Moojing Market Intelligence童装细分赛道发展趋势报告SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2022年9月——儿童功能服饰&儿童内衣裤 魔镜市场情报：mktindex.com取数规则说明：2 电商数据取数规则说明：•本次研究选取了淘宝和天猫平台上童装相关类目：•儿童功能服饰：童装/婴儿装/亲子装>反穿衣/罩衣、童装/婴儿装/亲子装>儿童户外服、童装/婴儿装/亲子装>儿童泳装、童装/婴儿装/亲子装>发育内衣/抹胸•儿童内衣裤：童装/婴儿装/亲子装>儿童内衣裤•分析数据时间范围为：2020.1-2022.6•选取数据平台为：淘宝、天猫 电商舆情处理规则说明：•将所有评论文本按照首字母降序后，对其进行逐一打标签，对其中的质量、面料、产品买点等信息进行维度归纳和整理。 pOsRtOtRoPqOmMsNrNqMpObRbP6MoMnNmOmOfQmNpPkPmMuM7NoPsNxNqNoQuOpNpO数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•魔镜一级类目： 童装/婴儿装/亲子装二级类目魔镜监测淘宝＋天猫平台上，童装市场一共34个二级类目3T恤包包背心吊带衬衫肚兜/肚围/护脐带儿童POLO衫儿童家居服儿童礼服儿童内衣裤儿童牛仔儿童配饰儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)儿童演出服裤子连身衣/爬服/哈衣马甲儿童户外服儿童泳装发育内衣/抹胸反穿衣/罩衣毛衣/针织衫帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套棉袄/棉服披风/斗篷其它亲子装/亲子时装裙子(新)套装外套/夹克/大衣卫衣/绒衫校服/园服婴儿礼盒羽绒服饰/羽绒内胆儿童冲锋裤儿童冲锋衣儿童滑雪服儿童滑雪裤儿童皮肤衣/防晒衣儿童软壳裤儿童软壳衣儿童速干T恤儿童速干衬衫儿童速干裤儿童运动裤儿童运动套装儿童运动衣儿童抓绒衣儿童功能服饰 ContentsContents目录行业市场分析01重点赛道分析02行业高增长概念洞察03•儿童功能服饰•儿童内衣 Part1Part1 行业市场分析 魔镜市场情报：mktindex.com•中国童装市场规模在2019年达到高点2391亿元，随后两年有所收缩。这种情况主要源于疫情对人们消费结构的影响，“居住”和“医疗保健”在居民消费支出中的占比略有提升，而“衣着“、”教育文化娱乐”和“交通通信”方面的支出略有下滑，2021年中国人均衣着消费支出为725元（国家统计局2021年鉴），同比下降2.3%，进而导致了近两年来童装市场规模收缩。庆幸的是，服装市场各大品牌却加速布局线下与线上童装赛道，太平鸟将童装确立为自身第二增长曲线，进一步提升童装在服装行业竞争中的战略地位，这一变化，也有助于童装赛道快速升级，涅槃重生。图2：2019年-2022年H1中国服饰及纺织品类市场规模（单位：亿元，%）中国童装市场整体扫描：行业规模持续下行，期待品牌发力重振市场613517123651384262822.90%-6.60%12.70%-6.50%-10%-5%0%5%10%15%02000400060008000100001200014000160002019年2020年2021年2022年H1市场规模（亿元）同比增速15711800209123912292221712.21%14.58%16.17%14.35%-4.14%-3.27%-10%-5%0%5%10%15%20%050010001500200025002016年2017年2018年2019年2020年2021年市场规模（亿元）同比增速图1：2016年-2021年中国童装市场规模（单位：亿元，%）数据来源：中国国家统计局《社会消费品零售总额数据》、中国服装协会网《2021-2022年中国服装消费市场发展报告》 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•从天猫淘宝2020年-2022年6月童装市场情况（图1）来看，由于冬装均价普遍高于夏装，因此销售额高点均出现在每年的11月，销量的高点则出现在年中和年末，销售额与销量呈现出较强的季节周期性。从2020年、2021年滚动年同比来看，疫情的反复推动着线上童装市场的发展，销售额与销量均有不同程度的增长，但增长并未延续到2022年上半年；持续的疫情影响同时也改变了人们的消费结构，减少了服装方面的支出，进而导致2022滚动年线上童装市场规模收缩。图1：2020年1月-2022年6月天猫淘宝童装市场情况天猫淘宝童装市场整体概述：线上增长乏力，童装市场规模收缩70 1 1 2 2 3 0 2 4 6 8 10 12 14 16 2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06销售额（十亿元）销量（亿件）图2：2018.7-2022.6滚动年童装销售额情况72.4 76.5 82.9 95.9 88.1 6%8%16%-8%-10%-5%0%5%10%15%20%0204060801002018滚动年2019滚动年2020滚动年2021滚动年2022滚动年销售额（十亿元）销售额同比1.5 1.5 1.6 1.4 -3%-1%8%-15%-20%-15%-10%-5%0%5%10%00.511.522019滚动年2020滚动年2021滚动年2022滚动年销量（十亿件）销量同比图3：2018.7-2022.6滚动年童装销量额情况销售额：405.43亿元同比增长：23.39%销售额：365.28亿元同比增长：-9.90% 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•天猫淘宝童装市场细分品类非常丰富，其中套装、羽绒服、外套/夹克/大衣、裙子、T恤品类受季节影响较大，裙子在2022年H1销售额占比较上年有所提升，并且季节性销售差异变小。裤子、儿童内衣裤、连身衣/爬服、儿童家居服销售占比受季节变化影响小，其中裤子销售占比常年保持在10%左右，是童装市场需求的主力品类。从价格分段来看，100元以下产品销售额占比达到59.83%，大于300元产品销售额占比达到10%，多为羽绒服；150-300元价位产品市场还有待进一步开发。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%2020-12020-32020-52020-72020-92020-112021-12021-32021-52021-72021-92021-112022-12022-32022-5裤子套装羽绒服饰/羽绒内胆外套/夹克/大衣裙子(新)T恤儿童内衣裤连身衣/爬服/哈衣儿童家居服卫衣/绒衫图1：2020年1月-2022年6月天猫淘宝top10品类销售占比情况top10品类概述：低价位产品为主力，中高价位市场待进一步开发00.511.522.533.54024681012140~5050~100100~150150~200200~250250~300>300销售额（十亿元）销量（亿件）图2：2022年H1淘宝天猫销售价位分布情况8 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com•2022年H1天猫淘宝童装市场top5品牌分别是巴拉巴拉、dave&bella、南极人、安踏以及优衣库，巴拉巴拉市场份额一直位居第一位；淘宝天猫童装市场CR5不足10%，远低于美国等发达国家CR5（18%）；巴拉巴拉市场份额在5%徘徊，其余品牌市场份额均在1%-2%，未来市场竞争将更加激烈。从价格分布来看，南极人产品较为局限，主要位于0-100元区间，安踏、dave&bella和巴拉巴拉产品更多分布在100-250元区间；250以上的产品，巴拉巴拉和安踏产品表现更好。在未来竞争中，就看谁能率先做出爆品，打破现有市场竞争结构，抢占市场份额。图2：2022年H1top5品牌销售价位分段占比情况市场竞争格局CR5：市场竞争充分且较为分散，品牌发展机会大90.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%2020-12020-22020-32020-42020-52020-62020-72020-82020-92020-102020-112020-122021-12021-22021-32021-42021-52021-62021-72021-82021-92021-102021-112021-122022-12022-22022-32022-42022-52022-6巴拉巴拉dave&bella南极人anta/安踏uniqlo/优衣库2021年H1CR5：8.69%销售额：26.7亿元同比增长：11.28%2022年H1CR5：9.41%销售额：25.70亿元同比增长：-3.77%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%0~5050~100100~150150~200200~250250~300>300巴拉巴拉dave&bella南极人anta/安踏uniqlo/优衣库图1：2021.1-2022.6天猫淘宝top5品牌销售额占比情况 Part2Part2 重点赛道分析 Part2Part2.1 儿童功能服饰 数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：mktindex.com2021年H1销售额 6.31亿元 +29.45%销量 1508.1万件 +11.47% 2022年H1销售额 6.54亿元 +3.59%销量 1328.2万件 -11.93%•2021年上半年疫情得以缓解，居民消费欲望得到释放，儿童功能服饰市场在短时间内快速增长，仅从天猫淘宝数据来看，儿童功能服饰市场整体销售额增长29.45%，销量增长11.47%；2022年上半年，由于教育部2021年的”双减“政策，促使儿童户外活动增多，一定程度上刺激了户外功能服饰市场增长，但由于疫情反复，消费潜力并没有完全释放，导致2022年上半年儿童功能服饰销售额增速变缓。儿童功能服饰top10品牌竞争较为活跃，like uu、蕉内和蕉下凭借新品获得消费者青睐，快速抢占市场份额。图1：2020年1月-2022年6月天猫淘宝平台儿童功能服饰销售情况儿童功能服饰市场整体规模及变化趋势：市场整体增速变缓，新品快速抢占市场12图2：2020年H1-2022年H1top10品牌市场份额情况-1.05%17.17%38997.79%-37.88%-144.72%34.29%49.38%-15.97%儿童功能服饰：主要包括儿童户外服、儿童泳装、发育内衣/抹胸、反穿衣/罩衣0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%2020年H12021年H12022年H1disney/迪士尼巴拉巴拉蕉下like uuthe north face/北面bananain/蕉内dave