龙磁科技是一家专注于永磁铁氧体材料研发、生产和销售的公司。公司目前的产品等级包括9材、12材和15材,其中15材是国内厂家尚处于实验室阶段的产品。生产流程、设备大致相同,不同在于原料配方、技术路线和工艺参数的选择和设定。公司具有全流程、各工序自主研发技术,并在与大客户配合的过程中,梳理了行业内所有相关国内外专利,有针对性地进行专利风险分析并及时对自有技术申请专利保护。公司将继续保持业内先进的材料技术水平,目前没有知识产权纠纷。
TDK 15材与12材的性能差别不大,但产品销售价格差异较大。材料等级越高,销售价格越高,综合利润空间也越大。公司针对不同的客户采取差异化定价策略,大客户不仅仅看绝对价格,同时要考察长期供货能力和一致性。客户用招标形式定价的较多,家电产品常规产品较多,有部分采用招标形式。汽车行业定制化需求较多,较少采用招标形式竞价,汽车行业有年降的压力,项目周期5-7年也很常见,要综合考虑项目的生命周期定价。
原材料铁红价格对产品价格的影响较大,去年铁氧体原材料铁红价格经历了非理性暴涨,目前价格已回落到正常水平。去年大部分客户均接受了产品不同程度的提价,但价格传导机制的有效发挥需要一个过程,具有一定的滞后性。公司产品毛利率始终维持在高位水平确实存在着一定的难度,从行业趋势来看,充分竞争的市场毛利率走低并趋于平稳是必然结果。作为行业内头部磁性材料供应商,我们会平衡好规模扩张与毛利率的关系,维持行业内领先的毛利率水平。
公司的技术进步的驱动因素是自主研发和客户需求。一方面公司十分注重技术水平的提升,科技创新激励制度成熟完善,每年都进行创新成果的总结和评比,分别针对突破性、改良性、改善型,改进型、优化性技术创新成果进行奖励,创新氛围浓厚。另一方面市场服务一直是公司优势竞争力的体现,客户的需求和反馈,公司都会第一时间组织资源分析并改进,也促进了技术进步。
公司的设备基本都是国产,中国是磁性材料制造的大国,装备水平已达到世界先进水平。检测设备及模具制造设备有部分进口,主要来自日本,德国,瑞士,芬兰等国家。