1-1-1 广东博盈特焊技术股份有限公司 Pourin Special Welding Technology Co., Ltd. （广东省江门市鹤山市共和镇共盈路8号） 首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书 （注册稿） 保荐人（主承销商） （北京市朝阳区安立路66号4号楼） 声明：本公司的发行申请尚需经交易所和中国证监会履行相应程序。本招股说明书不具有据以发行股票的法律效力，仅供预先披露之用。投资者应当以正式公告的招股说明书作为投资决定的依据。 创业板投资风险提示 本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业板公司具有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成长期、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。 1-1-2 声明 发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。 发行人控股股东、实际控制人承诺本招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。 公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财务会计资料真实、完整。 发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人控股股东、实际控制人以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法赔偿投资者损失。 保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。 中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。 1-1-3 本次发行概况 发行股票类型 人民币普通股（A股） 发行股数 本次拟公开发行不超过3,300.00万股，占发行后总股本的比例不低于25%，全部为新股发行，不涉及现有股东公开发售股份 每股面值 人民币1.00元 每股发行价格 【】元 预计发行日期 【】年【】月【】日 拟上市的证券交易所和板块 深圳证券交易所创业板 发行后总股本 不超过13,200.00万股 保荐人（主承销商） 中信建投证券股份有限公司 招股说明书签署日期 【】年【】月【】日 1-1-4 重大事项提示 本公司提醒投资者认真阅读本招股说明书正文内容，并特别注意下列重大事项提示。 一、本次发行相关主体作出的重要承诺 本公司提示投资者认真阅读本公司、股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺及未能履行承诺的约束措施，具体承诺事项详见本招股说明书之“附录：本次发行相关主体作出的重要承诺及未能履行承诺的约束措施”的相关内容。 二、利润分配政策及承诺 发行后利润分配政策具体内容详见本招股说明书“第十节 投资者保护”之“二、发行后的股利分配政策和决策程序，以及本次发行前后股利分配政策的差异情况”之“（一）本次发行后的股利分配政策和决策程序”的相关内容。 三、重大风险提示 除上述重大事项提示外，本公司提醒投资者认真阅读本招股说明书的“风险因素”部分，并特别注意下列风险： （一）经营业绩下滑的风险 公司的主要产品为防腐防磨堆焊装备，报告期内主要应用于垃圾焚烧发电行业。近年来，随着垃圾焚烧发电行业的持续发展，公司的营业收入不断增加。报告期内，公司的营业收入分别为43,936.68万元、55,047.81万元和61,891.19万元，保持了良好的增长态势。垃圾焚烧发电行业具有政策规划、市场规模、下游需求比较确定的特点，但垃圾焚烧发电厂具体每一年的投建情况又受到当年的经济环境、客户投资建设计划、产业政策等因素的影响。因此，公司的下游市场需求可能会出现一定波动。 根据《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》，到2025年底，全国城镇生活垃圾焚烧处理能力达到80万吨/日左右，城市生活垃圾焚烧处理 1-1-5 占比达到65%左右。截至2020年底，全国城镇生活垃圾焚烧处理能力达到59万吨/日左右，城市生活垃圾焚烧处理占比达到50%。相比截至2020年底，“十四五”期间我国垃圾焚烧处理需求仍有较大增量空间。但随着国内垃圾焚烧发电厂的陆续投建，发行人可能面临垃圾焚烧发电新建项目减少、下游投资增速放缓的风险。 如果未来下游行业政策、市场及客户需求、行业竞争、技术创新等因素出现重大不利变化，则公司将面临营业收入、净利润等经营业绩下滑的风险。 （二）市场竞争加剧的风险 过去几年我国垃圾焚烧发电行业得到快速发展，防腐防磨堆焊装备和相关技术也在垃圾焚烧发电领域进行了较大规模、较长时间应用验证。在此行业背景下，工业防腐防磨行业市场规模不断扩大，较高利润回报吸引了一些厂商的加入，从事工业防腐防磨产品研发、生产的公司和人员数量有所增长，行业内一些厂商开始扩张产能，行业的市场竞争程度正在加剧。 若公司未来不能根据行业发展趋势、客户需求变化、技术进步情况及时进行产品、技术升级和市场开拓，以巩固或提高公司市场占有率及竞争力，公司存在因市场竞争加剧造成市场份额下降、盈利能力下降的风险。 （三）产品销售价格下降的风险 报告期内，公司主要产品防腐防磨堆焊装备的平均销售单价分别为9,592.97元/平方米、9,173.21元/平方米、8,220.31元/平方米，呈下降趋势。随着市场竞争日趋激烈，公司产品销售价格存在进一步下降的可能。如果未来主要产品的销售价格继续下降，但产品成本不能保持同步下降，将会对公司业绩造成不利影响。 （四）下游应用领域集中的风险 报告期内，公司产品最终应用于垃圾焚烧发电行业的销售收入占营业收入的比例分别为91.17%、89.71%、90.82%，占比较高。在垃圾焚烧发电市场，公司产品的销量主要受垃圾焚烧发电新增产能、存量项目改造等因素影响。根据国家统计局数据，截至2019年底，我国生活垃圾焚烧无害化处理厂数量达389座， 1-1-6 2013年至2019年年均复合增长率为15.25%。随着防腐防磨堆焊技术在垃圾焚烧发电领域的较大规模、较长时间应用验证，加之随着技术进步和生产规模提升带来的生产效率的提升，防腐防磨堆焊装备的销售价格下降，防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域应用的渗透率逐步提升。 如果未来垃圾焚烧发电行业增长放缓、需求发生重大变化，则公司主要产品的市场前景将受到影响，经营状况和盈利能力也将发生不利的变化。 （五）客户集中度高的风险 报告期内，公司来自前五大客户（同一控制下合并口径）的销售收入占营业收入的比例分别为79.92%、65.72%、70.34%，占比较高，主要原因是公司的主要产品为防腐防磨堆焊装备，报告期内主要应用于垃圾焚烧发电行业，下游垃圾焚烧发电市场的集中度相对较高，导致公司的客户集中度相对较高。此外，防腐防磨堆焊装备是垃圾焚烧发电余热回收锅炉的重要部件，客户对供应商的选择比较严格。公司是国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一，推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用。该产品在垃圾焚烧发电市场存在渗透率逐步提升的过程，较早采用该产品的下游客户即成为公司在报告期内的主要客户，也导致了公司的客户集中度相对较高。 报告期内，公司对光大环境（同一控制下合并口径）的销售收入占营业收入的比例分别为49.10%、45.22%、37.57%，销售金额及占比相对较高，主要原因是光大环境作为垃圾焚烧发电行业的龙头企业之一，建设运营的垃圾焚烧发电项目较多，且在国内较早采用了公司的防腐防磨堆焊装备，成为公司在报告期内的第一大客户。 随着公司防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电市场渗透率的提升，以及产能规模的增加、市场开拓力度的加大，公司的客户群逐步扩大。 由于报告期内公司主要客户相对集中，一旦该等客户发生重大经营问题或对公司产品需求下降、双方合作关系中止，公司在短期内又无法找到新客户进行替代，可能使公司出现订单减少、货款回收不畅甚至发生坏账等情况，进而对公司的生产运营产生不利影响。 1-1-7 （六）原材料价格波动的风险 公司主要原材料为焊材、钢材等。报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例分别为77.50%、79.79%、78.38%，占比较高。报告期内，上述主要原材料的采购单价均存在一定波动，公司的生产成本也受原材料采购价格波动影响有所变动。如果未来受国际国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响，上游焊材、钢材等原材料价格出现较大波动，而公司产品价格未能及时调整，将对公司经营业绩产生不利影响。 （七）毛利率下降的风险 报告期内，公司的毛利率分别为42.51%、41.52%、38.38%，维持在较高水平，呈下降趋势。公司产品以防腐防磨堆焊装备为主，毛利率主要受到销售价格、原材料价格等因素的影响。如果未来出现行业竞争进一步加剧、原材料价格大幅上涨或者公司未能保持产品的核心竞争力等各种不利情形，则公司毛利率存在下降的风险。 （八）新产品、新技术替代的风险 公司通过长期技术积累和发展，培养了一支较高水平的技术研发团队，形成了较强的创新能力，已掌握特种焊接领域材料、工艺、设备等方面的关键技术。为确保公司在特种焊接核心技术领域的优势，公司不断加大研发投入，以实现技术、工艺、产品的升级。如果公司不能准确判断和及时把握行业应用的发展趋势和产品技术的演进路线，并投入充足的研发力量布局新产品、新技术研发，可能导致公司无法保持技术优势，削弱公司的竞争力，从而对公司未来的经营造成不利影响。 四、财务报告审计截止日后主要财务信息和经营状况 发行人已于本招股说明书“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十五、财务报告审计截止日后主要财务信息和经营状况”披露财务报告审计截止日后经会计师事务所审阅的主要财务信息及经营状况。 1-1-8 （一）2022年1-3月主要财务信息和经营状况 公司财务报告审计截止日为2021年12月31日，根据《关于首次公开发行股票并上市公司招股说明书财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况信息披露指引》，容诚会计师对公司2022年3月31日的资产负债表，2022年1-3月的利润表、现金流量表以及财务报表附注进行了审阅，并出具了《审阅报告》（容诚专字[2022]518Z0436号）。公司经审阅的主要财务信息如下： 1、资产负债表主要数据 单位：万元 项目 2022年3月31日 2021年12月31日 变动比例 资产总计 99,328.90 100,469.35 -1.14% 负债合计 32,276.83 37,805.91 -14.62% 所有者权益合计 67,052.07 62,663.45 7.00% 归属于母公司所有者权益合计 67,052.07 62,663.45 7.00% 截至2022年3月31日，公司的资产总额为99,328.90万元，较上年末保持稳定；负债总额为32,276.83万元，较上年末下降14.62%；公司所有者权益总额为67,052.07万元，较上年末增长7.00%；整体较为稳定，变动幅度相对较小。 2、利润表主要数据 单位：万元 项目 2022年1-3月 2021年1-3月 变动比例 营业收入 20,377.31 24,543.74 -16.98% 营业利润 4,737.90 8,759.22 -45.91% 净利润 4,049.22 7,462.53 -45.74% 归属于母公司股东的净利润 4,049.22 7,462.53 -