青龙管业机构调研纪要

调研日期: 2023-07-17 一、公司基本情况介绍 二、互动交流摘要 1.公司PCCP管道在行业的市场占有率情况? 根据中国混凝土与水泥制品协会发布的《2022年全国重点预应力钢筒混凝土管(PCCP)企业产量》,公司连续八年获中国预应力钢筒混凝土管(PCCP)行业评比第一名(2015-2022)。2022年PCCP产量为240.64KM,占行业前十大产量的21.41%。 2.管材发货周期慢受什么影响? 发货周期根据签订合同时业主的整体安排,后期主要受施工进度影响。项目从签订合同到发货、确认收入,有一定的滞后性。 3.目前PCCP行业的竞争格局是什么样的? PCCP近几年的行业集中度越来越高,基本上大项目都是行业前几名企业参与。参与投标一般都会有财务规模、过往业绩和其他诸多方面的要求。 目前行业的竞争也非常激烈,必须从生产、销售、供应和营运等多方面持续提升,从而提升核心竞争力。 4.行业新的进入者对公司的影响如何? 大型的水利工程项目招投标会有过往业绩要求,需要企业有参加过国家大型水利项目的经验,因此对新的进入者壁垒较高。新进入者对目前行业的竞争格局不会产生重大影响。 5.根据公司的战略,如何拓展华南、华东市场? ①公司计划在现有产品基础上,拓展产品的种类和应用领域,在已经有销售网络和生产基地的区域丰富产品线,逐步扩大市场份额; ②青龙品牌经过近几十年的积累,坚守“品质是公司的生存之本”,公司在参与过往案例中,多次获得业主的好评和认可。因此青龙的品牌在市场有一定的认可度,有利于公司拓展市场。