天元宠物机构调研纪要

天元宠物机构调研报告 调研日期:2023-06-29 2023-06-3000:00:00 董事会秘书、副总裁田金明,证券事务代表洪寒琼 2023-06-2900:00:00None 特定对象调研杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9 杭州哲云私募基金管理有限公司 基金管理公司 葛列刚 杭州巨鹏资产管理有限公司 None 陈羽霖 浙江致宸私募基金管理有限公司 基金管理公司 孙羽飞 国信证券 证券公司 佘天一,王晨曦,杨伟郁,许瑶佳 一、参观样品间 二、介绍公司情况 三、投资者问答环节 1、请简要介绍一下2022年的业绩及2023年一季度业绩情况。 答:2022年,公司实现营业收入1,886,698,767.51元,同比增长1.75%,其中实现主营业务收入1,860,403,726.29元,同比增长1.81%;实现归属于上市公司股东的净利润128,644,152.85元,同比增长19. 75%。 2023年一季度,公司实现营业收入427,137,933.05元,同比增长0.72%;实现归属于上市公司股东的净利润13 ,587,699.75元,同比下降29.27%。2023年第一季度,宠物食品业务同比上升,主营业务综合毛利率同比下降。 2、2022年年报和一季报存货大幅增长的原因是什么? 答:主要系宠粮的采购周期在3-4个月,且随着宠粮业务量增长,致使备货库存增加。 3、公司的品类结构变化格局如何规划?宠物食品的占比会达到多少? 答:根据2022年年报,公司2022年度宠物用品收入占营业收入比重为71.50%,宠物食品收入占营业收入比重为27.10 %。宠物食品业务实现营业收入511,356,509.15元,同比增长54.01%。考虑到宠物食品消费作为目前我国宠物产业 的主要需求,公司采取食品带动用品的境内市场经营策略,以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导,建立并巩固境内线上与线下销售渠道,后续利用国际宠物食品供应链,开发并推出具有差异化定位特征的自有品牌宠物食品。 4、宠物食品是否都是进口销售的模式?有无自己生产? 答:在宠物食品领域,各类宠物食品产品大致分为宠物粮食、宠物零食两大类。其中,宠物粮食的标准化、规模化生产程度较高,欧美国家在肉类原材料方面具有比较优势,且经过多年的经营积累、市场竞争,行业集中度已相对较高,市场份额尤其是高端产品的市场份额主 要由国际品牌所占据。 公司主要通过引入了国际知名品牌,面向国内市场,通过跨境电商进口销售业务,以促进境内市场的突破;通过进一步拓宽一般贸易渠道进口业务,扩大进口宠物粮食品牌的合作范围。 目前公司销售的宠物食品不是本公司生产的。 5、公司未来的五年战略规划是怎么样的? 答:公司坚持业务领先战略,坚持战略聚焦,深耕用品和粮食的战略主航道,通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、 深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标,聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类,以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针,迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。在确保当期合理财务贡献的基础上,兼顾于战略绩效的实现。未来五年,公司将加快落实全球本地化战略,有序做好国际区域市场深耕,根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。 6、近期人民币汇率破7.2,对咱们公司有多大的影响? 答:根据公司2022年年度报告,公司境外销售占营业收入的比重约为62.94%,公司产品销售主要以境外市场为主,并主要以美 元报价和结算。在境外销售部分,由于其成本端主要使用人民币计价,从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平;同时,从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。现阶段人民币贬值对公司出口业务具有一定程度的积极影响,但汇率波动存在不确定性,公司将积极、及时关注国际汇率变化,寻求多种途径来降低汇率波动带来的经营风险。 7、设立海南元成德元创业投资的主要目的? 答:公司与专业投资机构合作设立投资基金南元成德元创业投资,可充分借助专业投资机构的专业资源及其投资管理优势,持续完善公司宠物行业的投资布局,拓展投资渠道,推进公司战略发展,提升公司综合竞争实力。该基金预计将投资与公司主营业务相关方面。