公司年度业绩与发展战略综述
业绩回顾
- 总收入：2022年，公司总收入达到45.56亿元，同比增长6.7%。
- 年内亏损：尽管收入有所增长，公司仍面临21.79亿元的年内亏损，相比上一年度下降20.1%。
- 产品线扩张：截至2022年底，公司商业化产品增至8个，相较于上一年度增加了2个新品种。
产品与市场表现
- 产品收入：2022年产品收入41.39亿元，同比增长3.4%，毛利率降至78.9%，相比上一年度减少了9.8个百分点，主要归因于生物类似物收入增加、达伯舒降价及合作产品的毛利率较低。
- 产品组合与适应症拓展：产品组合持续增长，已上市品种包括治疗胃癌、肝癌的希冉择（雷莫西尤单抗）和治疗非小细胞肺癌、甲状腺腺癌的睿妥（塞普替尼），新增适应症涵盖多个癌症类型，如食管鳞癌、胃癌、卵巢癌、宫颈癌及胆管癌。
商业化战略
- 销售团队调整：2022年，公司调整销售团队架构，通过精准营销提高运营效率，销售费用率从62.6%降至56.9%，特别是在下半年显著下降11.6个百分点。
- 覆盖范围：商业化团队规模接近3000人，覆盖全国超过5000家医院。
战略布局与国际化合作
- 研发投入：2022年研发投入28.7亿元，较上一年增长5.5亿元，重点布局肿瘤领域及代谢与心血管、自身免疫、眼科等非肿瘤领域。
- 国际合作：与多家大型跨国公司（MNCs）建立合作关系，如与赛诺菲在肿瘤领域达成战略合作，与礼来深化合作并获得在中国大陆的独家商业化权益，与LG化学合作获取痛风药物的中国权益。
未来展望与盈利预测
- 催化剂：预计2023年至2025年间，公司将有多款药物上市，包括达伯舒治疗EGFR突变NSCLC、IBI326、IBI306的上市，IBI376的上市申请取得受理，以及IBI362、IBI112、IBI311进入三期或确证性临床试验。
- 盈利预测：预计2023至2025年的营收分别为56.15亿元、70.75亿元、91.97亿元，对应同比增速分别为23%、26%、30%；归母净利润分别约为-21亿元、-11亿元、2亿元。
- 投资评级：鉴于未来5年内公司有望推出多款新药，维持“买入”评级。
风险提示
- 新药研发风险：新药研发进度不确定性。
- 产品上市风险：产品上市时间不确定性。
- 销售不达预期：产品市场接受度及销售情况存在不确定性。
结论
公司通过产品线的不断扩张和优化、销售团队的有效调整以及对非肿瘤领域的前瞻性布局，展现了其在医药行业的持续竞争力。同时，通过与跨国公司的深度合作，进一步提升了其在全球市场上的影响力。然而，面对新药研发的高风险和市场不确定性，公司还需持续关注研发进度、产品上市时间和市场需求变化，以确保业务稳健增长。
