万东医疗：万东医疗2023年半年度报告

公司简称：万东医疗 北京万东医疗科技股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人谢宇峰、主管会计工作负责人井晓权及会计机构负责人（会计主管人员）杨征声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2023年中期不进行利润分配或资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险，具体内容详见本报告第三节管理层讨论与分析中相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义...................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................4第三节管理层讨论与分析...........................................................................................7第四节公司治理.........................................................................................................13第五节环境与社会责任.............................................................................................15第六节重要事项.........................................................................................................16第七节股份变动及股东情况....................................................................................22第八节优先股相关情况.............................................................................................24第九节债券相关情况.................................................................................................24第十节财务报告.........................................................................................................25 备查文件目录载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人名并盖章的会计报表。报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况变更简介 五、公司股票简况 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）报告期内公司主要业务、主要产品及其用途 公司主营业务为大型医学影像设备的研发、生产制造、销售和售后服务，主要产品包括数字X射线摄影系统（DR）、磁共振成像系统（MRI）、X射线计算机断层扫描成像系统（CT）、血管介入治疗系统（DSA）、医用诊断X射线机（DRF）、移动式DR（MDR）、数字乳腺机（DM），DR用于临床X射线摄影检查，MRI用于临床磁共振成像检查，CT用于临床X射线断层成像检查，DSA用于临床心脑血管、外周血管、肿瘤等造影检查及介入治疗，DRF用于临床胃肠系统、泌尿生殖系统、外周血管系统X射线摄影/透视检查及ERCP手术，MDR用于病房、ICU、隔离区、急救等场合X射线摄影检查，DM用于临床乳腺X射线摄影检查。 （二）行业情况及产品的市场地位 公司所处的行业为医疗器械制造行业，具体细分为医学影像设备制造。 经过近几年各级医疗机构的大幅采购，国内各级医院已基本普及装备了DR产品，国内DR市场开始进入存量更新周期，并开始针对特殊临床需求采购专业化更强的DR，据招投标数据显示2023年上半年DR产品公开招标数量有所回升，公司DR产品销量同比增长。2023年CT设备的需求量继续保持在较高规模，据招投标数据显示CT产品公开招标同比增幅较大，且呈现招标排数提高、中标价格降低的趋势，公司基于经济型24排CT和新推出的32排CT产品销量同比大幅增加。随着国家推进医院“五大中心”建设和县级医院能力建设，县级医院对DSA产品的需求日益增加，公司推出了帮助医院建设DSA科室的综合解决方案，实现DSA产品订单的平稳发展。由于磁材价格有所缓和，永磁MRI产品在民营及基础医疗市场整体需求量有所回暖，随着公司大孔径和无液氦超导MRI的市场覆盖及产品认可度提升，公司实现在1.5T超导MRI领域的全面布局，公司超导MRI订单同比有较大幅度增加。随着基层医疗能力水平的持续下沉，国家布局基础医疗的大环境下，公司DRF产品线销售数量持续增长。在细分的移动DR及乳腺机品类上，继续平稳发展。 （三）主要业绩驱动力： 报告期内，公司持续推进落实研发人才战略，引进高端领军人才，扩大社招和校招规模。继续按照计划开展重点研发项目工作，取得OpenCT数字化透视摄影系统NMPA注册证书，实现了国产设备真正的负重位3D成像技术。同期，公司取得包括32排64层CT、 DR新产品、50kW立柱式移动DR等多张产品注册证书，丰富了公司CT产品线及DR产品线。公司上半年业绩驱动主要来自CT、MRI、DSA等大型影像产品，受益于国家持续加大基础医疗建设和民营医院业务回暖，公司大型影像产品销量同比大幅增长，DR、移动DR销量同比显著增长。 面对市场结构和产品结构调整，为积极开拓国内市场，做好精细化营销，公司国内销售推进分销渠道建设，加强民营业务开拓，高效利用公司内外部资源，营销团队分工和责、权、利更加明确，促进达成报告期内业绩目标。报告期内，公司国际销售以无液氦超导MRI、DR为重点销售产品，在重点国家和区域取得了突破。公司设有技术服务分公司，采用物联网技术对装备到医院的数字化影像产品进行实时远程监控，为医院用户提供软件升级维护、硬件故障诊断、维修工程师就近派工等快速高效的服务，有效缩短维护时间、节省维护费用、提高服务效率。为保障服务的及时性，除本部售后服务工程师外，全国各地均有签约维修站和经培训合格的售后服务工程师作为补充。 （四）经营模式 公司设有DR产品部、动态产品部、CT及探测器产品部、MRI产品部、发生器产品部、基础部件产品部、研究院、采购与制造部，自主研发设计核心部件、软件、整机系统，自主核心部件/软件、系统集成调试、包装存储的作业环节在公司内部各产品部完成，非自主核心部件/软件由专业的供应商提供，其它传统机械加工制造、PCB板焊接、线缆加工制造、壳体加工制造等作业环节主要由专业的加工制造企业配套完成。公司设有营销中心、国际部、品牌部，营销中心负责国内市场产品推广、销售，国际部负责国际市场产品推广、销售，品牌部负责公司品牌宣传、展会展览。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 持续的创新研发能力：公司继续加大研发人员招聘和研发投入，坚持技术与研发自主创新，贯彻创新驱动发展理念，在高排CT、CBCT-DR等产品线取得突破进展，掌握现有工艺方法的全部生产技术，持续扩展产品应用方向的新技术。为公司应对市场变化、向高级别医院转型提供了具备竞争力的产品。 营销网络与优质终端客户资源：公司致力于为国内外客户提供优质服务，凭借可靠的产品质量和优秀的服务水平，积累了良好的品牌认知和优质的客户资源。公司强化业绩导向，推进营销体系变革落地，完成国内销售和国际销售营销模式、核心团队、组织 队伍的调整，为强化市场开拓力度公司已设立了多个分支机构或办事处，为客户提供优质服务。形成了覆盖全国的营销网络，能够快速响应终端客户的需求。 持续的工艺优化与严格的质量控制体系：公司建立了完整品质管理体系，实现产品生产全过程的程序化、流程化、精细化管理，并严格按照相应检验标准进行质量控制，公司良好的产品质量为赢得客户信任，为建立长期稳定的客户关系奠定了重要基础。公司深耕行业多年，与上下游行业各细分领域企业建立了长期稳定的战略合作，积累了丰富的产业链协同经验。公司充分发挥与战略合作伙伴的协同优势，合作进行工艺提升、技术改进和产品开发。 三、经营情况的讨论与分析 报告期内，公司实现合并营业收入5.94亿元，同比增加30.19%，实现合并归母净利润0.76亿元，同比增加28.21%。公司CT产品具备了较强的市场竞争力，CT销售收入同比增长接近200%，成为公司上半年销售收入同比增长的主要驱动因素。 公司重点发展数字X射线机、CT、超导MRI、DSA等核心业务，推进实施影像设备AI研发项目；加大市场投入，以国内市场为主，积极开拓国际市场，持续变革国内国际营销体系。在数字X射线机细分领域，公司加快开发CBCT-DR、带断层DRF、新结构移动DR、带断层数字乳腺机等新产品，提高产品平均销售单价和毛利率，保持公司在数字X射线机领域的行业领先地位。在DSA细分领域，公司补充丰富DSA产品品类，开发经济型、复合型新产品，以应对低端市场的价格竞争，保持国产品牌的领先优势，缩小与进口品牌的差距。在CT细分领域，公司计划完成64排及以下CT全线产品研制，丰富产品配置，满足从低端市场到中高端市场的竞争；同时，加快64排以上CT的技术研发和产品研发，在高端市场具备与进口品牌、国内头部企业竞争的能力。在MRI细分领域，公司计划完成全系列无液氦超导MRI产品研制，实现行业领跑；研制3.0T超导MRI，实现传统有液氦全面布局，具备与进口品牌、国内头部企业竞争的能力。公司布局AI研发项目，涵盖数字X射线机、DSA、超导MRI、CT的临床AI需求，为临床提供先进的检查技术手段。针对国内市场结构变化和公司产品结构变化，国内销售在筑牢基础医疗市场的基础上，继续加大高端DR、DSA、超导MRI、高排CT等高端影像设备和公立二、三级医院的市场推广。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公