北陆药业机构调研纪要

调研日期: 2023-08-03 北京北陆药业股份有限公司成立于1992年,主要从事医药产品的研发、生产与销售。公司是国家高新技术企业、创业板首批上市企业(股票代码300016),也是国内对比剂行业的龙头企业。公司在国内早期研制并推出对比剂产品,经过二十余年的行业探索与专业积累,在该领域形成了独有的核心竞争优势。此外,公司在中枢神经类和内分泌类药物领域加大研发力度,努力实现产品多元化。公司密云药厂已建成按照欧盟标准设计的对比剂产品生产线,车间采用国际先进设备设施和设计理念,确保产品质量符合国际标准。同时,公司在河北省沧州市渤海新区建设中药提取及原料药生产基地,实现在北京和沧州两地产业链的布局。2020年,浙江海昌药业股份有限公司成为控股子公司,进一步夯实了公司对比剂产品“原料药+制剂”一体化经营模式。未来,公司将继续巩固对比剂市场领先地位,努力打造企业品牌,实现产品多元化,为客户和投资者创造长期、持续的价值增长和业绩回报。 Q1、公司主要发展战略及重心是什么? 为积极应对后集采时代的压力与挑战,完成公司的战略转型,实现“二次创业”,公司制定了实现“中国医药制造百强企业”的战略目标,通过持续的研发投入及产品结构调整,践行“原料药+制剂”一体化的战略,继续保持公司对比剂在行业中的领先地位。同时在深耕医学影像的基础上,以解决临床需求为目标,进一步丰富公司产品管线,着重布局心血管、消化、神经(精神)、内分泌等领域。通过丰富的产品线夯实公司的经营基础,寻找新的利润增长点。 Q2、2022年度影响公司业绩的因素是否已消除? 受集中带量采购、原材料价格上涨、子公司商誉减值和参股公司投资收益损失等多重因素影响,公司2022年度业绩出现了大幅波动,截 至目前,导致2022年度业绩同比下滑的部分不利因素已基本消除,目前经营形势向好趋势明显。 Q3、九味镇心颗粒的销售模式及渠道有什么变化? 九味镇心颗粒是公司着力打造的“未来明星产品”。作为适应症为治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂,经过多年的市场教育和学术推广,该产品目前已进入18个诊疗规范及指南、共识等,并获得了良好的口碑。 九味镇心颗粒之前的销售模式为自营、代理相结合,去年下半年营销体系改革后,公司加强了院内自营团队和市场资源的整合,提升了营销实力。同时,公司对经销商进行整合及规范化管理,筛选重点经销商并扩大合作,加强与头部流通企业的合作,实现渠道的扁平化。去年,公司成立了电商事业部,并与京东健康签订了战略合作协议,正式打开电商渠道;成立零售事业部,通过渠道整合,对九味镇心颗粒的零售市场 进行拓展和管理,营造良好的增长环境。 公司医学市场部开展一系列学术推广、品牌宣传等活动,助力各个渠道的销售与推广工作。 目前,公司已围绕九味镇心颗粒开发系列保健品,打造“玖卫”品牌系列,未来九味镇心颗粒有望保持稳定增长,成为公司业绩的重要来源。