创新面膜在社交平台的市场部析2023/02Feb.CHANMAMADATAREPORT蝉妈妈蝉妈妈电商智库X蝉魔方C2023chanmamaAll RightsReserved CONTENT0102创新面膜市场调研创新面膜热卖单品拆解面膜市场趋势|面膜品类调研｜面膜功效调研成分创新丨膜布创新丨品类创新丨场景创新单品拆解0304创新面膜案例营销拆解创新面膜趋势预测天猫丨抖音丨小红书丨微博多平台营销策略功效升级丨价格带升级丨成分创新膜布创新「理念创新 序面膜作为一个高渗透率品类，其市场饱和度较高，品牌商家为了抢占剩余市场，在产品升级创新的探索道路上奋力前行。根据消费者的核心诉求和护肤痛点，从成分安全、成分创新、功效升级、使用便捷等多方面进行产品的选代更新。本文将对面膜创新赛道在抖音、天猫、小红书等多平台并从面膜市场调研、热卖单品拆解、营销案例拆解以及趋势预测这四大方向进行市场剖析，得出了以下部分结论抖音电商面膜赛道品牌相较于天猫仍存在较大增长空间平台对高低两级客单价品牌包容性较强贴片面膜占市场总额90%以上，涂抹面膜增长迅速，品牌争相入局基础功效的补水保湿面膜依旧是消费者的核心消费目标，创新场景类睡眠面膜热度正在飙升面膜市场朝高端化方向发展，涂抹式面膜的发展上限极高以核心有效成分技术选代与天然作物提取物为主要创新方向成分创新内卷，膜布创新打造差异为发展新超势敏感肌护肤市场庞大，皮肤屏障问题受关注，护肤界微生态概念兴起 Chanmama Data Report创新面膜市场调研面膜市场趋势面膜品类调研面膜功效调研01 蝉妈妈 XChanmamaDataReport蝉妈妈电商智库X蝉魔方面膜占面部护肤品市场份额近/4，冬季面膜市场份额相对下降面膜作为面部护肤品类的细分赛道，2022年市场份额占比面部护肤品的23.07%，全年变化趋势显示：消费者在面部护肤方面对面膜的需求在春夏季攀升，冬季回调明显，主要原因有两点：一是冬季气温较低敷面膜体感不舒适、二是冬季皮肤干燥程度严重，精油面霜等高保湿锁水的面部护肤品会更加贴合消费者需求，外加双十一大促活动带动其他护肤品市场份额快速提升，于是面膜的市场份额相对下降。2022年抖音平台面膜与面部护肤市场趋势变化2022年抖音平台面膜市场份额占比面膜面部护肤冬季面膜市场份额相对下降面膜，23.07%春夏季消费者面膜需求逐渐攀升其他面部护肤品76.93%22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12818双十数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉妈妈XChanmamaDataReport蝉妈妈电商智库 X蝉魔方抖音电商面膜赛道品牌相较于天猫仍存在较大增长空间平台对高低两级客单价品牌包容性较强2022年天猫商城与抖音电商市场规模TOP1品牌分别是欧莱雅和欧诗漫，前者市场规模是后者的2倍。2022年欧莱雅在天猫和抖音的市场增长都处于行业领先位置，欧莱雅在天猫商城热卖爆品是【玻尿酸安瓶面膜】，单链接市占率超3%，在抖音平台热卖单品是【黑精华弹嫩面膜】，单链接市占率1.2%。值得注意的是，2022年抖音TOP10品牌市场增长较天猫都有明显优势，平台渠道的拓展是品牌增长机会；此外高客单价1881.4元的品牌奥伦纳素与低客单价60元的品牌奕沃在抖音都有较好的发展，说明抖音具备的内容电商属性对高低客单价两级分化的品牌包容性都很强，能够有效触达不同圈层的人群。2022年天猫商城和抖音电商面膜赛道市场规模TOP10品牌天猫商城抖音电商2022年市场规模2022年市场规模同比增长率平均客单价品牌2022年市场规模2022年市场规模同比增长率平均客单价欧莱雅31%279.5欧诗漫2%111.3薇诺娜4%269.0奥伦纳素430%1881.4自然堂-25%71.9肌先知1669%149.5珀莱雅13%114.2欧莱雅2271%266.3科颜氏25%323.9WIS254%220.3相宜本草18%116.7德玛贝尔179%168.4Fan Beauty Secret-2%181.4(Fan Beauty Secref)789%219.6欧诗漫-40%169.9奕沃1586%60.0米蓓尔，134%75.7述念866%296.3伊肤泉212%172.9米蓓尔232%139.3数据来源：蝉妈妈&一面数据 蝉妈妈 XChanmama Data Report蝉妈妈电商智库XC蝉魔方贴片面膜占市场总额90%以上，涂抹面膜增长迅速，品牌争相入局2022年抖音平台贴片面膜占面膜市场90.4%，面膜市场以贴片面膜为主，但随着涂抹面膜市场教育的成熟，以及可根据功效自由选择部位、便于贴合脸型、免洗等一系列优点，涂抹面膜整体市场份额增长显著，在抖音平台2022年市场规模同比增长167%，入局品牌数量相较于贴片面膜也有显著增长，资本争相入局。2022年抖音不同面膜分类的市场规模同比变化2022年抖音不同面膜分类的品牌数量同比变化■2021年市场规模■2022年市场规模■2021年品牌数量■2022年品牌数量增长1.0%增长47.4%增长53.5%增长167.0%贴片面膜涂抹面膜贴片面膜涂抹面膜数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉魔方ChanmamaData Report蝉妈妈X蝉妈妈电商智库XC膜类市场以脸部护理膜类为主，身体其他部位膜类市场规模增长较快2022年膜类市场以脸部护理膜类为主，面膜、眼膜与法令纹膜占比达99.41%，身体其他部位膜类市场规模增长较快，足膜市场同比增长率达464%手膜市场规模增长130%，妊娠纹膜增长122%，颈膜增长95%。2022年抖音平台多品类膜市场规模占比与变化市场规模占比市场规模同比增长率100%464%500%88.42%80%400%市场规模占比60%300%市场规模同比增长率40%200%130%122%95%20%100%10.88%0.41%0.11%0.10%0.08%0.00%0%0%面膜眼膜手膜法令纹膜颈膜足膜妊娠纹膜数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉妈妈 XChanmama Data Report蝉妈妈电商智库X蝉魔方顺应消费者最核心的护理需求，秋冬注重手部保湿滋润，春夏注重脚部美观保养2022年抖音平台手膜足膜市场份额趋势变化足膜手膜手膜：手膜市场一直是足膜市场的6-7倍，“手是女人的第足膜：开春3月到盛夏8月，足膜的市场规模增长有明显提二张脸”的市场教育成熟，女性对手部护理的重视程度较高。升并保持热度，市场变化背后的原因是春夏季女性高跟鞋与秋冬季（10月-2月）是手膜的销售旺季。单鞋拖鞋的穿着需求，使得女性对于足部的美观与保养更加重视。22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-12数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉魔方Chanmama Data Report←蝉妈妈X蝉妈妈电商智库XC基础功效的补水保湿面膜依旧是消费者的核心消费自标创新场景类睡眠面膜热度正在飙升2022年补水保湿面膜的市场份额最高，睡眠面膜市场同比增速最高，其次是美白淡斑面膜和舒缓修护面膜。睡眠面膜相较于其他面膜类型是一种在创新使用场景的面膜类型，指的是在晚上做完基础护肤之后，将睡眠面膜敷在脸上直接睡觉的一种面膜。目前睡眠面膜的市场热度正在攀升，暂未有强势品牌盘踞该赛道出圈，该赛道有发展机会。2022年抖音平台功效型面膜品类市场规模与变化趋势2022年抖音平台面膜主打功效词云图12022年市场规模同比增速敏感肌提亮肤色淡斑补水清洁睡眠面膜近一年市场增长最快，同基础功效补水保湿面膜比增速超24000%舒缓修护市场份额最大美白抗敏感去角质保湿淡化细纹去痘抗皱舒缓男永润清透祛斑祛斑美白控油提拉紧致肌肤平衡滋养收缩毛孔特久保温激润改善暗费数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉魔方Chanmama Data Report蝉妈妈X蝉妈妈电商智库 X夏季主打美白淡斑、控油清爽，秋冬主打换季舒缓修护与强效滋养2022年主要功效的市场规模变化趋势补水保湿舒缓修护美白淡斑夏季防晒淡斑，美白修复秋冬换季注重舒缓修护的面膜市场热度较高1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月强效滋养型面膜在秋冬抗皱紧致控油清爽补水保湿工作到位能够在强效滋养能够加固皮肤屏障，减夏季有效控油，保持清爽少换季泛红起皮干燥1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：蝉妈妈chanmama.com Chanmama Data Report创新面膜热卖单品拆解成分创新单品拆解膜布创新单品拆解品类创新单品拆解场景创新单品拆解02 蝉魔方Chanmama Data Report蝉妈妈X蝉妈妈电商智库 X品类面膜热卖单品拆解2022年天猫商城和抖音电商面膜赛道市占率增长TOP10品牌创新面膜：天猫数据1.创新成分：夸迪的5D玻尿酸、玖瑟的24k六胜肽玻尿酸品牌名热卖单品主打成分主打功效类型客单价米蓓尔的蓝铜胜肽+4D玻尿酸、艾伊维诺的鹿骨胶原蛋白欧莱雅欧莱雅安瓶面膜三重玻尿酸配方补水保湿贴片279.5QJX富勒烯胶原焕采熬夜面膜富勒烯+胶原抗初老提亮贴片49.7等；伊肤泉莱菲思水泌紧致大膜王三七+虎杖+肌肽紧致弹嫩贴片172.9米蓓尔玻尿酸高保湿海茴香白松露乳液面膜蓝铜胜肽+4D玻尿酸补水保湿贴片75.72.膜布创新：FanBeautySecret海葡萄果冻凝胶膜布、欧夸迪5D玻尿酸熬夜涂抹面膜5D玻尿酸补水保湿涂抹302.6肌肤未来视黄醇奶浆熬夜面膜双A醇抗老提亮莱雅天然海藻膜布、米蓓尔葡聚绒膜布等；贴片80.0薇诺娜舒缓修护冻干面膜益生元+马齿苋舒缓修护贴片269.03.功效创新：薇诺娜的舒缓修护冻干面膜、珀莱雅抗氧化提科颜氏亚马逊白泥清洁面膜亚马逊白泥深度清洁涂抹323.9珀莱雅双抗精华补水面膜虾青素+麦角硫因抗氧化提亮贴片114.2亮的双抗面膜、艾伊维诺抗衰紧致的骨胶原冻干面膜等：玖瑟24k六胜玻尿酸保湿水晶面膜24k六胜肽玻尿酸提拉紧致贴片310.94.场景创新：QJX的焕彩熬夜面膜、肌肤未来的视黄醇奶浆熬夜面膜、奥伦纳素的急救型冰白面膜等。抖音数据品牌名热卖单品主打成分主打功效类型客单价肌先知补水淡斑美白面膜熊果苷补水祛斑涂抹149.5趋势洞察：奥伦纳素冰白面膜紫草根萃取物+泛醇焕亮嫩肤贴片1881.4欧莱雅玻色因黑精华面膜玻色因pro深透水润贴片266.31.抖音平台市占率增长较快的面膜品牌一半都是主打涂抹面Fan BeautySecret海葡萄凝水保湿面膜玻尿酸补水保湿贴片219.6奕沃eiio清洁泥膜亚马逊白泥清洁补水涂抹60.0膜，涂抹面膜的使用场景多为熬夜抛光、一夜回春急救、睡沐念白茶积雪草奢养焕颜面膜白茶+积雪草舒缓修护涂抹296.3WIS玻尿酸面膜三重玻尿酸滋润保湿眠养护等，在兴趣电商平台可以通过内容承载涂抹面膜在使贴片220.3可复美透明质酸钠修护贴小水膜透明质酸钠+β-葡聚糖补水修护贴片227.6用场景的优势，触达用户实现转化；艾伊维诺骨胶原冻干蕾丝面膜鹿骨胶原蛋白抗衰紧致贴片331.3让缇丝抗糖补水芋泥面膜阿尔卑斯王冠越桔+海藻修护焕亮涂抹1004.12.兴趣电商通过内容玩法能够为高客单价面膜带来高转化。数据来源：蝉妈妈&一面数据 蝉妈妈XChanmama Data Report蝉妈妈电商智库 X蝉魔方欧莱雅法国公司1创办于1907年1主营化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、香水欧莱雅安瓶面膜欧莱雅黑精华面膜黑精华面膜弹嫩版欧莱雅安瓶面膜PRO主成分：三重玻尿酸配方（乙酰化畅主成分：浓缩玻色因Pro促进胶原水润立现 弹嫩想捏密集修护泛红干燥销玻尿、微分子玻尿酸、大分子玻尿蛋白生成、强韧皮肤屏障、三重玻