进击留新势力95短视频冲浪与消费图鉴2021THE EMERGINGFORCEOFPOST95SSHORTVIDEOCONSUMPTIONINSIGHTS2021名巨呈引擎OMG蜂菲 FOREWORD序言23: 2376% (如今的95后年轻势力在移动互联网占据着流量高地，是品牌营销必争的“C位”人群。他们牢牢掌握网络话语权，起了“内容共创”的潮流：将“圈层营销”的概念第一次带入主流视野。他们对方式十分“敏感挑别”进入2021年，全民短视频和直播的风潮结合5G技术逐步成熟，不仅具备营销价值，也有很大的转化潜力；不断驱动着用户消费。仅上半年，短视频广告在典型互联网媒介广告中以42.6%的收入占比排名第，95后正是短视频领域的“弄潮儿”，他们活跃在各大平台，追逐热点，同时也引领新的内容风潮和消费风尚，对其他代际人群产生着巨大影响。对品牌来说，该如何通过优质的短视频内容激发与他们的深入互动，从而达到传播及销售转化的效果？【巨量引擎】【宏盟媒体集团OMG】【创业邦】联合发布《进击的新势力：95后短视频冲浪与消费图鉴2021》，将以短视频为切入点，深入挖掘95后的短视频消费行为，为提高品牌和产品认知并促进销售转化提供相关营销建议。【给我整破防了。我就是无情的点赞机器妈妈问我为什么跪着看视频泪目了！！！泪目了！！！针不戳！针不载什么是快乐星球？？【宝藏博主，爱了爱了】瑞斯拜～瑞斯拜进击的新力THE EMER TARGETPOPULATION研究对象群。下文统称为“95后”。THEDATASHOWS数据说明数据来源巨量算数95后人群的短现须肖费和声插购赖行为来源为内部评台时间周期2020年-2021年9月（除特殊说明外）2用户调研OMG&巨量势数：《95后人群消费行为调研2021》调研方法在线问卷调研，通过抖音平台进行大规模精准问卷投放，置盖全国一线到五线城市的95后人群；有效样本量=2937调研时间2021年8月3用户专访《OMG：95后消费者个性化访谈》调研方法居住于一二线城市的95后进行1v1专访，受访者N=10 位调研时间2021年8月4数据来源第三方调研数据库平台，数据及观点由OMG分析整理CNRS（中国城市居民调研）60cities，2020Q4Datastory数说故事社交龄听大数据，2021ti:定人件人的生高，T31-本点比/点比+10进击的THE EMERGING FORCE OF POST 90S KEYFINDINGS核心发现独而不孤，聚而能欢，屏前一人屏后干万同好虽然95后大部分都是独生子女，但是他饱们井不亚单，固身后有着干万同好圈层，能成为他们分享自己喜爱内容的对象，线下社恐，线上蹦迪，，焦虑与自洽模式来回切换95后拥有看自己独特的一套语言体系，跟风伪社恐，这是拒绝线下敢衔社交的保护色。成长在个变化迅连的时代下，他们不断地在“内卷”与射平中交营刷看不够，转评赞示态度，优秀视频宣传编外人员怒刷”还不够，95后还会评论点费以示态度。“孤芳不自常”，对于他们热爱的内客，还会自发成为内容宣传的编外人员。洞悉内容吸法则，才气值拉满的意见领抽新势力95后时刻具备灵感，才气值拉满，成长为各个领域的意见领抽。扎根菜世特定型层，拥有一定的话语权。海纳信息快速决策，理智先行，大跟进，买在当下购物需求是根本，在种草过程中，纳多边的建议对各方建议的优劣势了如指掌，大胆别手”，不论金题大小都爱分期，需要满足当下的快乐。EX:TREZ注的新费力THE EMERGING FORCE OF PCST S6S 目录CONTENTPart.195后：大人，时代变了！02消费理财11生活婚恋15文化态度21社交风格25媒介偏好27Part.295后：我倒，你也上网冲浪吗？30狂“刷”32爱“PO"44愿“听”50疯“抢”56Part.395后：营销策略三部曲！64声明76注击的新始力THE EMERGING FORCE OF PCST StS 01进击的新势力95后：大人！时代变了！ 95后的脑回路3.产生的行为护肤品清制减肥敬壁形轻医依学习穿搭现风技巧比下海路纯球化妆西酒不泡分技术惯拍当众2.引发的焦虑发言社交关系斜杠颜值焦虑抗拒团建青年活动1.在意的点颜值社交学历控需求能力提升轻食圭义业焦底健康健康您打工或创业不断充实简历家庭对成功的清对家庭关系的焦忠新技临以高效白专注参加各类事业春节考证不回家反思原生家庭03 进击的新势力时代大背景95后的成长轨迹伴随国家的强大、THE EMERGING FORCE OF POST 95S经济的腾飞、数字网络的飞速发展他们见证了国家举办奥运会95后年纪尚轻，童年时期便见证了国家的强大，他们世博会等世界级活动比其他代际有看更开阅的眼界95后大部分为独生子女，甚至部分为“独二代”，他他们见证了国家从全球金融危机们拥有者比其他代际更优越的物质条件中恢复的速度，GDP的高速增长95后作为家中的“独宠”，相对其他代际他们更善于表达自己的观点及需求城镇居民人均可支配收入（元／年）400003925035000二胎政策30000独生子女政策2500019109200001500010000770331785000199419982002200620102014201820208保末票：同实速计量，2020年04 他们见证了移动互联网的爆发95后从小生活在有互联网包图的世界，他们对直播、短视频等新媒介形式的兴起网络世界更为熟悉也更为依赖1995199719992000个人电脑走进家庭香港回归QQ滋生百度成立阿里巴巴成立澳门回归Baid百度2008200520042003北京奥运会神州六号升空支付宝成立加入WTOBejin52002支WORLD TRADEORGANIZATION2009201120132015微博诞生微信证生移动互联网用户达5亿互联网+政策出台双11问世余额宝证生?微博202120202019201820172016“元宇宙”直播电商5G站上风,口区块链热潮新零售元年共享经济高潮选起概念兴起飞连发展网络专车合法化阿尔法狗打败李世石SG05 THEEMERGINGFORCEOFPOST95S进击的新势力95后人口规模及占比=1.7亿11.9%我国成年95后占第七次人口菩查总人口数总人口=11.9亿15.5%中国全球成年95后占全球人口全球总人口数免更要：国计B.ourworidindata不可忽视的庞大人群与强烈的消费意愿95后正在成为影均这个世界的重要力量，虽然因中国的独生子女政策导致中国的95后人群占比低于世界水平，但他们的成长过程伴随着国家经济的飞逆发展，见证了家庭物质条件的这步改善，慢慢地培养了他们史高的消费意愿。06 95后拥有不俗的消费力据0MGx巨量算数95后人群消费行为调研20213调研显示，月平均消费在1000-3000元的超半数，在3000元以上的95后消费者比例也接近20%，既有不断增长的消费力，同时也有较高的消费意愿，也对高端品牌、知名品牌有较高的认可度：95后人群日常消费支出金额占比1000元以下18.9%1000-3000元51.8%3000-5000元17.2%5000-1万元8.6%1-2万元1.8%2万元以上1.7%数据率累：0M0x三算效(95.置人消期行为调册2021)95后线上中高等消费意愿人群占比95后人群的品牌消费观念%69TGI = 103TGI = 10182%95.后■全网用户“高踏品凝能够提升个人形象”“我更相德知名品牌”注：T=点人间8比/全人较为风占比-1从成对用户选行通领炎得出拍，中典品限美中，代位于中三三3E43: (N4E,b0chei, 710004; (M(1分4TE207 进击的新势力不容小靓的影响力THE EMERGING FORCE OF POST 95S新锐品牌的尝鲜者和推广者95后作为新锐品牌的尝鲜者和推广者，在时尚美、快消和文娱产品的消费点据C位。根据巨量算数新锐品牌兴趣用户国像数据显示，新锐品牌兴款用户中18-30岁的年轻人占比接近半数：尤其95后，他们是新锐品牌最积极的尝鲜者和广者，在有自己固定消费品牌的情况下，当遇到比较火的新锐品牌时尝试的意愿度非常高（TG=109）：因此，95后们的选择很大程度上决定着众多新锐品牌的现在和未来。你在购买食品饮料、服饰、美妆等消费品时的态度■ 18-23 * 2/-30 岁 31-40 ·41-50*50*以上100%%0860%40%95后20%TGI=1090%非常票童尝试新销品牌有自己国定询费品牌只购买因定的品牌不在手品牌但遇到比教火的新锐品牌不愿息尝试新锐品牌按高购买也围急整试R: 些雷表%巨BB新R消调, N=256,附时间): 2021年 5月支持新消费出圈纯山东系，让茶认养一头牛WonderLntMUESTARE得江人家王饱饱realme新消费趋势下，元气森林、完美日记豆本豆垫USMILE茶出植护花西子、拉面说、钟薛高等众多新消明PERFECTDIARY/完美日记李子束您Bnanain精肉美飞费品牌开始脱颖而出，通过提升产品钟高自品质，在产品研发，设计创新，个性雀OESTEMAC化需求满足上得到了众多年轻消费者ICE薄荷健康送红色小鱼的惠爱。95后作为重要的消费群体，他们的乐乐茶森PRAMYACES新观念，新需求也推动了这蓝新品牌、新产品的快速增长。2021年新锐品牌价值榜08 95后等年轻群体的饮食观念发生很大变化，元气森林的低糖概会还速得到青腺。元气森林，95后也品元气森林品牌漫望进一步转为的关编群体，在短时问内遇立与特定消需者的购思和亲近感，形成品牌记忆，获得消需当的信任感，并在食品饮料宽通，成为网红饮料2021年H1较去年同期，95后观石元气弃林内高点典比增长5883%，领先其他代际人群2021H1 Vs, 2020H195后90后80后70后70前点遗比增长率5893%4925%3961%2592%2954%95后在抖音关注元气森林品牌内容点赞贡献比趋势50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%供期：点费含比-95感其营费三/全量值内亮点费量-100%数提来源：巨量9，2021年月95后90后80后—70后—70前+掀起国货消费潮流95后对国货美妆的开放态安，使得以完美日记为代表的国货美妆品牌在近几年迅速起。消费者从95后群体逐新延伸至客年龄段人群。完美*2017年，完美日记成立之初，目标用户直指95后年轻样体，胃销丰要阵地是德博和小红书日记2020年，全民消器国货美妆的能流兴起，完美日记成为国货美妆龙头，收状更多年龄群体的消费者■2021年，从2018年在抖育上发布第一条官方视源，仅3年，在抖声拥近500万粉丝，其中95后人群超百万95后在抖音关注完美日记品牌内容点赞贡献比趋势50%45%40%35%30%9:9220%15%10%5%熟提象源：巨量算款，2021年6月95后80后70后—70前 进击的新势力互联网娱乐内容消费主力军THEEMERGING FORCEOFPOST 95S核心人群。TOP10综艺节目观看人群年龄分布2021H177%2020G5%2019GG%201865%201763%■95后25-34岁35-49岁■50岁以上带起互联网综艺娱乐风潮目标观众以95后为主的综艺，在95后的推崇之下成为TOP播映综艺，掀起了全网娱乐风潮2020年播映指数top10综艺选秀乘风被浪的姐姐75选秀青春有你第二季71这！就是街舞第三季70选秀创造营202060明呈2020央视春晚6B王牌对王牌第五手O67明呈明星大侦探第六事65奔题吧第四季66台乐歌手·当打之年66 演员请就位第二季66 10 进击的新势力无论金额大小THEEMERGING FORCEOFPOST 95S分期真香消费理财据调研显示，近7成95后会选择分期购物，对于他们而言，分期已不仅仅是高商品的“配置”，对于1000-3000元的商品，选择分期的比例最高，即使是1000元以下，有分期的机会也不会轻易放过。%L995后人群购物时选择分期付款的情况分期付款总排量： 29