金徽酒机构调研纪要

调研日期: 2023-08-19 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 调研活动主要内容: 一、公司2023年半年度经营业绩介绍 答:2023年上半年,公司实现营业收入15.23亿元,较上年同期增长24.25%,归属于上市公司股东的净利润2.54亿元,较上年同期增长20.06%,经营活动产生的现金流量净额3.53亿元,较上年同期增长103.26%;其中2023年第二季度实现营业收入6.30亿元,较上年同期增长21.05%,归属于上市公司股东的净利润7,256.53万元,较上年同期增长53.74%。公司营业收入与净利润的增长主要得益于公司不断优化营销策略,营业收入保持持续增长,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化。 二、互动交流 1.市场分布情况 答:报告期内,公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略指引,横向打造西北+华东+北方的市场格局,纵向打造线上+线下的产品渠道。2023年上半年甘肃西部地区实现销售收入1.49亿元,同比增长33.00%,甘肃东南部地区实现销售收入4.50亿元,同比增长26.87%,甘肃中部地区实现销售收入1.75亿元,同比增长26.05%,省外其他地区实现营业收入3.49亿元,同比增长25.29%,省会兰州以及周边地区实现销售收入3.79亿元,同比增长16.06%。 2.产品结构情况 答:报告期内,公司持续优化产品结构,打造金徽28为西北高端白酒产品代表。2023年上半年,高档产品实现销售收入99,020.00万元,同比增长31.18%,占比提升至65.89%;中档产品实现销售收入50,436.35万元,同比增长14.56%。 3.经销商变动情况 答:报告期末,公司经销商数量合计808家,上半年增加了156家,其中省外其他地区新增经销商142家,为推动省外市场发展奠定了坚实基础,甘肃省内经销商数量较为稳定,变动较小。 4.渠道库存情况 答:公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销,目前,公司渠道库存整体保持在合理水平。 5.品牌建设情况 答:公司坚持“金徽酒正能量”品牌引领,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能。一是开展传统媒体广告投放,借势春节传统节日线上线下开展“心中的年味”整合传播活动,为品牌传播制造强有力的声量和关注度,与消费者形成强烈的情感共振;二是打造“樱花春酿”IP,融合金徽酒独特的酿造工艺和酒产业、酒文化、酒生态,创新文化价值,展现金徽酒对传统文化与新 时代表达的守正创新;三是加强与消费者互动,通过“亮相糖酒会”“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的互动活动,让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体;四是积极参与政府组织的“结对帮扶”活动,赞助乡村旅游项目,打造系列魅力乡镇、和美乡村,持续推进乡村振兴行动,贡献金徽力量。 6.2023年主要经营目标 答:2023年,金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作,力争2023年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。