玉马遮阳机构调研纪要

玉马遮阳机构调研报告 调研日期:2023-07-11 2023-07-1300:00:00 董事会秘书杨金玉,总经理助理范英杰,证券事务代表王云雪 2023-07-1100:00:002023-07-1100:00:00 现场参观,电话采访,电话会议公司会议室 广发证券 证券公司 曹倩雯 中再资产管理(香港) 其它 王锐 淡水泉(北京)投资 投资公司 刘晓雨 路博迈基金管理 None 吴瑾 中金基金 基金管理公司 李亚寅 西藏源乘投资 投资公司 彭晴 中信建投 证券公司 刘岚 光大证券 证券公司 王昱 中银国际证券 证券公司 张岩松 1、目前欧洲市场的销售情况如何? 欧洲的功能性遮阳产品市场较为成熟,商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高,市场渗透率已达70%,外销产品作为快消品已经进入了大型商超,产品基本上3-5年更换一次。但欧洲市场受俄乌战争及通胀影响,市场疲软,公司前期市场销售份额有所下滑,目前欧洲市场已开始恢复。 2、公司美国子公司的销售情况如何? 2019年末,公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA,近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年4月份,公司销售副总 亲自对美国市场进行了实地考察,根据客户反馈,他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意,应该会继续追加订单,今年上半年Y UMAUSA销售情况符合预期。 3、公司客户类型情况? 公司绝大部分客户为成品加工商,客户占比85%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商进入到成品加工商环节,贸易商客户占比15%左右。 4、公司大客户优势明显,如何取得客户的信任? 公司产品结构丰富、品类齐全,定制属性强,可以满足客户一站式采购需求和个性化的定制需要,具有获取较大订单的能力;国外大客户 对供应商考核标准较严,进入门槛较高,具有竞争力的价格、周到的服务、完善的质量保证体系和过程控制能力确保了公司能够通过大客户的供方考核,公司一旦进入其供应商体系,合作稳定、粘性强。 5、当前公司的原材料情况如何?公司是否有调价计划? 2023年初至今,原材料价格基本处于下降趋势。4月份原材料纱线价格有所上涨,但维持时间较短;其他原料价格也是稳中有降。 公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争态势等因素进行综合研判的基础上确定,目前公司没有调整产品价格的计划。 6、公司产品的毛利率走势如何? 公司产品毛利率情况受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前,公司销售端产品价格相对稳定;原材料价格总体处于下降趋势,但下降幅度有限;随着在建项目的转固,制造费用会有所上升。综合各种主要影响因素,预计公司2023年主要产品的毛利 率会保持稳定态势。 7、公司是否有股权激励计划? 公司在上市前已经建立了两个持股平台,吸纳了90多名核心骨干入股。2022年公司在股权激励方面进行了一些咨询,目前公司暂无股权激励计划。 8、当前公司的募投项目进展如何?产能利用率情况如何? 随着公司募投扩产项目设备的陆续到场,产能逐步增加,预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。目前公司产能利用率在80 %左右,公司正在加大销售队伍的建设和市场开拓力度,预计后续产能利用率能够有所改善。