拼多多：开立社交电商，后发制人基因蕴含其中

拼多多是一家开立社交电商的公司，其后发制人的基因蕴含其中。拼多多通过运用社交媒体调动情绪价值，一方面形成用户关于拼多多的“低价价格记忆”，另一方面利用消费心理通过“现金大转盘”和“砍一刀”实现用户传播。拼多多一度成为中国年活跃消费者数量最多的电商平台，用户数达到自然人数上限后，提升ARPU值成为最理想的方式。拼多多在2020年8月推出多多买菜，不满两年便成为社区团购的头部玩家。我们认为社区团购是一项可持续发展的业务，改善用户需求是其发展的源动力。拼多多的Temu首战北美告捷愈达欧洲，推演讨论盈利模型。