新华保险(601336)22年度业绩会核心要点-调研纪要

新华保险22年度业绩会核心要点1、四季度投资较好原因：去年9月在市场低点，权益类大幅加仓取得较好收益。港股通加仓达到300多亿规模，去年取得了5%收益。2、23年经营策略：稳中求进、转守为攻。1）理念上坚定贯彻新发展理念，走高质量发展道路。2）业务上稳规模、优结构。对于期交下滑问题，公司今年加大了考核力度。3）管理上一是强化队伍渠道建设，提升能力和产能；二是提升品质，提高保费继续率；三是提高效率，改善投产比。目标是扭转颓势，实现价值筑底回升。从一季度看人力、业务已逐步企稳，新单期交、价值均实现正增。3、代理人规模萎缩原因：1）总人力下降，客观是行业调整，主观是虚假人力多，公司主动清虚导致的。2）应对举措三步走，提产能、优结构、稳增长。22年人均产能提升20%+，今年一季度人均产能翻番。后续稳定绩优人力、高价值产品、队伍建设投入占比。4、产品策略：1）新华最早做重疾险，曾取得良好效果。但目前市场确实变了，必须多元化。目前重疾疲弱，核心是新客获取难，老客加保难（该加的基本都加了）。2）过往新华的代理人对重疾依赖大，高端医疗、储蓄产品销售能力弱，不会深挖客户需求。未来会提升队伍全方位销售能力、深挖客户需求能力。3）高价值不能只依靠健康险，23年考虑市场情况也很难做高健康险规模。5、银保渠道优势：1）国有体制与银行特别是大银行关系稳固、良好。2）聚焦保险主业，帮助银行提升保险业务的客户经营能力。3）今年一季度银保渠道增速位列主要同业第二，期交、趸交价值率都有提升，价值贡献增加。4）个险和银保都是核心，均衡发展。6、投资策略：1）另类资产的流动性、收益性、安全性在降低，会逐步减配，从过去30%占比下调到目前18%。2）未来会增配服务国家战略的新兴资产、强调资产穿透性、积极参与价值重估的国企标的以及高股息资产。7、养老领域布局：1）个人养老金，全系统、全渠道引入。专属商业养老保险累计保费达2.9亿元，试点效果良好。当前价值率不是主要考量，目标是做大规模。2）康养产业，初步形成“康养综合社区+照护医养社区+休闲旅居社区+健康管理体系”。去年一年新增资格函2625份，对应45.35亿元应交保费；累计资格函6000份，对应保费近百亿。延庆颐养社区5月1号正式运营。——兴证非银