北京环球度假区社媒营销分析报告

北京环球度假区社媒营销分析报告2021.10克劳锐出品 研究范围 研究平台：本报告主要选取微博、抖音、B站、小红书四个平台进行“北京环球影城度假区”社交营销分析与研究数据说明报告研究说明研究数据：报告内相关数据展示选取于四平台2021年1月-9月有关北京环球影城作品数据来源：克劳锐指数研究院、其他平台公开数据数据周期：涉及到点赞、阅读、评论等互动量选取周期为作品发布后一个月内累计互动量02 北京环球度假区营销内容分析核心工程建设主题建设开园推迟内测开园官媒+官方双管齐下1、官媒预热，点燃话题2、官方全方位服务指南四大平台助力引爆流量1、强曝光提升品牌影响力2、b站沉浸式引流3、微博热点话题不断持续引爆流量4、小红书强力种草，以IP为衍生点花样裂变三大IP内容模式营销1、自有IP内容创作升级2、IP联合种草3、明星效应加持03图片数据来源：百度指数 官媒+官方跟进式服务官媒助力预热官方细致服务04 环球度假区首战官媒助力推广“逛吃买”一圈下来要花多少钱？微博平台中国经济网9月1日央视财经新闻记者以游客身份全方位解读从门票、餐饮、住宿和交通等方面的消费花销 资讯类媒体以通过更新开园节点、开园后门票售卖等内容，实时传达品牌热度。抖音央广网9月14日、微博央视网9月1日等都纷纷发布相关内容05 北京环球度假区官方保姆式服务 建设追踪从开始核心建设完成，到运营筹备再到实景剧透，实时跟进园区运营情况IP推广没看过环球影城相关电影？没关系，官网有七大主题景区相关IP介绍，任务到剧情，带你重温经典吃喝玩乐行美食攻略、出行攻略、排队实时信息再加上全球唯一一家以环球命名的主题酒店，一站式解决游客需求06 以环球影城IP为创作支点内容逻辑下裂变营销IP人设与内容升级品牌IP联合明星效应加持07 碳基生物+智能技术引起热潮炫酷的外表满足了游客心里的威震天形象，灵动的四肢和智能语音系统赋予冰冷机器人之灵魂，拉近虚拟与游客的距离，好像这里就是变形金刚片场怼天怼地怼游客，网友直呼“张九南是不是在里面？”#又是骂骂咧咧的一天##我不叫嗨，我叫威震天#、、、、、、各种金句、话题不断引爆嗨点，深受游客喜爱IP人设与现实反差萌威震天自身反派领导角色与游客之间的搞笑互动形成一种人设反差，从科幻大片里走出来的“相声演员”，游客又怎能拒绝？影视IP反差人设，威震天变“话痨”图片来源：抖音、微博08 魔法学院灯光秀，沉浸式开学主题乐园缺少不了绚丽的灯光秀，英式古老的霍格沃滋学院楼配上魔幻般的灯光表演，给游客身临其境之感学魔法，还是得到专业的学院来魔法学院，不学几句魔法咒语又怎能行？古老神秘的魔杖配上智能化系统，魔法打卡点让人怦然心动变装COS大集合，圆魔法学院之梦红人、coser汇聚魔法学院，身着魔法师袍，手持魔杖，再拿一本厚厚的魔法书，摇身一变成为一个正儿八经的魔法学徒霍格沃滋北京分院开学季，达人游客探索魔法隐藏玩法图片来源：抖音09 明星打卡及图片视频引发聚集效应，话题热度集中明星效应凸显全网都准备去“偶遇明星”明星效应下吸引大众消费天价票、排队久等成为游客选择环球影城的犹豫因素，通过粉丝追星心里进行营销宣传，带来一波入园高潮，去北京环球度假区不光要打卡威震天，还要打卡“偶遇明星”微博“北京环球影城偶遇XXX”话题引爆10+条热搜，讨论量 突破10亿抖音“北京环球影城偶遇XXX”话题总播放次数达5000万门票开售前夜，明星发布“北京环球影城游客照”，24小时讨论量超过5万10图片数据来源：克劳锐指数研究院 宝马宠粉节 X 环球影城专属日品牌相互种草环球影城联合宝马推出会员专属日活动，作为宝马车主，在一定程度上都有较高的消费能力以及推广能力，通过宝马车主这一圈层进行营销与种草，拓展品牌之间用户圈层宝马推出抽奖送环球影城内测票，不仅使得许多宝马粉丝直呼“做宝马的粉丝也太幸福了”，也有不少其他品牌车主发声：“现在买宝马还来得及吗？”，在营销的同时也使得宝马粉丝凝聚力攀升环球影城园区针对Bimmer在环球大道开设神秘商店JOY CUBE，自然融合进环球IP商店，在这里，虽然不带走一辆隐藏宝马，相关物件也值得打卡宠粉专享，凝聚粉丝向心力IP交叉融合11 环球影城获得腾讯游戏“BUFF”加持合作与衍生IP碰撞IP，必然会衍生出结晶，周边、游戏道具、影视动画等方向都具有无限可能IP粉丝交叉引流自身带有强大的流量的环球影城与作为中国用户最大的游戏IP合作，推出季节性活动，双向粉丝交叉引流夯实粉丝忠诚度线上IP的强强联合，科幻世界与电竞空间奇妙碰撞，既满足了粉丝的好奇心也提升了粉丝的关注与忠诚度1212 北京环球度假区社交平台内容营销热点元素+创意KOL井喷式创作专区服务北京环球度假区专区13 北京环球度假区与多平台构建用户直达专区 B站邀请你去环球影城活动送门票+第三方售票小红书环球影城全攻略官方攻略集锦抖音北京环球影城度假区主题景区视频与第三方售票渠道微博北京环球影城超话 话题讨论与游玩打卡14 高效、直观传达实时热点、引爆流量利用话题与热搜率先造势长视频模式沉淀用户加码转化种草属性强，加持流量私域化 平台不同的用户偏好为话题增量15 抖音：主打IP元素题材与影视二次创作抖音“北京环球影城”主题元素展示聚集地北京霍格沃滋高等职业魔法学院；话痨威震天；功夫熊猫；环球影城主题酒店热点吐槽... ...抖音KOL花样二创KOL以影视中IP经典桥段场景为创作内容，进行二次创作，魔法课堂以及环球影城花车巡游搞笑配乐版等视频播放量20亿+相关话题100+16图片数据来源：克劳锐指数研究院 抖音平台内容分析视频内容：沉浸式融入哈利波特魔法世界，以咒语为切入点，搞笑创作。作品分析：·借助热点题材的二次创作；·视频元素充分利用当下热点话题：社恐、魔杖的隐藏玩法等；@维维啊粉丝：2100.3w 自媒体类型：剧情、幽默 17视频内容：绝大部分以展示威震天为主，并在开园时间进行威震天IP互动直播：作品分析：·账号创建一个月内吸粉90w+；·19场直播58%均为威震天专场，大众对威震天新的“人设”热度持续升温；@环球小球球粉丝：90.8w 自媒体类型：环球影城相关 17 长视频创作内容占优势从北京环球影城相关内容上看，视频时长5分钟及以上占比69%，10分钟及以上长视频占比46%。攻略细致，种草力强视频内容攻略占大多数；长视频优势下，游玩打卡攻略细致入微；排队攻略、吐槽避坑细致解。沉浸式游玩，犹如身临其境up主联名游玩，剧情设置搞笑连连；一镜到底式讲解，手把手教你如何避雷。视频类内容攻略、哈利波特相关占比居高B站：视频详尽版游玩深耕攻略18图片数据来源：克劳锐指数研究院 视频长度：10分04秒参与创作：某幻君、老番茄、花少北赞助商：宝马内容分析：·真人秀式创作；·挑战搞笑任务桥段，社死尬到爆；·热点景区打卡，紧密结合剧情创作。@某幻君粉丝：691.2w自媒体类型：游戏、搞笑 @塔塔长得可真黑呀粉丝：5230自媒体类型：美妆 视频长度：9分10秒播放：174.6w内容分析：·景区主题IP介绍，不同IP解说与对比；·针对不同人群制作不同的线路图，周全覆盖各类人群；·刺激路线、视觉特效路线、遛娃、IP路线各种特点路线解说。19B站平台内容分析19 微博：明星偶遇话题主战场，攻略、打卡、视频图文等话题全面开花讨论20w+ 阅读3亿+环球话题话题广场偶遇明星类话题明星环球影城打卡图文微博；素人发微偶遇明星；偶遇明星话题讨论。图文攻略打卡；视频vlog；影城相关文章分析；热点话题讨论。“北京环球影城”微博#北京环球影城偶遇xxx#话题累计相关话题150+，话题阅读量30亿+。@李冰冰@刘昊然@关晓彤@魏大勋@... 20图片数据来源：克劳锐指数研究院 微博平台内容分析明星偶遇类内容·明星打卡，粉丝评论；·明星结伴游玩，粉丝吃瓜磕cp；·为偶遇明星去环球影城。话题广场·热搜常驻嘉宾；·微博环球影城地点签到打卡；·环球影城一天游玩花销；·视频攻略游玩、文章分析等内容多元展示。21 最适合COSER打卡莫过于哈利波特角色；哈利波特系列穿搭，英伦风尽显韵味；各大主题穿搭全面开花，联名服饰种草安利。刷项目、隐藏玩法等全方位多角度游玩策略，深受用户青睐；思维导图等传统笔记内容带你规划好如何游园。小红书平台 一站式解决吃穿住行问题小红书KOL发布“北京环球影城”相关笔记数累计9万+全面攻略占比56.8%、哈利波特相关占比57.5%；22 小红书平台内容分析 图片数据来源：小红书、克劳锐指数研究院@晴哥拉 粉丝：53.9w 自媒体类型：穿搭美妆 #哈利波特隐藏玩法#笔记发布一周之内点赞2w+，前后共累计发布 6条北京环球相关笔记，主要精致发型与情景式穿搭类。#魔杖、斗篷##链接、穿搭#·6条笔记，5条与哈利波特穿搭相关；·借鉴环球影城热点素材进行创作；·2条作品和哈利波特影视相关，对于有魔法梦的粉丝来说吸引力十足。23图片数据来源：小红书 各平台内容精细化差异齐力牵引流量IP营销造势引流IP创作升级影视内容桥段成下饭“综艺”明星效应加持影响力传播影视衍生穿搭美妆内容花样演变，曝光性强提升品牌影响力一站式攻略UP主互动联名热点话题引爆讨论专区游玩打卡，以消费欲望撬动流量沉浸式引流，品牌与用户深度交互种草力强，社交性拔草IP营销造势引流IP营销造势引流IP营销造势引流24 环球影城登录大咖直播间销量与流量“双量”冲高李佳琦13号晚直播间提前挂出飞猪平台购票链接以及环球相关商品，当场直播累计观看1400万+，李佳琦也不断感慨“仿佛在过双十一”，在售票的同时也吸引了大批流量环球IP与头部KOL/明星流量叠加北京环球度假区横向拓展销量直播@李佳琦@罗永浩@宁静@... 25 克劳锐洞察：北京环球度假区营销覆盖多媒体渠道，组合出击火爆全网自带流量环球影城本身作为大IP具有一定流量IP背书依托自身影视内容衍生与裂变KOL主力军新媒体平台KOL海量创作加持推广流量叠加突破不同圈层实现品牌渗透26 本数据报告为克劳锐制作完成，报告中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源于公共信息，所有权归原著者所有。未经本公司（克劳锐）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为，都将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳锐版权的行为。一经发现，克劳锐将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。版权声明免责条款本报告行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员案头研究、行业访谈、市场调查、及其他研究方法与克劳锐监测产品数据、统计预测模型结合所得；受调研方法、调研范围、调研样本的限制，该报告中所涉及数据仅代表调研周期内调研对象的基本情况，仅服务于本报告撰写周期内的调研目的，所涉及的企业数据、样本分析结果仅为市场和用户提供基本参考，克劳锐对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明LEGAL STATEMENT克劳锐指数研究院2727 提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构克劳锐官方微信克劳锐指数小程序立足数据 服务自媒体生态自媒体价值排行行业洞察报告版权经济管理新媒体生态圈活动克劳锐核心业务自媒体“奥斯卡”TOPKLOUT AWARDS行业报告年产出百余份，为新媒体从业者梳理行业规则、树立行业标杆。成为自媒体人生存发展必备的参考资料。上千位自媒体人版权签约，成功为自媒体人提供版权监测，维权诉讼，版权交易等全方位服务。新媒体行业峰会论坛，从自媒体人到品牌，全力搭建新媒体商业交流及资讯探讨平台。一年一度新媒体界颁奖盛典，千人峰会荟聚内容行业TOP人物，百大奖项见证自媒体人年度荣耀。自媒体榜单覆盖28大垂直行业，品牌榜单覆盖8大行业，合作榜单20多家企业单位。克劳锐 克劳锐官网（获取更多报告）：