亚通精工机构调研纪要

亚通精工机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-08-03 董事会秘书魏勇,证券事务代表曲永亮 2023-07-012023-07-31 特定对象调研亚通精工会议室 海通证券证券公司- 山西证券证券公司- AthenaCapitalManagement其它- 投资者关系活动主要内容介绍: 一、董事会秘书魏勇简单介绍公司的基本情况 二、公司领导主要就以下问题和投资者进行了交流: 问:贵公司的业务模式是怎样的,未来两年的增长、发展方向是什么? 答:汽车零部件板块是向乘用车、商用车整车厂销售冲压、焊接的汽车零部件;矿用辅助运输设备板块是自己生产矿用车整车提供给大型国有矿企,模式分为整车销售和租赁。乘用车方面随着新能源的发展,公司会不断提高轻量化零部件的业务量,商用车方面相对于上年同期市场环境有所改善,预计今年的销售会好于去年同期,矿用车方面近几年刚开始普及,处于快速成长阶段,未来公司也会考虑从矿用辅助运输设备向生产设备延伸。 问:公司的主要客户有哪些? 答:上汽通用、上汽集团、中国重汽、国家能源集团、晋能控股、理想等。 问:对一体化压铸方向怎么看? 答:一体化压铸是由特斯拉率先提出的,目的是减少零部件数量,提高生产效率,降低生产成本。相关的技术越来越成熟,但是设备和模具的成本很高,生产的产品可维修性较低。 问:您对汽车零部件市场未来几年的增长点、风险点怎么看? 答:乘用车整体市场不容乐观,但是汽车电动化的浪潮越来越大,汽车零部件的轻量化也相应会成为新的增长点,我们会做好盈利规划,提升自身的竞争力,增加电动化相关产品的业务量。商用车方面要结合政策导向和行业周期来看,新的增长点在于旧国标的重卡会陆续进入淘汰周期,这部分的保有量较大,会产生新的购买需求,而且公司在商用车零部件轻量化方面有产品储备,公司会抓住时机,提升自身的盈利能力和竞争力。 问:在矿用辅助运输设备领域,进口设备占比情况,矿用辅助运输设备在国产替代进口方面是否有突破? 答:相对于国产矿用辅助运输设备,进口的价格很高,国内的市场占有率很低。混凝搅拌车公司使用了独有的制造工艺。混凝土喷浆车和混 凝土泵送车是可以替代进口的,属于国内首家。问:矿用辅助运输设备的市场占有率? 答:铲板车、混凝土搅拌车的市场占有率都比较高,矿用辅助运输设备的使用可以帮助矿企降低成本,但是新客户的开发也需要时间,另外公司也在不断开发新的产品来满足矿企的需求。 问:企业怎么做到推陈出新,不断推出新产品的? 答:相对于竞争对手,我们拥有一些优势,比如:机制灵活、奖励到位、容错率更高等,因此我们推出新产品的速度更快,相比于国外产品,我们设计的产品更适合国内的应用场景,不会产生水土不服的情况,同时国内客户也有很强的技术提升的动力,愿意沟通自身的技术进步需求,从而促进了我们自身研发的进步。 问:矿用辅助运输设备有出口业务吗,矿企应用矿用辅助运输设备的动力在那? 答:目前还没有出口业务,但紫金矿业从公司采购设备应用到了国外的矿山。通过运用矿用辅助运输设备,矿企可以提高生产效率,减少人 工,降低生产成本,同时矿企也有对于技术进步的考核,通过技术进步提升生产的安全性,另外由于矿下生产环境的特殊性,矿企招工也是有一定困难的,增加矿用辅助运输设备的数量可以部分抵消招工难的情况。 问:公司内在的积淀,不断发展的动力是什么? 答:公司成立十几年,赶上了国产替代进口的风口,跟矿企客户建立了良好的合作关系和畅通的沟通渠道,我们根据矿企的需求不断开发相应的产品,从而满足客户的需求,形成了良性循环,为企业的发展提供源源不断的新动力。 问:怎么看待市场的稳定性? 答:近几年汽车市场并不乐观,优质供应商有所减少,但也为我们创造了机会,我们通过在乘用车零部件、商用车零部件、矿用辅助运输设备三个领域分散布局,从而更好的应对板块波动,形成互补优势,东边不亮西边亮,能够更好的度过单个板块的低谷期。