爱施德机构调研纪要

调研日期: 2023-08-22 深圳市爱施德股份有限公司成立于1998年，于2010年5月28日在深圳证券交易所挂牌上市。公司以优质的服务为消费者、品牌商和零售商等上下游客户创造价值，坚持运营效率、行业地位、品牌合作和服务价值领先。公司在全国设有30多个分支机构和办事处，服务31个省级区域，覆盖T1-T6全渠道和10万家手机门店及3万多个综合网点，管控5大配送中心和30余个区域分仓。近年，公司积极布局海外销售和仓储服务网络，已在德国、韩国、意大利等10个国家设立分支机构，在香港、新加坡、迪拜、美国等10多个国家和地区建设了可管控的仓储网点。在零售端，公司拓展并运营800多家苹果授权店和3,600多家悦刻专卖店，为消费者提供专业、优质、高效的品牌服务。如今，公司以线下网络为基础，迅速覆盖线上市场，形成了行业领先的线上线下全渠道分销及零售网络。公司与阿里巴巴实现战略合作，共同投资并运营深圳爱优品电子商务有限公司，结合双方在业务、人才、技术、运营等方面的优势资源和经验，实现商业共赢和数字化运营合作。 爱施德(股票代码:002416)成立于1998年6月,于2010年5月28日在深圳证券交易所挂牌上市。公司是国内领先的数字化智慧分销和数字化智慧零售服务商,深耕以手机为核心的3C数码、快消品、通信及增值服务和新能源汽车销售服务领域,与海内外众多头部优秀品牌建立了长期稳定的战略合作关系,通过全球化端到端销售服务通路、全场景智慧化新零售能力和全流程数字化支撑系统,为品牌商、零售商和消费者提供价值服务。目前,公司主营业务板块主要包括数字化智慧分销、数字化智慧零售、海外销售服务、通信及增值服务以及自有品牌、共创品牌运营。 1、2023上半年营收维持稳定增长,请问主要原因?以及未来有哪些举措以继续维持? 答:尊敬的投资者,您好。上半年公司实现营业收入465.45亿元,近三年复合增长率达19.87%。公司根据所处行业及主营业务发展阶段,提出了坚定“实现高质量发展,构建新发展格局”的统一发展战略,在确保存量业务高质量发展的前提下,通过持续推进数字化建设 、新零售升级、海外市场开拓、新赛道布局等重点工作,持续构建面向未来的成长动力。 2、看到公司的财务费用同比下降,经营现金流同比增加,具体原因? 答:尊敬的投资者,您好。上半年公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加6.79亿元,同比增加31.39%,上半年财务费用较去年同期减少3,018.33万元,同比下降36.14%,公司风险防范化解能力以及运营效率进一步提升。主要得益于严控风险提升效率,公司对存量应收账款及商品库存持续实施严格的系统性监控和管理,并对新发生的应收账款及预付账款风险管控进一步强化,使得报告期内因商品库存、应收账款和预付账款而产生的财务费用大幅度降低。 3、公司在渠道方面,有哪些优势? 公司在全国设有30多个分支机构和办事处,服务31个省级区域,覆盖T1-T6全渠道和10万余家手机门店,管控5大配送中心和30余个区域分仓。近年,公司积极布局了海外销售和仓储服务网络,已在多个重点国家/地区设立分支机构和可管控的仓储网点,海外销售服务网络能力进一步提升,通过全球化销售服务的网络能力,助力业务持续做大做强,公司行业地位持续巩固。 目前公司是:(1)苹果品牌在国内渠道规模最大的服务商,在全国重点城市核心商圈自营149家Coodoo苹果优质经销商(APR)门店,同时管理运营着超3,000家苹果授权门店和网点;(2)荣耀品牌唯一的全渠道零售服务商,线上运营支撑荣耀天猫官旗、京东官旗、荣耀亲选等电商渠道,线下服务荣耀体验店;(3)三星品牌零售业务的重要合作伙伴,运营管理中国区最大的三星旗舰体验店,总管理门店数量超4,000家;(4)星纪魅族集团的战略合作伙伴,独家服务支撑魅族品牌在全国范围内的门店建设及运营。 4、在品牌拓展方面有哪些新的拓展? 答:尊敬的投资者,您好。上半年,公司在品牌合作实现了新突破,与星际魅族集团建立了深度战略合作关系,依托行业领先的销售服务网络以及丰富的渠道建设经验,独家支撑服务魅族品牌门店建设及运营,共同打造「魅族融合体验馆」、「魅族体验中心」以及「魅族授权体验店」三级渠道体系,上半年共完成门店建设193家,为广大消费者提供手机、汽车、AIoT、生活方式等多终端、全场景、沉浸式融合体验。在经过二十多年的分销行业深耕,公司目前是苹果、荣耀、三星、魅族等手机头部品牌的全国一级经销商公司,也是飞利浦、SKG、Bose等3C数码优秀品牌的分销服务商。 5、自有品牌这块,能为我们简单介绍一下?以及有什么新进展? 答:尊敬的投资者,您好。公司在3C数码及快消领域持续打造自有品牌和共创品牌,旗下的智能健康品牌“UOIN/柚印”、智能护理品牌“ROZU/荣尊”、青年品质茶饮品牌“茶小开”和新能源电池品牌“Mottcell/山木”等品牌的产品力获得了消费者的广泛认可,为更多消费者成就美好生活的同时,构建更高品牌价值,有效推进了公司产业升级与新价值创造。(1)公司旗下品质茶饮品牌“茶小开”优选十大名茶核心产区,为消费者提供0糖0卡0脂0茶粉0茶浓缩液的原叶名茶茶饮料,当前已覆盖全国12万家网点,单月销售额已突破1,000万元;(2)自有智能健康品牌“UOIN/柚印”开拓了企业定制销售渠道,上半年销量达去年全年销量的2.5倍;(3)智能护理品牌“ROZU/荣尊”产品不断迭代升级,主推单品进入天猫类目按摩器热卖榜Top5、好评榜Top3,二季度销售额同比增长超110%;(4)山木新能源在公司的赋能下,在原有消费电子电池业务的基础之上开拓了家庭储能、商用车动力电池业务,并打造2C端自有品牌,实现由传统2B销售模式到2B2C互促共进的业务结构升级,上半年营业收入较去年同比增长超113%。公司持续加大自有品牌建设力度,自有品牌毛利率和竞争力不断提升,为公司实现产业升级贡献新价值。 6、旗下子公司优友互联下新三板创新层成功挂牌,对公司有哪些影响? 答:尊敬的投资者,您好。公司旗下优友互联是行业领先的移动通信转售业务运营商,拥有移动、联通、电信三大运营商移动通信转售牌照和物联网转售试点批复,为消费者提供移动通信、物联网、云通信等创新智能连接服务。优友互联在全国中小企业股份转让系统挂牌申请顺利获批,是公司子产业在资本市场的重大突破,也为公司合伙人机制树立了价值标杆。在公司“合伙人力”核心价值观和合伙人机制引领下,团队由内而外展现出更强的凝聚力和战斗力,业务能力不断创新,公司的组织和能力不断裂变与升级,确保了公司各业务板块的健康发展和价值创造,为公司的可持续发展奠定了坚实基础。 7、公司新能源业务的最新进展? 答:尊敬的投资者,您好。上半年,公司新能源汽车销售、新能源电池业务开拓了新市场。公司与业内领先的新能源汽车企业建立了战略合作关系,建设了“1+N”立体化新能源汽车销售服务网络,构建了从销售、交付、售后用车全生命周期端到端的服务能力,已累计建成交付中心2家,零售体验门店13家,车辆交付台数稳步上升;公司子公司山木新能源在公司的赋能下,在原有消费电子电池业务的基础之上开拓了工商业储能、家庭储能、便捷储能及商用车动力电池业务,并打造2C端自有品牌,实现由传统2B销售模式到2B2C互促共进的业务结构升级,上半年营业收入较去年同比增长超113%。