北方长龙机构调研纪要

北方长龙机构调研报告调研日期: 2023-05-31 2023-06-02 00:00:00财务总监、董事会秘书 孟海峰,证券事务代表 仇昊2023-05-31 00:00:00None特定对象调研北方长龙新材料技术股份有限公司二楼会议室 光大证券股份有限公司证券公司证券投资咨询(分析师) 刘宇辰,军工研究员 杨硕 本次投资者关系活动以现场调研的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下:1、请问公司及公司核心人员与兵器工业集团是否有关联关系?答:公司及公司核心人员与兵器工业集团无关联关系,兵器工业集团是公司的主要客户之一。2、请问公司目前的复合材料是否以碳纤维复合材料为主?答:公司根据军方客户产品的不同要求,采用不同的复合材料,例如碳纤维复合材料、碳玻混编复合材料、玻璃纤维复合材料等,充分发挥每种复合材料的优势满足不同客户对不同产品的要求。3、请问公司目前碳纤维的采购供应商有哪些、目前主要采用的碳纤维是?答:公司的碳纤维供应商为国内的供应商,例如连云港神鹰、山东江山等。根据市场供应的产品及客户对产品的要求,公司采购的碳纤维主要为T300,少量产品会使用T500、T700。4、请问公司目前8*8车辆已配套多少台,人机环系统内饰的市场需求量是多少? 答:公司产品相关信息属于涉密信息,公司需遵守主管部门的保密要求,因此无法直接告知相关保密信息。5、请问公司2022年报披露2022年产品毛利率较上一年有所下降,但并未单独披露电子信息车辆及装甲保障车辆的毛利率,是否可以理解为公司2022年度电子信息车辆的贡献较以前年度大幅度减少?答:公司各车型产品毛利率均有差异,公司2022年度根据客户的安装计划,各车型产品的的交付安装及验收数量有所波动,因此整体毛利率较上年有所变化。6、请问是否有其他竞争对手进入该市场,对公司造成不利的影响?答:根据目前公司与客户合作的情况,暂未发现此种情况,但不排除其他竞争对手进入该市场的可能。同时,进入军工行业存在一定的壁垒,比如军工资质壁垒、市场开拓壁垒、技术壁垒、信息壁垒等,上述相关信息已在招股说明书中进行详细披露。7、请问公司的产品是以单位量销售还是以重量销售?答:公司的产品是以单位量进行销售。 8、请问公司的所有产品是否都需要公司的管理军代表进行检验?答:公司的部分产品需要公司的管理军代表进行检验,部分产品需要客户的驻场军代表进行检验。9、请问公司的产品价格如何确定?最终审定价格怎么确定?答:公司的产品以成本加成的方法进行定价,进入批产阶段后,公司作为参研单位,产品随整车进行审价定价。10、请问公司目前的产品是否出现审定价格高,最终定价反而降低的情况?答:结合历史上审定价格对暂定价格调整的情况,公司不存在审定价格较暂定价格大比例下调的情形,仅有NLD-059(内饰产品)、NLD-037(配套装备产品)审定价略低于暂定价,主要是因为上述产品为公司供应的人机环系统内饰和挡泥板早期型号产品,无历史参考价格,暂定价按照双方协商确定,审定价格由军方按照军品价格管理办法的规定审定,因此存在一定差异。11、请问随着公司新基地的建设以及公司产品的拓展,军用人机环系统内饰对公司利润的贡献是否在以后年度会有所减少?答:随着公司新基地的建设及投入使用,公司的其他产品线,如方舱、碳纤维弹托、防弹天线罩等产品对公司利润的贡献将逐年上涨,人 机环系统内饰对公司利润的贡献会逐渐减少。12、请问公司产品从合同的签订到订单的交付一般周期为多长时间?回款周期为多长时间?答:公司科研产品的研发周期一般在3-8年;公司批量产品的交付周期一般在一个年度内完成安装交付。公司回周期受军方对公司客户回款情况的影响,一般在1年以内。