2022 B2B认为领导的影响报告在经济不确定性中突破买家 22 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T我们之前的研究证实了强大的思想领导力 - 以及发布低质量内容的切实风险。执行请查看我们的 2017-2018 年、2019 年、2020 年和 2021 年报告。总结当我们面临潜在的经济衰退时，今年的研究表明，高-对于组织来说，质量思想领导力将比以往任何时候都更加重要寻求与当前和潜在客户的决策者取得突破。它还确定了 B2B 决策者和最高管理层的期望认为领导在这段时间。我们收集了近 3，500 名管理层的见解水平的专业人士来帮助营销人员、沟通者和销售人员了解在充满不确定性的时期进行思想领导。这项研究是第五届合作埃德尔曼和LinkedIn检查之间的关系思想领导如何影响购买吗在B2B决策者和行为高层管理人员。调查结果阐明了您的组织如何更新和改进其方式接近并提供思想领导力 - 最终为您提供工具需要将您的产品和服务定位为客户成功的关键期间增加的审查。乔金斯伯里埃德尔曼大卫BersoffEdelman的信任研究所Tusar BarikLinkedInTequia伯特LinkedIn杰米·蒙托亚埃德尔曼特蕾莎修女Balistreri埃德尔曼 32 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T大多数 B2B 公司都计划在 2023 年出现经济衰退。这意味着它的对于供应商来说，获得决策者的注意将比以往任何时候都更具挑战性并成功通过采购流程。1如果经济衰退确实成为现实，那些被视为非关键产品和服务将可能是第一次在砧板上。卖家在更严格的采购过程不能只是“满足要求”并期待成功。相反，他们必须证明他们可以提供帮助潜在客户即使在困难时期也能取得成功。2关键学习思想领导力是组织可以用来在经济不景气的情况下向客户展示其价值 –甚至比根据B2B买家的说法，传统广告或产品营销。34决策者期望高质量的思想领导力能够提供强大的、有数据支持的能力关于如何在经济低迷时期取得成功的观点。他们可以做一个报告差异在赢得他们的生意。思想领导力的生产者对其支持他们的能力寄予厚望经济低迷时期的业务。然而，许多人对其质量信心不足。这段不可预测性为B2B公司提供了改善其交付方式的机会思想领导和衡量其影响。5 42 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T术语思想领导观众在这份报告中认为领导是指提供的内容专业知识、指导或独特的观点主题或在字段中。它包括思想等内容作品、文章、视频、在线研讨会生活演讲、幻灯片和研究组织提供的报告免费公开（或作为注册或捐赠的回报）联系信息)。B2B决策者公司高管认为消费领导和参与决赛决定公司选择专业服务提供商或产品。高层管理人员在这种情况下,没有“思想领袖”包括主要关注的内容描述一个组织的产品或服务或者你支付接收思想领导例如客户可交付成果、订阅服务、或报告,必须购买。公司业主、合作伙伴和创始人完全或部分公司的所有权,或C -套件级别高管负责业务功能。 52 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T关于这项研究数据收集在网上,使用LinkedIn平台来调查LinkedIn的会员调查对象与方法市场调查为了帮助B2B公司了解思想领导力的影响，爱德曼LinkedIn调查了 3，449 名全球企业高管，涉及广泛的行业和公司规模。美国、加拿大、英国、新加坡、澳大利亚、印度(所有调查中英语)6%2%菲尔丁的日期2022年11月7%11%39%40%46%经理导演1 - 200资历水平公司大小测量长度10分钟副总裁201 - 1000CXO1001 +合作伙伴老板误差+/- 1.67%34%14% 2 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T1大多数B2B公司计划经济在2023年经济衰退。这意味着供应商将比以往任何时候都更具挑战性引起决策者的注意并成功通过采购过程。 72 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R TB2B公司已经62%高层管理人员说,他们的组织是财政年度的计划2023年假设会有一段时间的经济衰退。准备暴风雨的倍在前面。资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q8_fiscal_2023：在考虑组织内未来一年的财务规划时，您在多大程度上同意或不同意这些语句？我的组织对 2023 财年的规划假设我们将处于经济衰退时期。5-点刻度，前 2 个框，同意。最高管理层，平均6个国家。 82 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T6444%他们的高层管理人员说组织的采购流程取得了更严厉的或更多严格的挑战未来的经济时期。这将是比曾经打破通过和赢得业务。的决策者说他们将个人不接受销售电话如果有一个和营销推广经济低迷%资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q8_fiscal_2023：在思考财务规划时我们组织来年，你对这些说法有多大同意或不同意？我的组织的采购流程变得更加严格或严格，以应对未来充满挑战的经济时期。5-点刻度，前 2 个框，同意。最高管理层，平均6个国家。q9_procurement：如果出现经济衰退，如何（如果all）您预计这会影响贵公司的采购流程吗？选择所有适用项。我个人会少接受销售电话和营销推广。决策者，6个国家平均水平。 2 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T2如果经济衰退成为现实,产品和服务被认为非关键可能第一砧板。在更严格的采购流程中导航的卖家不能只是“满足要求”和期待成功。相反，他们必须证明他们对于帮助潜在客户至关重要客户的成功,即使是在困难时期。 102 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T一些产品和服务仍将关键客户的业务操作——他们的价值不会在的问题。5555%的决定制造商说,由于预算削减,产品和被认为是可有可无而不是必备的服务将是任何必要的削减开支。%其他需要证明他们是值得投资的。资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q9_procurement：如果出现经济衰退，如何（如果all）您预计这会影响贵公司的采购流程吗？选择所有适用项。数据是百分比谁选择了这个回应：预算将被削减，被认为是可有可无而不是必需品的产品和服务将是任何必要的支出削减的来源。决策者，6个国家平均水平。 112 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T尽管这一现实,有好消息。91%的决策者表示，非关键提供者仍然可以采取行动来增加他们的机会更残酷的生存环境。资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q11_nice2have：在经济衰退期间，如果一家公司不提供对您的基本业务运营至关重要的产品或服务，它可以证明什么或证明这将增加通过您组织的采购审查流程的机会？选择所有适用项。数据是所选响应的百分比，而不是： 在获得非任务关键型产品方面，没有什么能有效以及在经济衰退期间通过我们的采购审查提供服务。决策者，6个国家平均水平。 122 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T证明他们将增加的前景利润或减少损失(54%)非业务至关重要提供者可以增加的机会证明他们可以增加前景的顾客/客户的可能性将继续与他们做生意的吗经济低迷(51%)赢得业务:显示他们可以帮助超越预期,或市场份额,其竞争对手(51%)资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q11_nice2have：在经济衰退期间，如果一家公司不提供对您的基本业务运营至关重要的产品或服务，它能做什么证明或证明这将增加其通过组织采购审查流程的机会？选择全部在申请。数据是选择指定响应的受访者的百分比。决策者，6个国家平均水平。 2 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T3认为领导是一种最一个组织可以使用有效的工具证明它的价值给客户在严峻的经济– 甚至比传统广告或产品更是如此市场营销,根据B2B的买家。 142 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T在B2B市场营销,众所周知,都不匹配的价值直接推荐。90%的决策者认为推荐他们知道和尊重的人适度,非常或非常有效赢得他们的关注和购买考虑资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q10_attention：在充满挑战的经济时期，如果一个组织还没有与您的公司建立持续的关系，那么每个组织的效率如何以下是否值得您注意并可能成为您的购买考虑？来自您认识和尊重的人的推荐。数据是选择“中等有效”、“非常有效”或“非常有效”的百分比。决定-制造商,6个国家平均水平。 152 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T在营销人员工具箱中的许多其他策略中，思想领导力在展示一个提供者的潜在价值。61%的决定-创客说，一个组织的思想领导力可以中等或更有效地证明6e潜能1l与传统产品/服务相比，其产品/服务的价值以产品为导向的营销。%来源:2022 Edelman -LinkedIn B2B思想领导力影响研究。q12_tl_effect：您认为一个组织的有效性如何与HOUGHT相比，HOUGHT领导层可以证明或展示其产品/服务的潜在价值到传统的以产品为导向的营销，如广告、产品表和经济期间的能力演示衰退?5-点刻度，顶部 2 框，有效。决策者，6个国家平均水平。 162 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T认为领导能更强大的一个经济低迷。50%高质量的高层管理人员说思想领导对他们有更多的影响购买决策在经济衰退比的时候是好的。资料来源：2022 年爱德曼-LinkedIn B2B 思想领导力影响研究。q7_premium1：你同意或不同意这些立场的程度tements吗?5-点制，前 2 名，同意。最高管理层，平均6个国家。 2 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T4决策者期望的高质量的思想领导提供一个强大的、以数据为中心的观点如何在经济低迷时期获得成功。而且，他们报告说，这可以对赢得业务产生影响。 182 0 2 2 B 2 B T H O U G H T L E A D E R S H I P I M P A C T R E P O R T55%55%的决定-制造商说，在经济衰退期间，它比永远适用于不提供对运