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2022年业绩概览：洽洽食品2022年实现营业收入68.83亿元，同比增长15.01%，归母净利润9.76亿元，同比增长5.10%，扣非归母净利润8.47亿元，同比增长6.07%。第四季度单季度营收25.00亿元，同比增长18.89%，净利润3.49亿元，同比增长4.47%。
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2023年第一季度表现：一季度营收13.36亿元，同比下降6.73%，归母净利润1.78亿元，同比下降14.35%，扣非归母净利润1.42亿元，同比下降21.73%，利润表现低于预期。
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产品线：2022年，瓜子产品收入同比增长14.42%，坚果收入同比增长18.87%，其他品类收入同比增长30.92%。瓜子产品在第二季度因疫情居家需求激增而表现出显著增长，随后回归平稳。坚果产品增长势头相较于2021年有所放缓。
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销售渠道：经销商和其他渠道仍然是收入贡献的主要来源，收入同比增长14.38%。直营渠道（含电商）收入同比增长18.48%，电商渠道在提升主航道产品占比以及在新兴渠道如抖音、私域会员体系上取得进展。
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成本与费用：2022年毛利率为31.96%，基本与上一年持平。销售、管理、研发、财务费用分别占总营收的10.18%、4.97%、0.78%、-0.17%，较2021年分别上升0.08、0.53、0.02、0.34个百分点，主要因为在消费环境略显疲软的情况下，公司加大了渠道拓展、品牌宣传、产品推广促销及销售队伍优化的费用投入。
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2023年挑战与展望：2023年一季度，由于疫情对春节备货的影响，收入及利润表现不佳。葵花籽原材料采购价同比提升约10%，导致毛利率下滑。费用率尤其是销售费用率有所提升，可能与加大促销力度以追赶收入目标有关。尽管如此，全年增长目标为15%以上，坚果业务渠道扩张和品类推广持续进行，瓜子业务则通过渠道深耕和弱势市场提升，提价策略也逐渐显现效果，因此全年增长目标有望实现。
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财务预测：预计2023-2025年营收分别为79.7亿、92.6亿、108.7亿，净利润分别为10.5亿、13.3亿、16.3亿，每股收益分别为2.07元、2.63元、3.21元。当前PE分别为21、17、14倍，估值具有吸引力，维持“买入”评级。
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风险提示：渠道拓展不及预期、原辅料价格上涨超预期、宏观经济下行影响消费能力、食品安全问题等。
洽洽食品面对2022年的疫情扰动和成本压力，实现了稳健的增长，但2023年一季度表现不佳。公司通过产品结构调整、渠道优化和提价策略，为全年增长目标的实现提供了支撑。考虑到成本压力和市场挑战，公司预计在后续通过规格调整等方式对冲成本压力，并通过有效的成本控制和产品策略来提升盈利能力。长期来看，公司维持“买入”评级，体现了对其未来发展潜力的信心。
