川环科技(300547)-特定对象调研纪要

一、签署《调研承诺书》二、提问互动环节1.公司目前的新能源汽车客户有哪些？答:新能源汽车客户有:比亚迪、广汽埃安、五菱Mini、哪吒、北汽极狐、长安新能源、金康赛力斯、威马、蔚来、领克、极氪、东风岚图等。2.能否具体说明比亚迪新能源汽车管路系统的车型有哪些？答:公司参与了比亚迪的海豚、元、秦、汉、宋等多个车型的配套；包括了混动车型和纯电车型。公司未来会持续加强与比亚迪的合作，积极参与新一代车型及改款车型管路的同步开发，并全力保障比亚迪新能源车型的管路供配。.比亚迪的宋、元是纯电车型吗？答:上述车型是纯电车型。4.公司在比亚迪有定点车型吗？答:公司在比亚迪是有相关新能源车车型的管路开发配套，部分车型(或研发代号)受保密条款约束，不能具体透露，敬请理解。5.以比亚迪为例，介绍一下公司在新能源汽车管路系统上的优势有哪些？答:一般来说，整车制造厂家对其零部件供应商会指定一至三家左右，根据每家供应商对相关零部件的中标份额进行供应。随着目前汽车市场的发展，特别是新能源汽车的迅速增长趋势，整车厂家也提出了新的要求。与同行业比，公司的优势在于能够根据整车厂的要求提供同车型、不同管路的整体解决方案，公司的产品种类多，范围涵盖燃油系统胶管、冷却系统胶管、制动系统胶管、动力转向胶管、车身附件系统胶管、进排气系统胶管等多个方面；公司的产品可以应用于新能源车的领域包括了热管理系统管路及总成、电池包系统管路及总成、增程式动力系统管路及总成等，还可应用于如制动系统管路及总成、天窗系统管路及总成和车身附件系统管路及总成。公司能够根据整车厂配套提供橡胶类管路系统、塑料类管路系统和两类结合的总成类系统等，满足整车厂不同车型，相同车型不同配置的需求。同时公司可参与整车厂的管路同步开发，利用多年从事车用管路的研发、生产的经验，能够节省开发时间而大大加快开发进度，具备较强与整车厂的综合协同和解决相关问题的能力，深得主机厂的认可。6.能够具体的介绍一下传统燃油车与新能源车管路系统的区别吗？答:就以冷却水管为例，传统燃油车中所使用的仅仅为发动机舱的冷却，提供的管路也仅仅是几根相对简单的管路，复杂程度不高。新能源车的管路设计上更加总成化和模块化，一般而言包括了传统的单管、卡箍、接头、三通、O型圈、硬管等组合体。纯电动车管路系统所使用的管路一般为20-35组(套)，混合动力车的管路系统所使用的管路可达40-50组(套)等。新能源车的管路系统就单车价值而言，一般可以达到800元左右，高的可以达到1000元以上。7.公司的市占率以后会提升吗？答:在传统燃油汽车行业时代，我们很难进入外资、合资汽车品牌，我们长期都是与自主品牌汽车合作。现在新能源汽车快速发展，对我们是非常好的发展机遇。我们能够与整车厂提供总成化和集成化的产品，进行一体交付，减少中间的组装过程，节省时间成本。无论是传统车企、新能源汽车，还是新势力新能源车企，正好是我们弯道超车的机会，我们作为汽车整车制造厂的零部件供应商也迎来了快速做强做大的发展机会。8.未来公司增量的客户有哪些？答:随着新能源汽车的销量快速提升，是我们一个非常好的机遇，所以公司未来产品的增量，新能源汽车市场将会是一个重要的领域。公司会持续加强与比亚迪、广汽埃安、五菱Mini、哪吒、北汽极狐、长安新能源、金康赛力斯、威马、蔚来、领克、极氪、东风岚图等新能源汽车合作，积极参与新一代车型及改款车型管路的同步开发，并全力保障其管路供配。9.公司的利润率会有提升吗？答:公司的优势在于拥有产品研发、生产的核心技术，能够提供总成化、集成化的产品，拥有独立知识产权的“混合动力新能源汽车发动机燃料管路系统”等8项国家重点新产品，公司制修订了GB/T18948-2009《内燃机冷却系统用橡胶软管和纯胶管.规范》国家标准，形成了自有独特的配方和技术决窍，这些都是公司利润率的重要保障因素。9.公司的半成品胶料有外售的吗？答:没有，公司的半成品胶料都是用于自用。