东南亚网红营销社交电商&网红经济-2023年行业分析报告

社交电商与网红经济在东南亚的崛起与影响

社交电商概览

• 定义与演变：社交电商指直接在社交媒体平台上进行产品销售与服务推广，如Facebook、Instagram和TikTok等平台，简化了购买流程，增强用户体验，尤其是对移动端的支持。它改变了传统的购物方式，赋予了消费者更大的主动权，与品牌和社区的互动更加紧密。

• 市场趋势：全球社交媒体用户数量持续增长，预计2025年通过社交媒体渠道的销售额将增长至近3倍，全球社交电商市场有望在2027年达到6045亿美元。中国和东南亚地区在社交购物领域表现尤为突出。

东南亚数字经济概览

• 用户增长：东南亚地区的互联网用户数量在过去四年增加了1亿，城市用户的数字化率接近全面普及，显示出数字经济的快速发展。

• 交易额与增长：东南亚数字经济交易额年复合增长率高达20%，其中电子商务、食品配送、旅行、杂货、视频点播和音乐点播等服务的增长尤为显著。

创作者经济

• 市场规模：预计创作者经济市场规模将超过1000亿美元，得益于社交媒体为网红、内容创作者和分销者提供了前所未有的商业机会。

• 角色分类：包含网红、内容创作者和分销者三个核心角色，每个人都可以通过社交媒体平台实现商业化。

社交电商平台概览

• Instagram：拥有2.53亿月活跃用户，支持Instagram商店功能，允许用户直接在平台内购买商品。
• Facebook：提供Marketplace，门槛低，旨在帮助中小企业数字化，免费开设商店。
• TikTok：快速崛起的社交媒体平台，具有2.4亿月活跃用户，允许通过信息流视频、直播和商品展示等方式销售商品。

创作者经济机会与盈利模式

• 基础媒体平台：涵盖了从基本的社交媒体平台到影响力变现平台和创作者服务业务的各个阶段。
• 营销合作：品牌通过与网红、分销者和品牌大使合作，实现营销策略的创新与优化。
• 平台与工具：StarNgage等平台提供一站式服务，包括创作者搜索、市场和管理协作方案，助力品牌与创作者高效合作。

创作者经济中的合作与连接

• StarNgage：作为一个整合平台，帮助企业寻找合适的创作者，管理合作项目，推动品牌与创作者之间的合作，从而扩大品牌影响力和市场覆盖。

东南亚社交电商行业标杆案例

• ShopperCliq：通过TikTok直播活动，成功吸引大量观众，单日收入超过5000美元，展示了社交媒体直播在促进销售方面的巨大潜力。
• FaithJoan Chu：通过与本地名人的合作以及Facebook直播，显著提升了产品知名度，获得了大量关注和积极反馈。
• Somethinc：通过与网红合作并在Shopee直播，成功提升了品牌在马来西亚的知名度和产品销量，展示了社交媒体与电商平台结合的有效性。

结论

东南亚地区的社交电商和创作者经济正经历快速成长，企业应充分利用社交媒体平台的特性，通过创新的营销策略和合作模式，抓住这一市场机遇，实现品牌与消费者间的深度连接，从而推动业务增长。