1.公司的夏威夷果原料采用进口的，上游部分我们有什么管理措施吗？我们认为在整个生态里面，坚果产品本身分布比较广，但脱壳的坚果原料占比较小，暂未开发出很大市场。我们使用全球优质的原材料，采购价格不低，所以主要还是要提高规模效应，才有采购优势。目前公司正逐步增加原料储备战略，锁定了明年的部分需求量，有利于生产成本的把控。2.激励方面怎么计划？股权激励事项公司会尽早实施，针对股权激励计划相关信息，会严格按照深交所披露规则等相关法律法规及时履行披露义务，请投资者后续予以关注。3.产品的布局与想法？现在各个渠道都在变革，收缩产品、抓住精品，所以质化产品未来容易被淘汰。公司是做口味起家的，希望能抓住有差异化、禁得住打磨的产品。我们思路是打造差异化矩阵，做变革后渠道需要的产品，而不是为了叠加单品而去叠加。通过发挥自身优势升级产品，品牌力也会随之提升，潜移默化地加深消费者对公司品牌印象与认可。4.如何权衡散装产品、袋装产品资源的分配？针对散装渠道和袋装渠道，我们认为消费场景、消费用户是有不同的。过去我们以散装为主，但一般企业做市场时，是需要匹配各个渠道实现规格多样化的。后来随着渠道的分化和升级，公司调整策略:用差异化的产品做差异化的市场，用适合的产品形态去拥抱不同类型的消费者。如今有些渠道定位的是消费升级的用户，对公司也起到很好的推动作用，用升级的产品去迎合渠道升级。希望在全渠道建设中加速后续公司发展。5.未来代工的业务占比？公司产品一直以自主研发、生产和销售为主，代工占比较小。随着市场变化，公司响应渠道调整策略，根据每个渠道的需要，灵活的进行各种形式的合作。未来还是主要用甘源自己的品牌通过有口碑有特色的商超渠道进行深入推广，同时也需要多元化发展，希望全渠道拥抱。6.公司一直专注于产品研发，在研发方面有什么优势？区别于一些企业追求扩张单品种类，进行全零食品类研发，我们是命题式研发。以摆脱产品同质化为出发点，用创新、优质、差异化打造有竞争力的产品，满足消费者多元化的需求。我们希望在做多个细分品类的情况下，寻找更细分的赛道，针对产品进行深度开发，从而打造供应链优势，形成有机会脱颖而出的品类，助力引导品牌指向，在庞大的零食市场中固定自己的竞争力。7.最近山姆事件对公司的动销影响？山姆会员店通过经销商与公司合作的芥末味夏威夷果，目前销售情况良好。8.公司提到新研发的花生和口味性坚果的市场投放规划？今年公司除了开发安阳子公司的膨化和烘焙类新品以外，还研发了数款全新的花生和口味性坚果，同时也设计了全新的产品包装，计划将在春节后在市场推出。