小红书品效合一商业化手册【小红书】【通案】

小红书制胜决策时刻小红书品效合一·商业化手册生态客户部 小红书的成长之路发展历程全场景覆盖高净值用户使用场景 小红书凭借真实、向上、多元的社区氛国小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口具有制造流行和热点的能力 小红书发展历程：用户从0到破亿小红书完成超3亿美元新一轮融资探索永不止步在上海创立估值超过30亿美元精彩仍在继续小红书2013.62018.6未来标记我的生活2017.62019.10苹果商店购物类下载排名第1小红书月活用户用户破5000万已经过亿 小红书全场景覆盖：只有想不到，没有看不到小红书社区覆盖时尚、美妆、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴等各个生活方式领域这期视频要和大家分享acr4@韩女艺人上境拯希望你能在毕：华为手机土豆泥饼一零成本·在家就能做！读完这64本一适合情侣去的的单风推个小金能行地PEIEELESR明明每天好好潮了牙格大家上#品牌彩妆这么买#高品质系居用品种草##数码3C测评#AateQ@Cutu D-#不可错过的美食做法##情侣旅行必去好景##时尚存搭推荐#最全待产包清单# 高净值人群：用户之间以真实分享相互影响小红书超1亿月度活跃用户3000万Koc分享者关注者50%二线城市用户110万+80亿+新品相关笔记每日笔记曝光70%200万+3万+用户为90后试用评测记每日Ta名品牌次数具有影响力的高净值用户，都聚集在小红书 使用场景：用户如何使用小红书？小红书购前：买什么？9:41购中：怎么买？发现好产品Folow Explore Negroy购后：怎么用？现索笔记，高品和用产发现发现好品牌搜索去哪里?西(之案的文指事到这..天内如问高效审多学东发现好生活 127怎么办？购买经验使用经验新品牌/新产品挖插使用方法创作分享妆容/穿搭/攻略/教程 45品牌故事产品故事DIY、新用法创造+[生活方式 小红书的决策时刻内容营销路径决策时刻价值洼地 企业内容营销的完整路径种草决策拔草 小红书种草实力唐置疑小红书在用户决策环节更具有唯一性价值 •••小红书小红书的决策时刻a小红书用户穿楼各类平台，接触多维品牌信息知种草用户通过浏览小红书种草商品用户通过其他平台种草商品用户进入小红书决策小红书决策时刻了解产品多维信惠做出购买决策用户在小红书内购买商品拨草用户在其他电商平台购买商品拨草拔草0-0大猫H.1小红书用户使用商品后，回到小红书分享笔记淘12.12 小红书的决策时刻是用户消费链路上的关键一环小红书能够贯穿用户种草-决策-拨草！全链路，对用户消费行为有超高影响力小红书在用户此链路中是帮助用户做出消费决策最有效的平台 过往，在小红书成功突围的企业都曾找到影响决策时刻的价值洼地完美三记元气森林PERFECT DIARY元气森林借助KOL超车国际大牌以KO亡战术红迪全网 小红书价值洼地随时代变化而迁移寻找新的价值洼地2020-2021成本上涨成本上涨效果广告20182019KOLKOC新的价值洼地现阶段，单纯依靠KOL/KOC投放性价比不高成本可控、性价比高 企业的营销工具企业号薯条信息流广告搜索广告 小红书企业如何制胜小红书决策时刻企业X小红书1+3营销工具0企业号URFU薯条信息流广告搜索广告 小红书企业号是什么？企业号是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝集、话题营销、店铺展示等功能企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。认证小红书企业号数据后台主页头图认证标识开启企业广告投放第一步多功能组件区话题010203店铺线下门店注册认证小红书提交投放资质搭建账户点击踏接商城属示钱下门店企业账号认证进行审核开始投放笔记舌顶 四步打造一个好的企业号小红书01020304个性化人设丰富主页功能准备优质笔记开始笔记投放根据企业品牌调性根据品牌不向阶段需求挑选主推产品测试、筛选优质笔记素材拟定个性化人设添加企业号插件功能携写多篇优质笔记加大曝光，触及意向用户企业号名称活动话题封面有亮点图片人示结合薯条店铺寻语精简企业号简介信息流广告自定义柔单标题突出关键字正文有用有趣私信沟通话术关链宇回友添加热门话匙题搜索广告 小红书企业号对于企业营销有什公价值01树立企业鲜活人设02构建企业内容矩阵03深耕粉丝营销以独特的企业人设与用户沟通汇总优质笔记（图文+视赖）基于企业号功能@我、粘信、话页形成强裂的品牌差异化印象沉淀价值内容，长效影响用户与用户形成互动，提升品牌热度04企业营销卡位05建立心智&转化交易06数据动运营革新在搜素页、搜素结果页、品牌页以笔记种草、引导销售、私信营销国绕品牌粉丝、笔记、话题进行引导关注，拦截用户等形式，促成品牌粉丝形成转化多维度数据分析，修正运方向 信息流广告是什么？小红书信息流广告位于小红书发现页中，以算法推荐形式进行内容分发，帮助企业更好的加大优质笔记曝光，触达更多用户。让优质笔记充分曝光触发方式用户在发现页探索新的消费内容与生活灵感ARFA0 .1.0R你知道用齐家网装修创意样式是一种什么样的体验吗社区发现页场景：图文or视频笔记让康科学的增高广告展现位置社区发现页场景：从6起顺位+10依次遗增+符合用户浏览习惯点击进入推广内容 信息流广告对于企业营销有什么价值？小红书定向投放全面通投精准触达拓客破圈筛选需求目标人群拓宽产品固定族群让推广效果事半功倍打破品牌圈层束缚 小红书账户搭建基础思路年龄性别需要什么样的流量不同行业高价值用户人群画像不同，投放之前做产品分析地域兴趣账户搭建产品素材从哪些角度优化不同投放阶段，根据测试/放量/优化的不同需求，从不同角魔进行调整定向时间 小红书信息流广告账户推荐结构按照素材维度来搭建账户，保证一篇笔记在相同的定向选择下只有一个计划定向1定向2笔记1搭建误区切忌相同笔记相同定向重安建计划笔记2定向n造成影响：信息流广告计划之间发生竞争，造成单个计划成本波动，往往运营通过频繁关停稳定成本，最终造成放量不稳定。笔记n 搜索广告是什么？小红书搜素广告是通过用户主动搜素关键字而展现的一种广告形式。企业可通过采买品牌词、品类词等关链字精准触达意向客户，形成预期转化。0:97 420:13 4不错过每一个意向客户Q 口红皮安入宝花口触发方式用户在接素框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇创意样式社区发现页场景：国文or视频笔记「自定文图片/商品卡片广告展现位置9 407.6-5社区搜索场景：从3起顺位+10依次递增输入关键词搜索弹出广告 小红书搜索广告对于企业营销有什么价值？锁定高消费意愿用户关键词卡位与拦截用户主动检索品牌、品类及商品相关信息锁定企业品牌关键字、品类关键字消意愿更为强烈，转化可能性更高建文企业品牌护城河，拦竞品流量 小红书搜索广告账户推荐结构按照词性来搭建账户，保证不同关键词配的出价和系材是有竞争力的。品牌词举例：A英语、A婚纱照·举例：学英语app塔建误区产品词森系婚纱照切忌不同词性关键词杂在一个计划中搜素广告行业词举例：留学、婚纱照造成影响：核心词出价高&搜素量大，在预算有限的情况下会快速跑完预算，导致有潜力转化的长尾词没有机会展现，最终拉高整竞品词举例：B英语、C旅拍体成本长尾词举例：哪里学英语最好，北京婚纱照推荐· 合作伙伴的优质案例效果广告薯条 小红书效果广告·品牌合作案例AOEOPMPMUbrasLola RoseBISSELL必胜追觅evereden AOEO·立志于品牌建设的国货护肤品护肤小红书洗面奶最大化内容种草效率11:16 +XRA11309细纹HNL衰老老能抽检专布组以垂类达人背书+用户实测笔记，配合流是买增加优质内容的爆光，快速触达尽可能多的目标群体，抗衰篇营造品牌力。垂类博主用户实测打造燥文品牌背书坚实口碑7.492占领品类词玻色因申请出战低于0.3元10倍1115倍点击小红书站内对比去年双11成本花贾品牌声量提升GMV增长需过发有正收不，0.B12372 @42B oR(7 5.2垂类博主爆文占领搜索品类词用户实测 PMPM·探索世界的护肤品护肤小红书2:46 *2:612:50 +抓住年轻群体眼球SHarid -uu()个好30()环球配方BMEM*从“去往世界，探素世界”的品牌故事出发，塑造全球寻来的护肤配方哦一护肤界的“discovery”探索世界各地天然有效有效护肤有超体验环球探索的护肤成分，打造别具一格的护肤X+Y+Z理志.J.!我不感了（PMPM发光面围）企业号打造KOL种草高颜值图文神仙涂抹面膜大放送品牌故事打造焊品配合推流3000万+4倍HE]，大要好~PMPM育写8号正式入小红号单鸠范记小红书站内22AE1站内噪光品牌声量提升RE1 12 2:072.C2ets.157 24 @422 2512.企业号笔记KOL种草高颜值图文 小红书Ubras·舒适好穿的女性内衣内衣以丰富内容触及用户214414422.60 d 7 8)()针对ubras新品推广，以系人，KoL+明生产出笔记内容进行持续渗透，打造小红书TOP1内衣品牌。素人KOL明星搜索&直播万能的打底衣真实口碑引发兴趣引导消费促进转化Ubra如何实现一衣多穿呢336%低于0.5元3倍站内品牌2个月站外溢出热度携量平均点击成本同比站内热度XI原处器女预试衣问拍要势对键拍+复吉试锁wp(si-5000万+300万①Z ista, @2个月超级单品日军计增加喝光小红书站内成交代言人种草KOL测评用户推荐 小红书LolaRose·女生都该拥有的小绿表钟表&时尚配饰明星效应最大化2031ull 7=4:182187 4LOLA ROST GQ小绿表集合郑爽、杨采钰等众明星集中穿戴种草，塑造“小绿表”核心词，后期配合KOL持续引爆口碑。明呈穿戴小绿表KOL种草搜索词拓宽场景示范核心词塑造坚实口碑聚拢泛需求AEESRMMLCL.1473000万+低于0.25元T0P10单篇笔记点击站内同品类1.870站内暖光成本花质品牌热屏小**①☆a7018an 我登率佳2明星笔记搜索投放用户晒单 小红书BISSELL必胜·双11全网售馨的洗地机清洁家电品类认知快速开拓22:09 al 7 (5)22:11-ull7522:15-7(E 2 P69 cikot<双原三小<G必胜洗地机刚进中国的美国百年家居清洁品牌，以优质笔记+搜(美注)索占位，快速完成洗地机品类开拓，形成销量爆发。聚焦用户制定品牌真实体验关键词深层需求专家形象激发欲望搜索占位70413 E556.6.E7642thal eniten招幕达用达人10倍全网售罄TOP1买+$准1期次用33惊1全网成交额高端洗地机产品天猫官方预售是要净的人，了有净的可比2019双11双11前10分钟洗地机类目HR&AEE, i, iR%干*Q2712 t*+...x 143 @ KOL优质笔记双11好物推荐话匙标签页 追觅·备受追捧的国货之光清洁家电小红书分时段内容推广22.49 -d22:40 分析目标人群行为路径，根据大促前种章，大促中拨草的消费链路，分时段制定精细化投放计划。大促前种草大促中拔草投放深度评测类型笔记投放引导消费类型笔记低温负离子！！免费送5272%1分钟1小时西资之光激象股生限力真的得型我家于净的图①品的用生要分享。双11当日超越去年双11超越去年GMV同比增长全天销普双11整月销量(7 2292Z ista, 2 ( xZ i52597 1219 @409追觅企业号腰部KOL发声尾部KQC分享 小红书evereden·纽约高端母婴洗护品牌母婴构建品牌温情人设17:51 15:32-[2[200借助声婴专家+妈妈产出优质等记，为品牌调性增加美国湿疗协会技品推荐泪情人设，快速获得目标群体认可。你买的是矿物油吗？物有机认买了先电满，小让十#的，23年到具，日贴滑新鲜推出抚触油育婴专+妈妈国些中，这个是在小代上种草的，举望不会期车塑造亲情人设打造爆品概念内容矩阵拉近用户距离宝宝抚触油婴处面霜返么选？有没有必要买？高于FDA、EU示准更严奇！！ToP33.5倍小红书站内2020年双11儿童回需销量排名品牌声量提升EAn天猫&京东评论区育婴师科