小红书2022年招商通案
小红书2022年招商通案Vol.2021.11小红书商业营销中心 年轻潮流的C，对向往生活更敏感流通的场域，让用户沉浸感受向往生活用户真诚精致的K，身处向往生活博主汇集需求的数据更好的理解用户，创造产品有用的内容，让用户获得向往生活新生活向往，激发新商业增长场景数据内容 小红书的用户4300万+分享者50%一二线城市72%90后70%女生2亿月活用户 年轻潮流的用户，对向往生活更敏感TA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质个人月均消费支出4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%21%22%23%24%27%29%31%31%32%34%餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品17%63%21%61%26%51%小红书用户的消费理念数据来源：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月（左、中），小红书数据中台2021.11.22-28（右） 小红书的KOL数据来源：小红书数据中台2020.11-2021.11生长旺盛多元品类达人发展迅速，增长迅猛222%达人同比增长覆盖28个品类，其中16个品类增长率远超200%2021年11月同比2020年11月分品类达人增长TOP10 真诚精致的KOL，身处向往生活数据来源：小红书数据中台2020.11-2021.11品味-精致感独具个人特色与语言方式真诚-信任感真诚分享的内容备受信赖 小红书的内容数据来源：小红书数据中台2021.1-2021.112020年11月2021年11月小红书笔记数量增长趋势图160%内容同比增长240%274%179%200%251%575%194%445%361%214%各品类内容增长趋势图2020年11月2021年11月供给充足源源不断丰富多元飞速生长 有用的内容，让用户获得向往生活创造趋势引领消费方式内容有用丰富细分有沉淀露营场景露营去哪好露营怎么搞露营用啥好地点攻略装备有效主义化妆是为了修饰面部五官，而不是简单上色氛围美人通过改变外在修饰和细节管理，从视觉和气场给人和谐舒适自制力玩家将平平无奇的食物，通过混搭、打碎重建，创造更多美食爆款零界点胃口对食物的要求是“从零糖到零卡、零油、零脂”造词女青年小红书资深用户用丰富而极具想象力的词汇，描述日常生活公式化懒人将生活方式总结成一套可轻松执行的标准化流程社交牛杂症与“社交恐惧症”对立的另一种症状，喜欢拥抱人潮情绪买单族从单纯物质消费需求到为自己的情绪消费新爱国主义不盲目认同“中国制造”，既爱中华文化，也爱潮流文化许愿式努力“努力过了，其他交给天意”式的奋斗精神 小红书的场域数据来源：小红书数据中台2021.11搜索“生活&品牌”决策更高效深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值70%从进入APP开始浏览30%从进入APP直接搜索 流通的场域，让用户沉浸感受向往生活搜索“风格”阅读内容浏览场搜索场浏览发现家装场景触发搜索行为搜索“家装”关键词搜索“品牌”了解产品哇，这个屋子好棒，看看~原木风格很不错，搜下看看这个品牌好棒，再搜搜~风格不错，记下了！触发相关内容信息流推送原来是它，想买！浏览—搜索闭环，用户心智持续影响 超级曝光，超级互动带来超级影响明星不只是明星，在真实生活中，她/他们也是品牌的忠实用户2022小红书五大营销主题1 大事件2 明星创新营销真实的生活场景中的需要，是最好的广告品牌是人们表达爱的媒介，小红书为人们营造表达爱的仪式感高质量的互动带来可持续的转化3 生活全场景4 节日营销5 互动转化小红书差异化营销生态，成就美好生活品牌 大事件生活全场景节日营销明星联动机智生活系列五大营销主题2022年小红书招商ROADMAP全新互动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CNY：全民找年计划明星美好学院我的音乐STAGE许愿池| 一站式种草| 互动市集| 红书任务七夕爱情图鉴拜托了万事屋| 美妆黑话百科| 集美进化论| oh妈咪妈咪girl | 心机发布会全明星探秘记100个艺术家的家好好生活系列大促抢跑樱花季我就要这样生活| 我今天真好看| 超好吃补给站加油吧，打工人标记我的恋爱生活备婚通关指南520爱的攻略惊喜双旦37宠爱女生节决战双11618抄作业星想事成计划嘉年华：夏夜wonderland互动转化躺平启示录毛毛宝贝俱乐部百万博主养成记明星造型团来啦 I N S P I R E L I V E S-分享和发现世界的精彩01Part大 事 件贯穿一年重要时间节点超级曝光，超级互动带来超级影响9-10月恋综-标记我的恋爱生活6-7月暑期-嘉年华1-2月CNY-全民找年大PK举平台之力，联动明星、KOL号召，全民年味接力，携手品牌共创春节营销盛世小红书携手品牌打造空中嘉年华，携手品牌出圈，浪漫发酵联合跨平台“好伙伴”联手打造优质内容，多端跨屏互动 CNY全民幸福年味传递—品牌好感升温全民年味接力群星真实年味号召（拟邀）全新春节互动玩法平台vs品牌发起官媒、政府站外传播内容可与品牌共创主题年味是真实的记忆品牌专属福利小红虎任务升级概念视频虎年年没了?定调视频虎年回来了吃喝玩乐美品牌年味传递12341-2月项目举平台之力，联动明星、KOL号召，全民年味接力，携手品牌共创春节营销盛世赵露思钟楚曦古力娜扎白敬亭 李佳琦：OMG！爸妈真的需要它！！1-2月项目买买买背后都是给家人的爱重新定义年货节联动李佳琦年货节直播间李佳琦自媒体渠道同步发布线下年货大街*Demo 小红书携手品牌打造空中嘉年华，为品牌出圈背书，浪漫发酵暑期嘉年华—夏夜wonderland13分14秒的陪伴是一生一世的陪伴项目亮点•主题：夏夜wonderland•形式：品牌定制摩天轮嘉年华•具体内容：小红薯们的专属线下日，品牌可参与房间定制，打造空中电影院、咖啡厅、唱歌房、跳蚤市场不同主题的房间•参与形式：参与线上互动/直播获得线下摩天轮门票，与你的家人/好友一起参与线下打卡，并上传到小红书艾特品牌完成打卡•Tips：每张门票只能乘坐一次呦项目简介齐声造势，精准触达线上线下，整合营销优势锁定，创新IP假期流量，强势曝光6-7月项目 恋爱X居家跨平台合作—“标记”我的恋爱生活小红书×跨平台联合出品，首档科学社交x恋爱生活微综艺#海边咖啡厅#游乐园#韩剧同框烤肉店#露天电影院#居家时光恋爱X旅行恋爱X影院恋爱X游玩恋爱X美食 I N S P I R E L I V E S-分享和发现世界的精彩02Part明星创新联动明星也是品牌的用户真诚分享爱用好物，真的用才能真种草星想事成明星美好生活学院全明星探秘记 星想事成计划为品牌匹配高潜艺人构建明星真实同款收集库把关种草笔记质量为品牌保证最真诚的种草分享主题策划品牌植入品牌权益露出定向招商双向奔赴最高潜、最优性价比艺人真正使用品牌产品的艺人建立明星爱用品牌库「收集高潜明星真实爱用好物→定向品牌招商双向匹配→为品牌打造最优质、性价比最高、最真实的明星种草」全新明星商业化合作模式——【明星真实爱用好物反向招商】明星分享真实爱用好物，真的用才能真种草 明星美好生活学院21天用户在明星学院养成一种美好生活方式1明星与品牌发起“美好生活21天养成计划”2用户进入明星美好生活学院完成任务修学分参与活动3毕业典礼收官一次最走心的品牌种草关注+UGC，参与毕业抽奖选择三种教室，完成任务积累全站学分，点亮毕业福利明星学长与品牌一起，每期发起一个“美好生活21天养成计划”21天，用户通过一套全新星粉互动玩法，养成一种美好生活方式帮助品牌将明星影响力转化为一次最集中的品牌涨粉和优质UGC沉淀明星也是生活专家，带领粉丝一起体验美好生活 全明星探秘记让人意想不到的明星另一面打造小红书系列“明星真人秀”，每期揭秘一个明星的私人空间/不为人知的另一面，品牌在明星的真实生活场景中种草最真实的明星种草最“出圈”的明星内容最“创新”的内容形式策划出圈话题互动剧、互动视频生活场景中预埋与推荐明星爱用好物反向招商8小时慢直播/1日小助理明星“真人”秀，揭秘明星最真实的另一面 I N S P I R E L I V E S-分享和发现世界的精彩03Part生 活 全 场 景真实生活场景中的需要是最好的广告020103我就要这样生活好好生活系列我今天真好看我的音乐STAGE050406超好吃补给站100个艺术家的家毛毛宝贝俱乐部机智生活系列020103拜托了万事屋明星造型团来啦百万博主养成记050406美妆黑话百科Oh妈咪妈咪Girl心机发布会080709备婚通关指南躺平启示录加油吧！打工人 好好生活系列大数据洞察全年最受欢迎的生活场景和用户一起体验令人向往的美好生活INSPIRE LIVES 小红书首档全年趋势生活短视频主题微综艺+明星/博主视角体验纪实+线下同款体验+年度趋势盛典。2022-7冲浪季2022-52022-3派对季2022-1露营季2021-12城市季我就要这样生活生活潮流ICON品牌引领趋势通过小红书平台数据和内容洞察，一起标记“有向往感的生活”标记新奇有趣的生活体验，标记生活背后的思考、学习和收获，让「我想要」变成「我就要」探险季趋势生活 利用小红书内容洞察和数据追踪，选择消费趋势的场景和话题，品牌植入情景共创。结合明星个人特色属性+KOL专业内容属性，创造并引领真正有高阶玩法价值的趋势生活。打破传统单一系列短视频输出模式，官方记录+嘉宾直拍双视角，更真实多元，多账号多形式，卷入更多用户跟风模仿，打造内容输出矩阵。1消费趋势2高阶玩法3多视角矩阵内容亮点小红书首档全年趋势生活短视频我就要这样生活趋势生活 小红书首档全年趋势生活短视频我就要这样生活我们更新生活，也更新自己我们挑战玩法，也挑战自己我们探索未知，也探索自己小红书联合品牌，共创未来生活趋势！以小红书平台数据和内容洞察，挖掘趋势性的生活方式。通过生活方式的变化，带动消费观念的改变，帮助品牌打造新爆品！我们突破潜能，也突破自己城市运动夏日冲浪户外露营极限挑战趋势生活 我的音乐STAGE音乐LIVESHOW，随唱随走治愈之旅一辆运载集装箱的大卡车穿行中国，集装箱布置成一个简约色彩的空间舞台，每期更换一套Pantone颜色，并邀请一位非凡才华的新锐音乐人、舞蹈家或说唱歌手，在集装箱内表演。节目将音乐、美学、时装、旅行结合一体，让艺术家在“移动的舞台”上，有机会不受干扰地展示他们的音乐，同时展现时装、美学的魅力。我的音乐STAGE随时随地尽情歌唱！音乐LIVESHOW音乐生活 我今天真好看一个传达时尚态度的素人改造栏目时尚价值观大片1聚焦普通用户共同穿搭困扰话题征集打榜接力点破时尚关键题24+1专薯造型改造计划验证产品穿搭实力3时尚生活 新品上市官方大片超好吃补给站我们集合了关于美食的一切盲盒美食体验官招募KOL测评，UGC互动直播带货4800+便利店C位出道小红书货架C位出道线下便利店/超市/连锁餐饮跨界联动美食生活 装修风格不止奶油、极简、侘寂、日系原木、新中式......前卫设计超前理念100个艺术家的家艺术家带你看不随波逐流的房间怎么装家居生活 毛毛宝贝俱乐部*以上demo仅为示意，实际以执行为准每期主打当季养宠高热话题，抢占全新宠物生活方式赛道。线上针对全站用户放大宠物“萌”属性x干货持续输出沉淀，助力品牌延申宠物场景。外部联动萌宠综艺x线下资源，真实打造宠物社区，让养宠新风潮更出圈。史上最萌|最欢脱|最温暖垂类IP，打造小红书萌宠拟人化生活方式新风潮一期一会，超萌超治愈超好玩主题陆续登陆中•萌宠拟人化视角的主题视频创意出圈，引领当季养宠风潮•萌宠官号联动养宠专家、专业兽医、萌宠博主、爱宠人士等多样优质创作者，优质干货内容沉淀x 发起UG
