本报告主要关注三四线城市的房地产市场。由于城市发展水平不均，市场下行抬高库存，三四线城市的去化压力增大。此外，三四线城市的购房客户主要是“泛公务员”阶层，客户结构相对单一，偏好一步到位，购房需求面积段在百平米以上。因此，推广定位需要突出优势，示范区打造质量要高，案名等需要简单具体利于传播，售楼处示范区等要落实且品质较高。同时，需要重视意见领袖和圈层推广，更易形成口碑传播。社群营销以小规模为主，点杀式精准维护为主。在推售节奏上，三四线返乡置业受疫情影响热度下降，项目开盘排布较为均匀，年后即出现开盘小高峰，疫情后返乡置业季热度下降，节假日置业热情提升。因此，推售节奏多使用“小步快跑”，“短蓄短开”快节奏推售，首推标杆产品打造口碑。
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