【调研纪要】欧普康视:不断推出升级产品和有附加值的服务来提高竞争力,维护OK镜价格的稳定(20221024)

欧普康视（董事长兼总经理陶悦群博士；董事、副总经理兼董秘施贤梅女士；董事、财务总监卫立治先生；投资副总监张宜炳先生）Q：截至目前公司的眼视光终端开了多少？公司眼视光终端经营情况是否受到疫情影响？A：公司去年年报披露控股眼视光终端300余家，今年受疫情影响，前三季度公司参股、控股的视光终端增加了40余家，增加数量较去年降低，主要是为了最大程度地保障成功率。视光终端的增加主要靠新建和投资并购二个渠道，由于疫情此起彼伏对新建终端的经营带来不确定性，一些规划中的新点暂缓建设。公司积累有不少投资标的，但由于疫情的影响，这些标的业绩未达目标影响了估值，现股东希望等业绩和估值稳定后再引入投资，因此，今年的投资并购也受到影响。不过，公司推进视光终端建设的总体目标不变，已经制定了欧普眼视光视光服务体系并已进行相关宣讲，一些区域已经在贯彻执行，一旦社会经济活动恢复正常即可快速推动。视光终端拓展的成功率是我们的第一考量，然后才是数量和速度。Q：合肥三季度散发疫情，管控要求升级，对于视光中心的影响如何？A：合肥疫情管控对生产暂没有影响，生产人员已经实现闭环管理，生活工作均在公司园区内进行。疫情的起伏对镜片订单有明显影响，管控区域订单会减少。例如今年1、2月份订单数量情况良好，3、4月份受疫情影响公司订单减少，5月上海解封后回升，6-8月全国总体管控区域较少，订单增长较好，8月下旬、9月又在较多区域散发疫情，订单数量再次出现波动，10月份合肥疫情较严重。疫情环境下，受到管控的地区门店无法营业，未受到管控的地区，医院要求有核酸检测结果才可以就诊，由于眼视光属于非急诊，很多病人会选择暂缓就诊。此外，城市之间的交流受阻也会显著影响订单数量，因为很多小城镇的近视患者都是到附近的大、中城市去就诊和配镜的。Q：如何降低视光中心收购标的不达预期的风险？公司在运营、财务方面如何进行管理？A：视光中心收购包括并购和新建两种方式。一方面，公司在并购方面已有一些经验，所选择的都是目前经营较好的标的，同时，公司会给予一些与业绩挂钩的激励方式及平台资源，目前来看，绝大部分标的在公司投资后发展态势良好。而对新建视光终端，公司已开始实行可行性分析报告审批制度，设定批准指标（如盈亏平衡时间点、业绩考核要求等），并参照指标执行结果来评估经营业绩和实施奖励。总体上，公司将并购与新建相结合，在公司现有业绩和后续发展之间找到平衡点。终端管理方面，公司今年花了很长时间制定终端连锁化、规范掘金调研室关注获取更多调研信息本文底部获取入群方式 化、品牌化管理体系，提升标准化、智慧化、专业化程度。新增区域终端管理中心作为中间管理部门，形成总部－区域终端管理中心－终端三层管理构架。Q：公司未来5年计划招聘验光师约3000人、配镜师约5000人，目前公司的视光技术人员储备情况如何？A：目前公司总部和子公司合计约2700人，总部从事研发生产的人员约300余人，总部以外区域主要为技术人员和销售人员，其中视光技术人员占大多数。公司在发展专业人员方面所采取的举措包括：（1）加强校企合作：公司与全国多所高校进行校企联合，从视光专业、护理专业、临床医学专业招收专业技术人员，从学生在校期间即与学校进行合作。今年暑期，公司来自江苏、安徽的实习生大幅增长，为未来专业技术人员的增加打下基础，以后也会扩大到全国其他区域。（2）培养视光终端负责人：目前公司有300余家视光中心，其中自营近百家，公司通过开展相应培训课程、实习等方式，培养兼具专业能力和管理能力的复合视光人才，未来可以担任新建视光终端的负责人。（3）制定合伙人计划：新开设终端的负责人将成为合伙人，享受合伙人的福利待遇。目前，视光医学教育方面的规模逐渐扩大，开办视光医学专业的学校数量增长、招生人数也增加。国家为视光专业技术人员设立了职称，从业人员可以考视光医学技师职称，社会地位提升。相信未来行业领域人才情况会越来越好。Q：今年以来公司加强了高端DV系列产品的推广，三季度毛利率也实现进一步提升，公司高端镜片占比情况如何？是否会持续提升？A：自今年二季度开始，公司将高端DV产品作为重点推广项目。该产品具备智能化验配和自动化生产双重特点，不但配戴舒适，还能大幅节约医生、验配人员和患者的时间。三季度DV产品推广成效显著，DV产品占比明显提升。目前直营终端推广响应速度较快，经销部分也在发力，DV产品在直营渠道的进展有望带动经销渠道的积极性，相信DV产品未来占比会继续提升。Q：公司重视新产品布局，后续会有哪些新产品推出？A：公司有比较多的视光类产品在开发进展中，覆盖了几乎所有与近视防控相关的各种产品。新型超高透氧的塑形镜临床已进行了一年；润滑液处于评审阶段；巩膜镜正在进行临床试验，减离焦软镜处于送检阶段；减离焦框架镜二代在试制中，等等。Q：预计自研自产原材料何时可以用上？使用后对成本端的改善如何？A：公司自主研发原材料的全性能检测都合格，可以使用于产品中，目前正在建设可以规模生产的材料生产车间，是公司二期工程建设第一阶段的一部分，车间预计今年年底建成，验收后可进行批量生产。自产原材料成本会比进口原材料成本低一些，但不会对产品毛利率产生显著影响。公司会同时使用进口材料和自产材料，实现逐步替代。公司自研自产原料的最主要出发点是希望掌握原料供应的自主权，消除部分投资者对原材料供应方面的担心。Q：如何看待角膜塑形镜目前的竞争格局？A：一方面，角膜塑形镜越来越被专家和大众接受，市场规模在扩大，另一方面，品牌越来越多，竞争加剧，对于公司而言既有挑战也有机遇。公司拥有先发优势和综合优势，在行业内经验丰富、经营时间较长，积累了较多用户，对于用户的各类需求也较为了解。比如，我们利用研发和技术积累优势，公司不断完善产品系列，针对不同人群、不同视力问题推出细分、特色产品，今年下半年，我们推出了更加适合少儿的超薄、小光学区、小直径等特色镜片。同时，我们充分利用我们的产能优势，缩短个性化定制镜片的交货时间，今年暑期的交货时 间已缩短到5天。此外，我们专门成立了培训学校，系统性地加强技术人员的培训。由于欧普康视对社会的贡献，我们的产品品牌还被政府推荐到央视展播宣传。Q：未来OK镜产品是否存在降价压力？A：OK镜的零售价格目前没有下降的趋势。在产品供货方面，需要不断推出升级产品和有附加值的服务来提高竞争力来维护价格的稳定。从公司产品的毛利率看，目前做的还可以。Q：目前公司控股和参股的公司地区分布情况？国内OK镜的渗透情况？公司对于下沉市场消费潜力的看法如何？A：公司控股和参股的公司分布主要集中于中等城市，北上广深等一线城市公司目前还没有控股终端，后续将以合作的模式拓展。根据已看到的一些分析和报道，国内OK镜在中小城市渗透率目前还比较低，应该还有较大的市场潜力。得益于角膜塑形镜应用时间较长、市场认可度较高、近视控制效果普遍较好并且能立竿见影地帮助用户白天脱离戴镜困扰等优势，预计产品的用户规模还会继续增加。Q：对于投资对象在大型城市的拓展中，公司能提供怎样的赋能？A：视光服务行业在快速发展当中，公司投资后，由于得到品牌、资金、人才招募与共享、技术培训与支持、规范运营、采购成本降低等多方面的支持，合作伙伴一般都会加快市场布局，做大做强，而如果单打独斗是很难做到的。遇到像这几年疫情这种特殊情况，一些实力不够的小企业，不要说发展，连生存都可能困难。因此，公司与合作伙伴的合作，产生了1+1>2的效果，对社会、行业、企业、员工都是有益的。关注公众号，回复“入群”，可添加管理员微信，赐名片后，加您入调研室交流群。