雷赛智能：2023年半年度报告

ChinaLeadshineTechnologyCo.,Ltd 2023年半年度报告 2023年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李卫平、主管会计工作负责人游道平及会计机构负责人(会计主管人员)颜育新声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划等前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 截至目前，公司不存在对持续盈利能力及未来发展战略、经营目标的实现产生严重不利影响的风险因素，但仍然提醒投资者关注下列风险，谨慎投资，具体内容详见本报告第三节“管理层讨论与分析”的“十、公司面临的风险和应对措施”相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................1第二节公司简介和主要财务指标.....................................5第三节管理层讨论与分析...........................................8第四节公司治理..................................................22第五节环境和社会责任............................................27第六节重要事项..................................................28第七节股份变动及股东情况........................................38第八节优先股相关情况............................................43第九节债券相关情况..............................................44第十节财务报告..................................................45 备查文件目录 一、载有公司负责人李卫平先生、主管会计工作负责人游道平先生、会计机构负责人（会计主管人员）颜育新女士签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有公司法定代表人李卫平先生签名的公司2023年半年度报告。 四、其他备查文件。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 2、信息披露及备置地点 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2022年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期无变更 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是否追溯调整或重述原因会计政策变更 注：1、报告期内归属于上市公司股东的净利润为7,541万元，较上年同期减少32.97%，主要原因为公司加大研发投入和营销布局投入所致；目前投入与布局已经初见成效，但对经营业绩产生显著贡献尚需一定的周期。 2、2022年公司推行了上市后第一轮股权激励计划，对变革期稳定人心和未来长期发展产生了积极的效果，短期内也增加一些股份支付成本；报告期内股份支付摊销费用较上年同期增加2,286.05万元，若剔除股份支付的因素，归属于上市公司股东的净利润为9,827.05万元，较上年同期减少12.65%。 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 公司自2023年1月1日起执行《企业会计准则解释第16号》中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”，公司调整了合并资产负债表和母公司资产负债表中的递延所得税资产、递延所得税负债、盈余公积、未分配利润的期初余额，具体调整金额详见2023年起首次执行新会计准则调整首次执行当年年初财务报表相关情况的说明。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 单位：元 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是国家级专精特新“小巨人”企业，专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务，主要产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品等，产品广泛应用于新能源、3C电子、半导体、物流AGV、特种机床、工业机器人、包装等行业，始终聚焦客户的TVO/TCO，为全球智能装备行业客户提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案，持续为客户创造最大价值，努力成长为世界级领先企业。 （一）公司从事的主要业务、主要产品及用途 1、公司主要产品 （1）伺服系统类：交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服电机、一体式伺服电机等。 （2）步进系统类：开环步进驱动器、开环步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式步进电机等。 （3）控制技术类：运动控制器、运动控制卡、PLC、远程IO模块、人机界面、机器视觉等。 2、公司主要下游应用行业： 公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主，极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备，例如光伏设备、锂电设备、3C制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、工业机器人、包装设备、医疗设备等。 （二）经营模式 1、产品研发管理模式 公司产品研发在IPD的集成开发模式基础上，创新性的拓展为IPDPI闭环管理研发创新流程：即根据宏观行业分析、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产品开发。 2、采购模式 公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际的客户订单与客户需求预测相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。 公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度，与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理，保证物料的及时供应和质量可靠，共同促进质量管理水平的稳定上升。 3、生产模式 公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式，公司产品由半成品组件和结构组件组合而成，PCBA半成品加工属于投入较大的非核心生产工序，主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序，以此严格控制产品质量。 公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。 4、营销与服务管理模式 公司逐步推进“行业开拓，区域服务，产品协同”的营销模式，携手各类合作伙伴，成就客户并推动下游产业运动控制系统升级；针对战略性的细分行业，提供针对性的解决方案，快速响应客户需求，构建“行业深耕细分工艺、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合，形成了覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，以达到快速响应的效果，共同协助提升大行业大客户设备控制水平和实现进口替代。公司坚持“深挖传统优势行业，开拓战略新兴行业”的市场营销策略，通过推进营销组织变革，打造行业“重装旅”，深入洞察新老用户需求，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取情况良好，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源，推进公司业务稳步发展。 （三）主要经营总结与分析 2023年上半年，受宏观经济复苏缓慢的影响，公司所处的OEM自动化行业需求略为不足，据睿工业数据2023年上半年OEM自动化市场同比下降8.6%；公司从2021年下半年开始的战略、组织、营销模式变革进入了艰难的攻坚阶段，公司也为平稳过渡和改革顺利推进承担了一些额外的成本，因此导致公司业绩稍不及预期。 报告期内，公司实现营业收入7.13亿元，同比上升5.83%，其中交流伺服系统销售收入同比增长超过48.41%；归属于上市公司股东的净利润为7,541万元，较上年同期减少32.97%；2022年公司推行了上市后第一轮股权激励计划，对变革期稳定人心和未来长期发展产生了积极的效果，短期内也增加一些股份支付成本；若剔除股份支付的因素，归属于上市公司股东的净利润为9,827.05万元，较上年同期减少12.65%。 （1）伺服系统：公司持续加大在交流伺服领域的研发投入，驱动器、电机、编码器等产品技术突飞猛进；交流伺服L7通用型系列、L8高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同类产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会，并在光伏、半导体、特种机床、机器人等行业取得较快的增长；公司交流伺服系统销售收入同比增长超过48.41%，交流伺服、直驱伺服、低压伺服等伺服系统销售收入24,619.94万元，同比增长35.13%。 （2）步进系统：公司研发了许多高端的步进产品技术，例如多总线、多合一、多认证、高精度步进 、 五 相 步 进 等 ， 但 受 限 于 原 销 售 模 式 的 影 响 及 新 产 品 推 广 较 慢 ， 报 告 期 内 步 进 系 统 销 售 收 入34,036.81万元，同比仅增长1%。 （3）控制技术：公司持续加大对控制技术类产品的研发投入，尤其是小型、中型、大型PLC和远程IO模块等产品系列，近两年推出的大中小型运动控制PLC市场不断取得突破，实现数万台以上销售；但受3C、基础电子等行业需求下滑影响及内部重视程度的影响，运动控制卡销售收入出现一定下降，报告期内控制技术类业务销售收入8,587.70万元，同比减少18.49%。 面对严峻的市场环境和内部转型升级压力，公司按照“稳中求进”的方针，积极推动由“直销为主、分销为辅”向“渠道为主、互补共赢”的营销模式变革和由“职能型管理体系”向“以客户为中心的五化管理体系”升级；目前公司积极推进的模式变革及体系升级工作已初见成效，将进一步提升公司管理和运营效率，铺垫了公司业务未来的快速成长。 （1）积极推动由“直销为主、分销为辅”向“渠道为主、互补共赢”的营销模式转型升级 公司在近千亿的可达市场空间中，受制于传统直销模式的人员力量不足，所占市场份额很小；公司通过积极推动由“直销为主、分销为辅”向“渠道为主、互补共赢”的营销模式转型升级，吸引了近百家优秀的外资品牌合作伙伴加盟，有望带来销售服务人员的数倍增加，共同开拓服务各行各业的数万家设备客户，带来增量业务和潜力业务，铺垫公司未来业务的快速成长。 （2）深耕细分行业工艺，提供产品组合和解决方案，为客户提供TVO或TCO 公司通过行业线、区域线、产品线的三线协同互锁，实现从价格战突围升级到总价值TVO/总成本T