知识守护成长，教育驱动未来 ——解读抖in领学官第六季，洞察抖音教育新生态

PREFACE前言 随着互联网的日益普及，线上直播教育作为一种全新的学习模式，以其实时性、互动性和趣味性，正在重塑教育行业的面貌。这其中，“抖in领学官”项目凭借其独特的魅力，成功汇聚了教育创作者、MCN以及教育机构，构建起了一个充满活力的教育新生态。 在本期算数说中，我们将围绕“抖in领学官”第六季的相关榜单，深度解析抖音教育生态的内在构造和运行模式，以及“抖in领学官”项目如何在其中发挥其独特价值，对教育行业产生积极影响。同时，我们有幸邀请到金牌领学官申怡老师，共同探索知识创作者如何在此平台精准定位和有效服务其目标受众，及其在当前线上教育大趋势下所面临的挑战与机遇。 本期算数说将提供对教育行业现状和未来发展的全面而深入的理解，并希望更多教育从业者能在这个充满活力的新生态中发掘和实现自身的价值，共同推动教育行业的繁荣发展。 CONTENTS目录 01驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览01 04 解读创作者、MCN和机构领学榜单 创作者领学榜MCN领航榜机构领创榜051318 03把握教育线上化趋势的机遇与挑战：对话金牌领学官申怡老师24 探索：“知识创作者在线上教育中的尝试。”实践：“知识创作者如何在内容平台上面向目标人群？”优化：“面对教育线上化的趋势，知识创作者应该如何应对并抓住机会？”253235 驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览 “抖in领学官”是抖音孵化的大教育IP，旨在鼓励和倡导更多教育经营者在抖音持续输出高质量知识内容，满足用户多样化的学习需求，成就大众终生学习的美好愿景。IP设立初衷是聚合优质知识创作者，共同将知识分享、知识付费做得更好，让知识发光、引领全民学习风潮、引流学习新方式，坚守教育普惠初心，致力于内容、技术、产品、资源革新整合，激活教育生态，打造泛知识内容生态圈。 自“抖in领学官”项目上线以来，它不断地扩大影响力和深化内容价值，取得了显著的成绩。相较于首季，第六季的创作者参与数量实现了惊人的864%的增长，看播人数也增长了369%，这些都突显了项目的广泛参与性和极高的观众接受度。更为重要的是，六季以来，“抖in领学官”的累计观看人数已经达到了6.7亿，这个数字不仅表明了抖音平台教育内容的巨大吸引力，也证明了“抖in领学官”项目在推动教育直播发展方面的重要作用。 刚过去的6月，“抖in领学官”第六季实现了广告消耗和GMV的增长，成功拓展了新的商业合作和内容类目，以及有效推动了创作者的机构化进程，为整个项目带来了显著的价值增长。 “抖in领学官”第六季概览 本期算数说将深度解读“抖in领学官”第六季相关榜单，聚焦抖音教育生态，发现“抖in领学官”项目的独特价值。我们还将与金牌领学官申怡老师进行对话，一同探索知识创作者的个人实践，以及他们如何在平台上精准定位和有效服务目标受众。我们还将深入探讨知识创作者面临的教育线上化大趋势，以及他们所应对的挑战和机遇。 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单 本季“抖in领学官”项目通过设立创作者领学榜、MCN领航榜和机构领创榜，为广大用户提供了一个全面评价和了解教育领域创作者与机构的窗口。榜单不仅在数量和维度上呈现了教育生态的多元化，也在质量和效果上提供了对创作者和机构的详尽评价。既强调了内容创新、知识传递、互动交流等多元价值，又推动了教育生态的发展和进步，还能激励创作者和机构不断提升自身的能力和价值，促进整个教育生态的持续繁荣和健康发展。 创作者领学榜 榜单概述 “抖in领学官”设立了两大创作者榜单：金牌领学榜和新锐领学榜。对于创作者的评价强调直播经营和价值增长，以全面、深入地衡量创作者的表现。金牌领学榜关注的是在四大赛道即兴趣激发、家庭教育、职业技能和语言学习已经展现出强大实力的创作者，主要通过综合指标评价创作者的直播经营以及价值增长。新锐领学榜则旨在发掘那些在过去“抖in领学官”榜单中未曾上榜，但却拥有强大成长潜力和价值的创作者。除了基于直播经营和价值增长的评价外，还将广告经营纳入新锐领学官的评价体系，以期实现更为全面的创作者评估。 上榜领学官 综观整个榜单，虽然一些金牌领学官的粉丝数量可能无法超越部分未上榜创作者，但在直播经营和价值增长上的卓越表现，使他们在同领域的创作者中独树一帜。在金牌领学榜单中，仅靠积累粉丝是无法取得绝对优势的，更关键的是创作者要通过直播经营实现实质性的价值增长。以前三名的金牌领学官为例，他们在直播经营和价值增长两方面的表现均遥遥领先，进一步强调了优秀创作者不仅需精通直播经营，还需通过他们的专业知识和高质量内容为观众创造价值。 榜单解读 直播经营 直播在当前的教育行业中，凭借其即时互动和丰富生动的特性，为学习者打开了全新的学习视角和获取信息的方式，占据了不可忽视的地位。对于知识创作者来说，理解并优化直播经营不仅能提升用户体验，提高观看人数和粉丝总量，更能深化与用户的互动关系，从而在抖音生态中站稳脚跟，实现持续的价值增长。 ■ 供给角度 从内容供应的角度来看，教育直播内容在抖音平台上呈现出高速的增长，不断丰富了抖音的教育生态。巨量算数数据显示，教育行业主播数量同比增长37%，这展示出教育创作者对于在抖音平台分享知识的热切欲望。教育创作者的开播次数同比增长31.4%，开播时长也有28.3%的增幅。这些数据证明，教育创作者正在以更加积极的态度和更深度的投入，选择利用直播这一方式，向观众传递知识。 ■ 需求角度 教育行业的直播观看人数和观看次数呈现出稳定增长的态势。巨量算数数据显示，抖音平台上观看教育直播的用户数量正在迅速增加，其年增长率达到了35.4%。这表明了用户对直播形式的教育内容需求正在不断增长。 用户对教育内容的需求不仅在数量上增加，更在质量和深度上提升，教育直播的观看时长同比增长60.6%。这为主播提供了一个明确的信号，用户需要更深入、更有价值的教育内容。 数据还显示，用户的互动性和参与度明显提升，直播用户的点赞次数同比增长了22%。 数据来⎽：巨量ツ数喠2023)1 WT 2022)1 ■ 供需结合洞察行业机会点 从教育直播的角度出发，可以通过解析创作者的开播次数与用户的观看次数，进一步探讨各赛道细分领域的供需情况，以便洞察行业的机会点。 职业技能和兴趣激发类的直播在行业中表现出了高热度，其内容供应丰富，直播时长活跃，尤其是兴趣激发赛道下的生活百科和运动休闲内容，更是遥遥领先于其他领域。 文化艺术和音乐舞蹈的直播虽然观看次数较高，但创作者开播次数相对较少，这表明市场的供应不足，存在一定的空白。因此，这两个领域是未来值得创作者关注的潜力赛道。 在职业技能赛道中，短视频直播的供需关系旺盛，尤其是短视频营销，已经成为当前教育细分领域的热门品类。而对于家庭教育领域来说，尽管开播次数较高，但观看次数却稍显不足，这或许表明该市场正在走向饱和，竞争日渐激烈。 各赛道细分领域供需分布 ■ 上榜领学官解读 在第六季“抖in领学官”项目中，各个赛道上榜的金牌领学官在项目中占比还不到5%，他们所占的直播时长比例大约为15%，而其中兴趣激发类的领学官的直播时长比例更是高达16.6%，居各赛道之首，表明该领域的用户对直播内容有更高的需求，同时也反映了兴趣激发类领学官在满足这种需求方面的优秀能力。虽然上榜的金牌领学官数量在项目总体中的比例并不大，但他们的直播时长占比却相对较高。这表明这些优秀的创作者在积极投入和持续输出高质量内容方面表现出色。 此外，用户对于这些领学官的关注度也十分高，上榜金牌领学官的直播得到了大量观看，占项目总看播次数的四分之一左右，尤其在语言学习类的直播中，这一比例达到了近30%。这无疑表明了上榜领学官通过频繁开播成功吸引和连接了大量用户，而用户对他们的高度关注和积极反馈，也进一步证实了这一点。 总体来说，直播经营对于创作者来说尤为重要，在本季“抖in领学官”项目中，上榜领学官也通过直播经营，实现了与用户的深度互动，而用户对此也给予了积极的响应和反馈，这也在一定程度上反映出这一项目对于创作者带来的价值。 价值增长 作为衡量直播经营效果的关键指标，GMV展现了知识创作者在直播中创造经济价值的能力。不同的赛道，由于其独特的用户群体和需求特性，对于价值增长的驱动力也有所不同，因此它们的增长潜力也各有特色。在教育行业中，“抖in领学官”项目以其创新的模式和强大的影响力，不仅为知识创作者提供了展示和传播专业知识的平台，更为整个教育行业带来了实质性的价值增长。通过直播经营，领学官们创造价值，并带动行业价值增长。 ■ 项目驱动行业价值增长 “抖in领学官”项目对于教育行业的GMV增长起到了重要的推动作用。巨量算数数据显示，和第5季相比，“抖in领学官”第6季GMV增长达2倍，远高于同期教育行业GMV增长速度。这说明“抖in领学官”项目通过运营活动帮助创作者直播经营和知识传播，为教育行业整体GMV带来了积极贡献。 本季“抖in领学官”项目的GMV增速在所有赛道中都显著领先于行业。在这四大赛道中，家庭教育在项目的GMV增速相比上一季更是达到了惊人的9倍。从行业的角度来看，语言学习的GMV增速最高，家庭教育的GMV却是最大的。“抖in领学官”项目的各赛道和行业相比略有差异，家庭教育领域的GMV不仅量大，增速也是最高的。这些数据充分证明了，无论是在整体教育行业，还是在各个细分赛道，虽略有差异，但“抖in领学官”项目对于推动GMV增长发挥了重要作用。 ■ 上榜领学官驱动项目价值增长 金牌领学官通过直播经营实现了显著的价值增长。上榜的金牌领学官带来的GMV占到了项目整体的超过一半，这充分说明了他们在项目中的领先地位和重要价值。从细分赛道来看，金牌兴趣领学官的GMV占比达到了70%，显著高于其他赛道，这说明了兴趣领域的内容在教育直播中具有更高的价值转化潜力。其他赛道领学官的GMV占比稳定在50%左右，这也反映出各赛道之间的平衡和多元化。 数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日 新锐领学榜 除了金牌领学官，在“抖in领学官”第6季中我们也发现了很多新锐领学官。他们是领学官项目中一股新的力量。 新锐领学官们实现价值增长不仅需要优秀的直播经营，还需要有效的广告经营。广告经营的价值体现在提升创作者的知名度、扩大影响力，同时也是知识价值转化和创作者自身价值增长的重要渠道。这些新锐领学官成功地利用广告经营进入了榜单的视野。在本季“抖in领学官”中，巨量算数分析发现，新锐领学官的GMV和广告消耗成正比关系，相关系数达0.64。这代表着利用广告工具新锐领学官们能有效地来推广自身和他们的内容，从而触达更广泛的观众。这样的策略不仅有助于提高他们的知名度和影响力，也在一定程度上推动了他们的价值增长。 案例解析 金牌兴趣领学官李威老师曾获世界脑力锦标赛冠军，签约慧记慧背MCN后，转型知识创作者，目前已经成为记忆赛道头部IP达人，粉丝量800万+。 李威老师善于利用营销节点抢占平台流量红利，Bigday GMV峰值180万+；极致努力，30天直播200+小时，积极推进直拓短，从单一直播模式转型为短直双开，月度GMV突破1000万+。 1000万+月度GMV突破 180万+Bigday GMV峰值 MCN领航榜 榜单概述 MCN领航榜主要评估MCN机构与平台协作紧密度及其产生价值。在评定这一榜单主要考虑两个核心指标：创作者经营和价值增长。创作者经营从综合指标评估MCN机构的运营能力和影响力，而价值增长则通过衡量MCN旗下领学官的价值来评估MCN所产生的经济效益。通过这两个指标能全面评估MCN机构的整体实力和行业影响力。 上榜MCN 上榜的MCN机构无论是在创作者经营还是在价值增长上都有出色的表现。例如，星际光年、场圈科技和知识顶流等机构不仅拥有大量的领学官和粉丝积累，还通过这些领学官带来了大量的GMV，显示出了强大的经营能力和市场影响力。这些数据的背后，是他们精细的运营策略和对观众需求的深度理解。对于MC