华住酒店专家交流会-20220526 Q&A
华住酒店专家交流会于2022年5月26日举行，讨论了天津地区酒店市场的情况和预测。与去年相比，四五月的价格和出租率有一定差距，天津整体出租率处于40%-50%，平均房价低端130-140左右，中高端190-200左右。天津五月已经全面封锁，预估六月中旬可能放开。如果疫情放开的话会有很好的收益，但局势尚不明朗。第三季度酒店市场预期会恢复，七八月份可能会有一个签约高峰，不过还是不如去年。目前天津租金价格0.6-1.2元/月/平米，20年租金在1.5-2.2元/月/平米之间；北京目前租金3-4元/月/平米，20年租金4-6元/月/平米。租金下调幅度较大，如果疫情能够得到控制，酒店开发数量会从低谷回升。储备店情况增速较慢，受疫情冲击大家都处于观望状态，业主只有在租金非常低的情况下才会签物业。签约完之后，会给业主方大概六到八个月的缓冲期或者说窗口期，没有强烈受到疫情影响的地区，一般是六到八个月。品牌方对签约后的开业时间没有任何限制，一般长时间不开业主要是因为证照或者房屋性质等问题，投资人会和物业方进行沟通。从租金的价格触底，到开业酒店的增加，大概会有一年的间隔。在疫情的影响下，品牌对于加盟商有没有新的优惠政策或融资支持？投资人还是愿意投资于酒店的，但是时间不确定。品牌优惠政策影响不是很大，管理费最多从5%降到4.5%或4%，特别好的物业能够降到3%，疫情下最多减免半年到一年的管理费。投资人更多的还是看租金的变化情况，来决定是否投资。在开店速度及业主方的粘性和吸引力上，现在的几家品牌之间差异大吗？现在为止，华住的开店速度在天津市应该属于是最快的，华住的投资粘性也很大，因为我们的内部管理标准和会员体系都有很好的支持，认可度高。可以具体阐述一下华住吸引力的来源吗？其实加盟来说，投资人就买两样东西，一个是内部管理，一个就是品牌的会员体系支持，华住旗下品牌的会员预定占比可以达到50%-80%，出租率会有一定的保障的。锦江虽然会员体系庞大，但是会员预定占比也就25%左右，如家等可能10%-15%都不到；管理上华住一个月至少一次会有地区管理人到门店去指导和监督，很重视对于门店运营的管理，这两个方面上华住都是做的很好的。华住相对更加注重运营，其他品牌为了节省成本，区域经理管20-30家店，华住区域经理管理15-20家店，所以巡店频率更高。华住店长培训时间20天左右，其他品牌培训时间7-10天，华住半年也会对区域经理和值班经理进行培训。如果疫情有所改善，预计价格和入住率的弹性如何？价格主要是跟随市场变化，预计下半年整体上应该会好于上半年，但是无法达到19-20年及之前的状态。如果出租率在80%左右，价格变动可能不会很大，主要是为了维护老顾客。长线来看，区域内后续拓店的空间还有多少？如果疫情控制得好，人群流动了，市场恢复后，在现在租金率下降甚至抄底的情况下，肯定会有大量资金涌入的，会
