马应龙：马应龙2023年半年度报告

公司简称：马应龙 马应龙药业集团股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人陈平、总经理夏有章、主管会计工作负责人王兵及会计机构负责人（会计主管人员）茅涛声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，具体内容详见本报告“第三节管理层讨论与分析”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................7第四节公司治理...........................................................................................................................21第五节环境与社会责任...............................................................................................................23第六节重要事项...........................................................................................................................26第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................32第八节优先股相关情况...............................................................................................................35第九节债券相关情况...................................................................................................................35第十节财务报告...........................................................................................................................36 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 √适用□不适用 报告期内，公司营业收入同比下降主要系公司持续优化医药商业业务结构，医药商业规模同比下降所致。归属于上市公司股东的净利润同比增加主要系报告期内公司转让大佛药业股权获得的投资收益所致；扣非后净利润同比下降主要系本期医药制造加大对新品和空白市场费用、广告费投入所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）所属行业发展情况 根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引(2012修订)》，公司所处行业为医药制造业。 1、行业整体经营情况 根据国家统计局最新数据，2023年1-6月医药制造业累计实现营业收入12,496亿元，同比减少2.9%，实现利润总额1,794.5亿元，同比下降17.1%。 根据国家卫健委发布的最新数据，2023年1-3月，全国医疗卫生机构总诊疗人次15.9亿人次（不包含诊所、医务室、村卫生室数据），同比下降0.3%。医院9.7亿人次，同比下降2.5%，其中：公立医院8.0亿人次，同比下降3.7%；民营医院1.6亿人次，同比增长3.6%。基层医疗卫生机构5.5亿人次（不包含诊所、医务室、村卫生室数据），同比增长4.8%，其中：社区卫生服务中心（站）2.0亿人次，同比增长14.6%；乡镇卫生院2.9亿人次，同比下降1.2%。 2、重要政策推进情况 （1）中医药支持政策不断出台 2019年至今，中药行业的相关纲领性政策不断出台。2019年中共中央、国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》，2020年《关于促进中药传承创新发展的实施意见》发布，2021年国务院办公厅发布《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》、国家医保局和国家中医药管理局联合发布《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，2022年《“十四五”中医药发展规划》出台。2023年上半年，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，国家中医药局等相关部门发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》。从政策覆盖面看，纲领性政策、细分领域政策、地方配套政策陆续出台，针对行业难点及痛点的指导意见和措施逐步细化，将有助于进一步推动中医药行业发展。 （2）中成药集采 2023年6月21日，由湖北省医保局牵头，北京、天津等30个省（区、市）组成全国性采购联盟中成药集采开标，共有63家企业、68个品规药品中选，中选率71.6%，平均降幅49.36%，其中7个独家品种（同成分不同剂型）在本次集采中平均降价35.24%。 （3）医保统筹政策 2021年4月，国务院办公厅发布《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见》改进个人账户计入方法，将原单位缴纳并纳入个账部分改为纳入统筹基金。2023年2月15日，国家医疗保障局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，持有外配处方的居民可以在符合条件的定点药房使用统筹资金购药。截至2023年6月，零售药店纳入门诊统筹政策已在16个省、市、自治区正式落地，全国统筹药店占比6.66%，政策仍将持续推进落实。（数据来源：申万宏源研报） （4）DRG/DIP政策 2023年7月24日，经国务院同意，国家卫健委等6部门联合发布《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》，明确2023年下半年主要医改工作，其中提到要深化多元复合式医保支付方式改革，到2023年末要在不少于70%的统筹地区开展按疾病诊疗相关分组（DRG）付费或按病种分值（DIP）付费改革。DRG/DIP模式下，临床价值明确、治疗需求刚性更强的药品具有较大优势。 （二）公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式 马应龙创始于1582年，以眼药起家，拥有八宝名方。根据中医异病同治的原理以及马应龙八宝名方所具有的“清热解毒、活血化瘀、消肿止痛、祛腐生肌”的功效，20世纪80年代以来，公司研发人员在八宝名方配伍的基础上，结合消费者的使用反馈，陆续研制推出了马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏和马应龙八宝眼霜等深受用户好评的产品，经过多年经营，逐步构建了肛肠细分市场优势地位。 2012-2015年公司联合中华中医药学会肛肠分会开展了“中国成人常见肛肠疾病流行病学调查”，流调结果整体呈现“一高两低”特点，即发病率高、就诊率低和认知度低。由此判断，肛肠健康领域空间广阔，潜力巨大，任重道远。在此背景下，公司贯彻执行品牌经营战略，遵循“目标客户一元化，服务功能多元化”的发展思路，构建肛肠健康方案提供商，大力发展大健康产业，由原先的以药品治疗为主向全生命周期的健康管理延伸，涵盖预防、保健、诊断、治疗、康复，并逐步构建细分领域竞争屏障。目前已构建形成医药工业、医疗服务和医药商业的立体产业结构布局。 1、医药工业 医药工业逐步构建形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局，涵盖药品、大健康产品等。公司拥有国药准字号药品百余个，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、马应龙八宝眼膏、龙珠软膏等独家药品10多个，生产剂型涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等。大健康品类架构基于“械食卫妆消”全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大类，其中：功能性化妆品包含眼部护理、眼部日用品、面部及身体清洁与护理等产品；功能性护理品包括婴幼儿纸品、婴幼儿护肤品、女性用品等；功能性食品包括润肠促消化、补肾 固本、膳食补充等产品；消械产品包含肛肠术后护理、日用电子辅助产品、眼部器械护理、消毒杀菌类等产品，已上市SKU超过400余个，在研产品100余个。 在保障成本、质量、效率的前提下，公司以自主生产为主，委托生产、贴牌生产为辅。公司核心产线生产设施先进，拥有国际领先、国内尖端的膏栓智能生产线，包括3套自动配料系统、2条高速软膏线、3条高速栓剂线和11个工业机器人、3套CIP系统；公司智能制造项目，获评国家工信部“2022年新一代信息技术与制造业融合发展示范项目”、“国家服务型制造示范企业”，入选联合国工业发展组织工业数字化领域中国代表案例。同时以马应龙美康江西生产基地打造眼药发展平台，拥有滴眼剂等生产条件。 公司贯彻落实“全渠道布局，分类侧重”的经营思路，通过自建销售团队拓展线上线下市场，线下市场配置四大渠道线，分别为商业渠道、医院渠道、零售渠道、消费渠道，覆盖全国8个大区、43家办事处，通过业务人员加强对经销商、代理商、医疗机构、零售药店、专卖店、KA商超等渠道的拓展与维护。线上渠道按照产品类别分线配置，涵盖美妆线、护理品线、药品线等，基本实现主流电商平台的全覆盖。 2、医疗服务 医疗服务是公司立足肛肠健康核心领域、打造肛肠健康方案提供商、拓展肛肠全产业链的重要支点。公司秉承中医“大医精诚”的理念办医院，先后在武汉、北京、西安、大同等地建立马应龙肛肠连锁医院。目前已汇聚了一批由中国肛肠病治疗领域最具影响力的专家领衔组成的医生团队，拥有主任、副主任医师40多人，博士生导师6人，硕士生导师15人，为当下国内规模领先的肛肠专科连锁医院。同时，为充分发挥马应龙在肛肠领域的优势，