洲明科技机构调研纪要

调研日期: 2023-08-21 深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年,2011年上市。公司专注于LED显示与照明产品及光显解决方案的研发和制造,致力于为全球客户提供高质量、高性能的产品。公司秉承“显示光彩世界,照明幸福生活”的企业使命,始终保持对行业发展有贡献、对社会的进步有帮助的初心。洲明科技注重产品和技术创新,在中国本土、日本、美国均设有研发中心,并先后获得多项荣誉和专利。公司在LED小间距、智慧照明、5G智慧杆、5G+8K、XR虚拟场景、裸眼3D创意光显等技术方面取得了重要的产业化进程。此外,公司的工业设计也多次获得国际设计奖项。洲明科技将继续坚持创新驱动,不断探索和发展LED显示与照明产品及光显解决方案,为信息化、数字化、智能化的社会做出贡献。 本次投资者关系活动以现场调研的方式进行,接待人员带领投资者参观了公司展厅,然后以会谈的形式进行了充分的沟通和交流,主要内容如下: 1、公司海外收入占比较高,目前采取什么销售模式?在行业中竞争力如何? 答:公司目前已形成经销为主、准直销为辅的销售模式,公司始终坚持市场营销体系的全球化布局,目前营销网络已覆盖160多个国家,与国内外4600多家经销商达成合作,成立10余家海外分子公司及办事处。公司坚持以客户为中心,秉持互利共赢的发展理念,经销网络布局具有显著优势,有大量长期合作的海内外经销商,形成了长期稳定良好的合作关系。以上布局使得公司能够及时抓住市场需求及增长机会点,为公司海内外市场的销售增长奠定了坚实基础。 2、公司怎么看待Mini/Micro LED的行业趋势?将如何把握行业趋势? 答:公司对于Mini/MicroLED的发展趋势持积极态度。随着供应链规模化生产、工艺良率提高叠加COB、MIP封装技术的陆续成熟,Mini/Micro LED产品的技术逐步提升,成本稳步下降,Mini/Micro LED将迎来全新发展阶段,打开广阔的市场空间。Mini/Micro LED产品性价比逐步提升,有利于提升Mini/Micro LED在商业显示领域的渗透,拓宽家用电视、电影院等应用场景。 为更好的抓住新的行业机遇,公司提前布局各项先进工艺技术研发,坚定选择COB与MIP齐头并进的技术路径,推出UMini/UMicro等先进产品,像素间距覆盖P0.4至P1.8,配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统,整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现优异,屏幕节能提升50%,灯珠可靠性提升10倍。未来,公司将全面进行COB与MIP技术路线及产品的布局,落地解决方案及应用,同步开展COG和硅基Micro LED技术研发工作,时刻把握前沿技术的发展机遇,稳步提升市占率,为进入民用级别市场做好技术储备。 3、公司XR虚拟拍摄影的情况介绍? 公司深耕XR虚拟拍摄领域,从为海外数字影棚提供高端LED显示屏的单一硬件厂商,发展成为能够为各维度客户提供全流程XR拍摄方案的综合解决方案商。目前,在全球范围内打造了多个国际XR虚拟摄影棚,得到了好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可。在国内,雷迪奥为国内首部大规模采用LED虚拟拍摄的电影《长空之王》助力,为湖南广电集团(台)打造芒果XR虚拟棚,为无锡搭建目前国内最大的“电影级巨幕拍摄屏“等。在海外,亚马逊携手雷迪奥推出北美地区最大LED虚拟影棚AmazonStudio,近日,迪士尼与雷迪奥再度合作,建成世界级XR虚拟棚CatalystStage。目前,公司已承建了一百多个影视级数字影棚,在国内和海外市场都建立了完善的XR虚拟拍摄影棚网络,并拥有专业的技术和团队,致力于为客户提供高质量的虚拟现实内容制作服务。 4、目前LED行业集中度情况介绍? 答:近年来,LED显示产业的集中度进一步提升。大企业在资金、销售网络布局和原材料议价能力等方面占据优势,从而吸收了中小企业的订单。此外,随着行业的发展,LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争,企业综合实力和品牌的竞争决胜要素逐步强化。因此,强者恒强的逻辑将会持续发酵,行业集中度进一步向大型企业靠拢。 5、公司在AIGC、虚拟数字人领域的业务布局与商业规划情况介绍? 答:AIGC及虚拟数字人都是数字经济时代下具有显著价值的数字资产。目前,公司已拥有数百套数字资产,将持续推动与各大AI头部企业的合作,借助合适自身的AIGC工具,围绕虚拟数字人、XR虚拟拍摄进行持续的数字资产生产。未来根据行业发展情况,关于数字资产的商业模 式或将发生变化,如为客户配置好全套软硬件方案后,后续客户为软硬件的升级将会为公司带来一部分收入,或者客户自身需求按次或按时长来为使用数字资产付费,又或者采用现在软件行业流行的订阅制方式付费。从短期来看,公司的商业模式是以整体方案销售、既有方案的成功尝试后批量推广复制为主,长期来看将会是综合性的商业模式,根据产品、服务的不同产生不同的费用。 6、公司如何看待LED行业与人工智能的结合方式? 答:人工智能将改变各行各业,改变人们生活的方方面面。公司认为,人工智能将在很大程度上改变LED应用行业的生态,公司布局LED显示多年,在系统、软件、交互、内容等领域上投入大量资源进行研发,人工智能的出现,将更好的促进相关研发的速度。人工智能与现有的各类成果相结合,将提升现有产品的性能,虚拟数字人的演变就是很好的例子。过去的相关产品,如果要达到现在的拟真度和交互能力,其所需要的硬件和人力投入是很大的。现在通过预训练的模型,可以快速的实现形象到内容的生成,且效果远好于传统的制作方式。公司认为“A I+LED”的结合还存在很多的可能,将会随着时代的发展,客户需求的演变不断出现,继续拓宽行业的边界,为行业注入全新的动力与活力。 会议沟通过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。