BOSS直聘-W2022年度报告

看准科技有限公司 KANZHUNLIMITED (AcompanycontrolledthroughweightedvotingrightsandincorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立以同股不同权控制的有限责任公司） StockCode股份代号:2076 2022 AnnualReport 年度报告 目录 2公司资料 4财务表现摘要 5业务回顾及展望 7管理层讨论及分析 11董事会报告 26董事及高级管理层 28企业管治 44其他资料 55独立核数师报告 60合并资产负债表 62合并综合（亏损）╱收益表 64合并股东（亏损）╱权益变动表 65合并现金流量表 67合并财务报表附注 124四年财务概要 125释义 2看准科技 公司资料 执行董事 赵鹏先生（创始人、董事长兼首席执行官）张宇先生 陈旭先生张涛先生王燮华女士 非执行董事 余海洋先生 独立非执行董事 杨昭烜先生孙永刚先生王渝生先生 审计委员会 杨昭烜先生（主席）孙永刚先生 王渝生先生 薪酬委员会 孙永刚先生（主席）杨昭烜先生 赵鹏先生 提名委员会 杨昭烜先生（主席）孙永刚先生 赵鹏先生 企业管治委员会王渝生先生（主席）杨昭烜先生 孙永刚先生 联席公司秘书 王文蓓女士高美英女士 授权代表张宇先生高美英女士 总部及中国主要营业地点 中华人民共和国北京朝阳区 太阳宫中路冠捷大厦18层邮编100020 香港主要营业地点 香港九龙观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309 UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司 香港 湾仔皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 2022年度报告3 公司资料 主要股份过户登记处 MaplesFundServices(Cayman)Limited POBox1093,BoundaryHallCricketSquare GrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港法律顾问世达国际律师事务所香港 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦42楼 主要往来银行招商银行（北京）太阳宫分行 中国北京市朝阳区 太阳宫南街21号楼 股份简称 BOSS直聘－W 股份代号 香港联交所股份代号：2076纳斯达克股票代码：BZ 公司网站 https://ir.zhipin.com/ 4看准科技 财务表现摘要 截至12月31日止年度 2021年2022年变动(%) （人民币千元，百分比除外） 收入 4,259,128 4,511,062 5.9% 经营亏损 (1,036,320) (129,519) (87.5)% 税前（亏损）╱利润 (1,011,547) 116,996 不适用 净（亏损）╱利润 (1,071,074) 107,245 不适用 经调整净利润（非公认会计准则财务计量） 852,572 799,449 (6.2)% 非公认会计准则财务计量 除净（亏损）╱利润外，我们也使用经调整净利润（非公认会计准则财务计量）来评估我们的业务。我们将经调整净利润（非公认会计准则财务计量）定义为不包括股权激励费用的净（亏损）╱利润。股权激励费用属非现金性质，不会导致现金流出。 因为此非公认会计准则财务计量有助于比较不同期间的经营表现，我们管理层将其作为评估经营表现的重要指标，因此我们纳入此项非公认会计准则财务计量。故此，我们认为其为投资者及其他人士采用与我们的管理层相同的方式以了解及评估我们的经营业绩提供了有用资料。 非公认会计准则财务计量并未根据美国公认会计准则呈列，或有别于其他公司所使用的非公认会计准则会计处理及报告方法。非公认会计准则财务计量作为分析工具有局限性，且于评估本公司的经营表现时，投资者不应单独考虑该财务计量，或取代根据美国公认会计准则编制的财务信息。本公司鼓励投资者及其他人士全面审阅其财务资料，而非依赖单一的财务计量。 下表载列所示期间我们的净（亏损）╱利润与经调整净利润（非公认会计准则财务计量）的未经审计对账： 截至12月31日止年度 2021年2022年 （人民币千元） 净（亏损）╱利润(1,071,074) 107,245 加：股权激励费用1,923,646 692,204 经调整净利润（非公认会计准则财务计量） 852,572 799,449 2022年度报告5 业务回顾及展望 报告期间业务回顾 于2022年，我们继续实施以技术创新为中心的策略，并通过增强用户体验赋能用户。我们的持续投入及业务模式的有效性进一步加强了我们于中国在线招聘市场的领导地位。 于2022年，2022年全年的月活跃用户为28.7百万，较2021年全年的27.1百万增加5.9%。2022年全年的平均日活跃用户╱月活跃用户达27.2%，与2021年基本保持一致。尽管受到COVID-19疫情的影响，我们的业务保持韧性，用户规模不断扩大，用户参与度保持稳健。 管理层意见 创始人兼首席执行官赵鹏先生表示：“在过去的几个季度中，我们为改善用户体验和服务能力所做的努力不断得到验证。自2023年初以来，我们见证了强劲的用户增长和用户参与度，这是我们提高品牌知名度和加强竞争优势的结果。随着招聘需求的复苏，我们有信心在未来几年为我们的股东带来丰厚的回报。” 首席财务官张宇先生补充说：“在包括COVID-19疫情在内的各种外部挑战中，我们在第四季度和全年都取得了稳健的财务表现。我们在保持高效率的营销活动的同时，规模化地增长我们的用户。在最近复苏趋势的鼓舞下，我们对迎接今年的强劲增长感到乐观，同时仍然保持对营销和其他费用的约束，以确保高质量的增长。” 我们的平台 我们主要通过高度互动的BOSS直聘移动应用程序，以高效、无缝的方式连接求职者与企业端用户。该应用程序与我们的其他移动应用程序以及小程序一同创建一个活跃的网络。我们不懈致力于在整个招聘流程为用户提供高效、易用和便利的用户体验。 我们采用“直聘模式”，基于移动原生平台，以创新的方式将双向沟通及双边推荐融入在线招聘流程，以还原真实招聘场景的精髓。该模式已证明能使效率更高、效果更佳，并为求职者及企业带来更好的结果。 我们的服务 我们的服务旨在提高求职和招聘效率，从而提升用户体验。 •面向企业端用户我们提供直聘服务，让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通并在双方同意的情况下接收简历。我们还提供日益丰富的增值道具，以进一步提高招聘效率。 •面向求职者我们提供求职服务让求职者收到职位推荐、打开直聊及在双方同意的情况下投递简历。我们还提供增值道具，帮助其做好求职准备。 6看准科技 业务回顾及展望 我们的变现模式 我们为企业端用户和求职者提供招聘和求职服务，并从向企业端用户提供的付费服务中获得大部分收入。对于企业端用户，我们提供直聘服务，让他们可以发布职位并与求职者沟通，该服务可以是免费，或基于创新型的以连接为导向的变现战略付费；作为我们为企业端用户提供的整体招聘服务的一部分，平台提供付费增值道具以进一步提高招聘效率。对于求职者，我们提供求职服务，让他们免费与用人单位沟通，也提供付费增值道具，帮助求职者为求职作更充分的准备，并评估他们的竞聘能力。 销售和营销 我们利用专有的CRM系统，协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者，借此赋能销售团队，方便销售团队与该等招聘者进行接洽。这让我们能够把我们以数据驱动的洞察结果导入销售流程，并推动付费转化。 我们从在线第三方渠道（主要包括应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台）付费获取用户流量。我们还通过口碑和品牌知名度获取自然流量。我们相信，品牌知名度对于我们能否继续吸引新用户至关重要。为了宣传品牌形象，我们已推出多种营销举措，包括户外广告、电视广告、视频广告以及在重大的国内和国际活动中开展营销活动。 近期发展 于香港双重主要上市 于上市日期，本公司以介绍方式成功将其A类普通股于香港联交所主板上市，股份代号为“2076”。 2022年FIFA世界杯赞助 我们是卡塔尔2022年FIFA世界杯亚太区的官方赞助商。通过这一高规格且广受关注的活动，有助于我们进一步提升自身的品牌知名度。 股份回购计划 于2023年3月，董事会批准一项新的股份回购计划，据此，本公司可于未来12个月内回购不超过150百万美元的股份（包括以美国存托股的形式）。 业务展望 展望2023年，我们计划进一步拓展我们的用户群，扩大我们在不同用户群体、行业和地区的影响力。我们预计将继续投资改善平台功能，提供定制服务以更好地满足不同类型用户的利益及需求，并优化我们的专有算法以进一步提高用户匹配结果的准确性。 我们将提升智能推荐方面的核心技术能力。我们计划加强技术基础设施，通过优化处理过程中的机器学习和深度学习能力完善推荐算法。同时，我们拟进一步招揽具有关键技术专长的人才。 2022年度报告7 管理层讨论及分析 截至12月31日止年度 2021年2022年 （人民币千元） 收入 对企业客户的在线招聘服务4,219,026 4,461,282 其他40,102 49,780 总收入 4,259,128 4,511,062 营业成本及费用 营业成本1(554,648) (754,861) 营销费用1(1,942,670) (2,000,900) 研发费用1(821,984) (1,182,716) 一般及行政费用1(1,991,123) (719,699) 总营业成本及费用 (5,310,425) (4,658,176) 其他经营收益净额 14,977 17,595 经营亏损 (1,036,320) (129,519) 投资收益 24,744 65,150 财务净收入 9,735 161,332 汇兑（损失）╱收益 (1,961) 8,627 其他（费用）╱收益净额 (7,745) 11,406 税前（亏损）╱利润 (1,011,547) 116,996 所得税费用 (59,527) (9,751) 净（亏损）╱利润 (1,071,074) 107,245 ` 8看准科技 管理层讨论及分析 注： (1)股权激励费用分配如下： 截至12月31日止年度 2021年2022年 （人民币千元） 营业成本 31,467 39,587 营销费用 73,733 170,366 研发费用 137,820 284,323 一般及行政费用 1,680,626 197,928 总计 1,923,646 692,204 收入 我们的收入主要来自向付费企业客户提供在线招聘服务。我们的收入由2021年的人民币43亿元增加5.9%至2022年的人民币45亿元。该增加主要是由于我们持续投资提升服务能力所致。具体而言，2022年全年对企业客户的在线招聘服务收入为人民币4,461.3百万元，较2021年全年的人民币4,219.0百万元增加5.7%。2022年全年其他服务（主要包括向求职者提供的付费增值服务）收入为人民币49.8百万元，较2021年全年的人民币40.1百万元增加24.2%，主要受益于用户群扩大。 营业成本 我们的营业成本由2021年的人民币554.6百万元增加36.1%至2022年的人民币754.9百万元，主要由于雇员相关费用增加及服务器与带宽成本增加。 营销费用 我们的营销费用由2021年的人民币19亿元增加3.0%至2022年的人民币20亿元，主要因为雇员相关费用增加及品牌广告费用增加（主要来自2022年FIFA世界杯期间的营销活动），部分被获客成本减少所抵销。 研发费用 我们的研发费用由2021年的人民币822.0百万元增加43.9%至2022年的人民币