蝉妈妈行业数据研究报告美妆护理行业2021年第2期chanmama.com直播&短视频电商数据服务平台 蝉妈妈是国内知名的抖音直播和短视频电商数据与服务的提供商蝉妈妈依托专业的数据挖拥与分析能力，构建多维的辨法模型：为抖音达人、品牌商家、MCN机构、广告公司等提供抖音直拥&短视知一站式款据解决方案，包括投前的巢情分折、投放策略制定：投中一站式投放营销方案、人货配A方案；以及投后的分析及优化服务，致力于品/牌营销投放的新增长。行业人群媒体资源广告主服务提供30W+15W+2W+5000+核心业务在线营销解决方案达人匹配：覆盖90%+抖音达人，行业速度河察智能报告，大致据人货匹配智能投放：数据+经验支撑，定制化投放策略优质达人定向招商，投放不迷路直播间监测：损供全网量实时直插间数据监控情取商家更好的监控投放商品的直提效标投后分析报告：定制化结案报告：从带货数据，达人质量，互动情况等多维度分析投放效果，指导客户复投01.达人匹配02.智能投放03.服务支撑行业深度分析定制化投放策略直播间检测达人职能推荐精准人货匹配投放分析与优化 CONTENTS01.抖音直播电商全景概述/102.行业基本面情况/603.细分品类趋势/1304.核心观点/25附录：美妆护理一热销商品库/26 没 1 &蝉妈妈抖音百播电商全景搬述1，社零增速继续好转，线上消费是消费回暖土要阵地川川年11月需案计反北一洛3.9§：8月元始社学当月增逆可正，17月社掌当月地述这到4.60上消变现低出，112网上品和学也舒系计同比145，还效定，强十消质，续上行回增要池12月统上要也比有所造全25%社会消品零告总颜及分类趋劳(新)1G:54.5-5(2.31-1G:13.5-15or--252G19/122020,)/D.D.2021,/b21211,/82G2G/16一总就：当三：+社总效：累计比+社：品代：黑计间业工&线下消蛋零售额%)76.1314.1M3.91.20202029/321211/12020点2020/2121/2020/82020/9 2222;10 2020;11 2020;12社零总威：累1日比实物商品网一零售：系计同比上品和务就：思汁司比敬品求河：国实统计品，本1 没感 1 弹妈妈抖音百播电座全景述2.抖音小店销量占比接近100%以年，着台票台安的制小店改我顺：告店告兰台这，以5939地咖2021年2月的984，『平陪泣1扫含小销量占扫平台销量比量趋势%%6209s抖总销 抖音百播电座全景搬述七弹妈妈3.年货节销量爆发，2月各品类增速有所下滑三于抖当企新年理马的大量促销污动子致1的销置达列万史需二高，仪次于双十一，月大多数品买的培运校1月有计下滑，F体品销量单对来石，女、美妆片理、学会食品、居宠像、母婴坛月大··台销贝高内工大品类抖音各品美销女装平食食品家片恋物珠玉品十对抗牛运动户外衣3C款巧保十活中器烟车酒类■年■年8万年9万■年104 ■2020年11月2020斤12月■2C21年1月■2C21午2月3 没 1 &蝉妈妈抖音直播电座全景批述4.热销商品客单价逐步上升，10-100元占比超过半数一图为元元下1年3月扫告互插，月非全前5名和月量前名及品的价分。从销额OP5000品可，0品超4妈分析帅认为，谨过220的数点，料音热产品均实兰价在元以二，C-13元片：价客单价两品多件为择尚运产第款来及户，单价0-100元为商多打步百拥的大众化燃款：300元以上的高年价两品则多作为工款：音常商整体的价格分布：符合直护运百选品降一一“秒杀引新款！大格活小慢款！高吾中价羽■帮求款”抖音互播销1P5XX商品价格分布况25255.1%155705180UTT85094611020i03-25元SuGk43542545-281420-5190255264月20年8月年9月20年0月20411月20二12月2141月31元）月2年3月1#50(53,100)(133,3001303.抖音方摘销件微TOP5000商品价格分布情%！G55451G493511024:20-5:18%18%:J45173:10:1.355565:E十8月2049月20斗11月26一11三2012月21二1三2143月(2.10)(15.50)i55.1G0_00.3G0300以上 转+1 蝉妈妈一、抖音直播电产全景批述5.品牌自播比例持续增加，企业号经营阵地价值显现至空儿1月，扫兰企业号广数央破万，车选家问品牌档助内签打迟影，可采取品牌自播-短初品立路，长突上获化新跨径在货月，100F，业号比$塔P55：12万的黑：个号以月的16%增长量12月53%十人：号服邮还人（月销任领超过100万），企·号，比均已经过半，早将拥，定非一矩阵会为品牌商、共月销片的超过100万的达人和个业号款平的势UES3834393153sn5:19-h254G22743%22823262472155_+.6.192211361192135573791?4532C20/82020/s2320/102020;112020/122021/12021,/2企业号势二全业号比销也额扭过10力的达人和企业号数二趋势505053%:20.255032131921/526319624316%1491511591211082672634552020,72020;82223;92020:10262G:112020;12202_/1202/2企业号势二企业号5 没* 1&弹妈妈二、行业基本面情况1.美妆护理大类销量增速有所下滑效扩理大案销量在月格一些，1月别量地注达15.收，出于1月年交下大记，左数没次于11月分：2择块达降6.3个点，与12半量平片半，朱量[法到135资美按护理人类筑量变化情况！250025:M229729662_45202627.4§158727.1%:15.7%16.2213.2410.911.:1413.15065#7.6岁-1.5n11.1%2.3%.W.S"T-20年7,H25F5.H21午1H21#2一比 二、行业基本面情况2.热销品牌更选明显，各品牌均有成为爆款的落力我为川年1月1年月扫平台关妆扫理行业品牌销量113三元：主要可以由以下规半：美妆于品TOF1没完全门掌快品牌，诊是人品牌达供皮社忘自品时在！，花孟、OEO、其连织出个上上品滨，均米、守关上！为连续三个上挖牌；元影1，1月较12月T0F1-T0P10品牌销量均有增即，均增速为215：月销工减少：三个月接年品停史禁较火，每个月有近50条为一品怀，午品牌均燃款2020年12月-2021年2月关妆护理品牌销型T0P10序号2020午12H2021午1.H销兰2021午2.H销(万件)(万件)(万件)125.142.9AOEO21.G2'r.i.Th= histcry owhcoi78.c扫瑞关11.9mOSMi21.9INONA22.5YUYING17.94PERFECT DIARY!n'07.21.6完云日标17.4Rroseti"ns12.8PERFECTCOIARY!L21.2关主涯15.1 存抽CIUNYOU:14.2ACEC20.7炼许剂：14.4了1.3.115PER=ECT DIARY!1.3.9云汽13.0-5.1 Mislinc13.G91'3.8$t.asi13.110CAC12.2cG.c*key_4.811.7：7 二、行业基本面情况&妈妈3.美妆护理大类热销商品价格多在0-60元以类妆：三大禁照别商品价格分布恬况可以云出，超还1数的尚品个格在元，HFII元元的商品价格[最人：关联法人方正，有44必临商品夜有1关联这人，31领的尚品15位关联达人，美关按护押：热销商品2月价格分布情况(元）235:0Z-0 44 6)CS-09195u85-15313岁143:R: !关按护性：热销商品ZH关联送人情0%0%_0%15%:(1. 5(5: 12):. 100:100, 309(300. 599■500:199531茶■1000以上 没* 1&弹妈妈二、行业基本面情况4.护肤品量占比最大，彩妆紧随其后振培中与妈分票，关妆：广三大案共分为启六护理、关发扩发、控肽品、彩效、口起扩理立人一吸分类，:级达有扫对应门一级分奖：比：2020年7月-2C21午2关：一线分类件变化有字化，影按一从10月开始加，12月，1月，2月均到38%，护品比从10月于少：12月占：为33：1月、2月销比勺斤F升：2月比达引123关妆护理细分品关销量占比变化175512%h12%17-50125014%11956335i31:5:314.21'50360538536%42:5084.rin905NES55si66菱20520年7月20年8月20E4月20年10月20年11月20年12月2二年1月21三2月■体理■关发广发■款品彩妆H美妆护理细分品类销示增速变化100520%52045-40%295.20年9020年10.2G年11.720年午122二年121年2.美发护发3 二、行业基本面情况5.企业号占比超六成，美妆护理大类占比约五成月的达人平费核中，全业号在销与销最占比均过六就，会这拉理大类的部二占和销三鼓占比会别51、4了学，美按十人类商品件为边人土性，品自有待加强月达人带费换期量上比信况2月达人平益榜销售额，比们况35*5:405:624561: 4■企业号■三企业号：■企业号非企业号美妆护理：2刀达人带货换销量占比情况关牧护理：2H达人带货格销也额占比信况29次533:■企业亏·非定业亏■全业号企业号OT 1二、行业基本面情况七弹妈妈6.美妆护理达人带货榜TOP202021年2月差按护理达人带货榜T0P20序号达人昵称销售额销量是否销售客单价粉丝数（万元）（万件）蓝V(元)（万）1朱梓4990.739.6香129.09530.22C姐豪横正在直播中3730.026.4香141.57137.1m陈三废g今晚8点直插3358.833.8香100.032690.5王祖蓝3174.820.3星155.922360.5马帅归来（28号11点国际美妆跨境专场）3059.86.5香463.9699.16cici2929.338.6星75.86114.7阿纯是质量测评家2883.222.2星129.021084.2大利（3.26日18点三谷官方直播间见）270613.4香201.35109.99小影夫妇2121.756.9香36.90587.610金爱罗夫妇1906.614.6香118.83208.8111788.418.9是94.35729.512珀莱雅官方旗舰店（3.28海洋节活动）1744.910.1是172.4155.713素说美丽（每天10点直播）1646.513.1是126.0425.714厂长化妆品-哲玥2592.910是160.25130.915夫夫先生【周六不播哦】1591.423.3香67.61194.716美希1541.712.9星113.17248.117小菲菲和大冰冰1541.112.9否119.6835.418叶允贸易商行15067.5香200.046419 赵依依1490.99.7香153.88162.320海莉老公一一广州忘川有限公司1486.717.3是86.7359.5TT 1 二、行业基本面情况+弹妈妈7.美妆护理热销商品销量TOP202021年2月关按护理热销商品销吊T0P20序号商品标地价格关联达半均转（元）【5件）人致化≠所高分类[关更皮点滋研书】专抹预同研点，好口购肌肤过效包让12.0615,699品手F.59.S92E12.3%93co.ork刀拉让小兰镜物面漆彩瓷二红持久9.1125彩妆2扫苯山抽苷氧三碳100rl.229.97.82511.555书年知5【统王宇专需】天容钥水杨流涂抹面膜18i.8911.165扩肽品G9.5尚尚工72h发！9.97.810224.755彩妆7.3321.5%T品8彩色兰妆堂浆-1个豆识9.97.135.1659正关自死，压妆卡了，孩车，关淡五，1596.551