阿拉丁机构调研纪要

阿拉丁机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-08-01 董事、副总经理、董事会秘书赵新安 2023-07-012023-07-29 现场交流,线上交流- 长江证券 证券公司 - 天治基金 基金管理公司 - 汇安基金 基金管理公司 - 沣谊投资 投资公司 - 瀚伦投资 其它 - 上海森锦投资 投资公司 - 上汽颀臻 资产管理公司 - 拾贝投资 基金管理公司 - 长江证券自营 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 高毅资产 资产管理公司 - 光大证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 重阳投资 投资公司 - 铸山投资 投资公司 - 太平洋证券 证券公司 - Q:今年会存货规模下降吗?2023年第一季度存货较2022年底增加的主要是哪些? A:今年一季度存货总量增加,但结构有所不同,随着外仓补货的完成,老产品增速下降,但新产品的开发速度较往年更快。 Q:再增强仓库带来的边际效应还大吗? A:除了华东地区以外,华南、华中、华北、西南地区都已经建了仓库。目前公司全国五大仓储布局已经形成,已经开始五地同时发货,实现次日达,使得公司自身的服务水平大大提升了,客户的体验也越来越好。后续,我们会继续扩大外仓的仓储面积,增加备货量。 Q:梳理一下实验室和产能建设进展? A:二期项目建设封顶了,正在进行内部装修工作,预计年底或明年初可以投入使用,三期项目正在走流程。 Q:经销商为客户提供服务吗,还是只起到导入流量的作用? A:经销商能够更好地为客户服务,是我公司销售服务的延伸。经销商离客户近,能够更快地获得客户的反馈,在付款、收发货等方面能更及时地为客户服务。Q:线上营收占比有多少? A:我们依托于电商模式,有自己的垂直电商平台,营收基本上全部是线上销售。有线下客户也会引导其进行线上下单。经销商也是走线上下单的模式,公司没有纯粹的线下模式。 Q:高校发文章会标注试剂,做标杆性的高校会有打开市场的效应? A:我公司有专门的技术服务团队,为专家学者及在校学生发表论文提供图谱等资料,公司的试剂在高水平的文章引用上不断出现。 Q:研发有没有规模效应,会不会随着SKU的扩大,研发周期能够缩短? A:研发是一个积累的过程。公司开发产品品种越多,相应的技术经验等方面越成熟,新产品的研发成功率会比较高。