珂拉琪（Colorkey）品牌社媒营销分析报告

珂拉琪COLORKEY国货新势力的爆榜秘诀——美妆品牌社媒营销分析报告By：小智TIME：2021.08 CONTENTS国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起国货新势力社媒营销兴起，新锐潮酷彩妆“珂拉琪”乘势突围品牌新营销直播电商入局，网红彩妆品牌“珂拉琪”持续长销增长新势能123 W W W . G U O J I . P R O珂拉琪COLORKEY打造极致性价比的潮酷彩妆新锐潮酷彩妆品牌珂拉琪COLORKEY如何跻身国货彩妆市场TOP？近年，在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度也一路攀升。随着社交媒体兴起，直播电商起势等新营销的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军；在竞争激烈的国货彩妆市场，面对外有国际大牌，内有国货强手，珂拉琪（Colorkey）从诞生到2019年3月开始发力，凭借着”明星代言、社交内容种草、IP联名、直播引流”等营销方式突围出圈，珂拉琪（Colorkey）持续领跑唇釉赛道，成立仅3年便跻身国货彩妆品牌前列！前言： 一、国货新势力国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起 W W W . G U O J I . P R O珂拉琪（ColorKey）决胜唇釉赛道，系列单品频频爆榜，跻身国货彩妆前列数据来源1：果集数据 统计时间：2021.05.25.-06.20 数据来源2：公开资料整理2021年618抖音彩妆品牌销售排行榜排名品牌销售额销量1花西子37,346,227266,6452毛戈平31,519,414185,5093ULIKE25,015,54014,6554完美日记24,848,347376,4375珂拉琪21,743,161348,7196柏瑞美20,196,365416,1327滋色17,381,366284,8518雅诗兰黛14,677,00265,2529兰芝13,875,272149,53110JOOCYEE12,121,405171,3182021年618快手彩妆品牌销售排行榜排名品牌销售额销量1滋色20,884,056310,0302珂拉琪19,382,762295,5733完美日记19,179,512303,4984花西子15,682,448116,4885爱敬7,542,52558,0616黛莱皙5,304,69695,55673CE5,287,54652,0598柏瑞美5,233,349104,1609朵拉朵尚4,643,96181,24010肌肤之钥3,900,96222,666l2017年12月 集团公司成立；l2018年09月 天猫旗舰店上线；l2019年04月 爆水粉膏成为抖音美妆个护榜第一名；l2019年11月 COLORKEY首次参加天猫双11活动，获唇釉类目TOP1；l2020年02月 天猫旗舰店当日销售过千万；l2020年06月 跻身天猫国货彩妆TOP3；l2020年06月 小金筷眉笔上线首月斩获行业销售TOP1，累计销售100W+支；l2020年07月 空气唇釉荣获天猫超级单品排位赛美妆破亿单品；l2020年09月 空气唇釉累计销售出1000W+支；l2020年11月 销售额破亿，蝉联天猫唇釉品类TOP榜第一/国货彩妆榜TOP3；l2020年12月 天猫旗舰店销量突破1550万支，稳坐天猫唇釉类目TOP1；2021年618预售国货彩妆TOP1,全渠道销售额突破2.3亿 品牌认同感/创新产品力/极致性价比，迅速占领Z世代酷女孩心智珂拉琪（Colorkey）成立于2018年，自成立之始就将品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；并情感层面提出“Dare to be different ”的品牌理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。珂拉琪（Colorkey）以唇釉单品切入，通过百元以下的单品定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打入更多年轻人的梳妆台。珂拉琪（Colorkey）定位于有态度的潮酷彩妆品牌，主张“Dare to be different”(敢于不同)的理念，主张不贴标签,敢于做自己，不断探索未知，解锁全新自我。基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察，珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力，同时，对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理也有深层洞察。珂拉琪（Colorkey）整合全球顶尖供应商，包括意大利INTERCOS、日本TOSHIKI、韩国COSMAX、COSON、KOLMAR等，为3亿中国年轻女性打造“放心品质”彩妆产品。珂拉琪（Colorkey）定位于大众彩妆，打出“不输大牌的平价唇釉”的口号，以极致性价比的商品，降低消费者购买成本，让消费者的决策时间缩短。【打造“极致性价比”】【敏锐“洞察”深度挖掘】【“产品力”是第一要素】【主张“敢于不同”态度】W W W . G U O J I . P R O 产品差异化切入/高质低价单品打爆/IP联名热销，持续创造系列爆品销量新高200,766 219,021 260,045 290,677 343,008 371,855 431,891 503,249 655,421 787,611 808,850 1,110,661 4,683,675 6,697,423 14,650,193 双头笔眼线笔黑磁条口红哆啦A梦眉笔星河液体眼影Hello Kitty小金筷眉笔Tokidoki空气唇釉定妆喷雾玻尿酸爆水珠气垫粉底液小银管眼线笔Hello Kitty空气唇釉哆啦A梦空气唇釉小金管哑光唇釉小金筷眉笔小黑镜唇釉空气唇釉珂拉琪（Colorkey）通过对彩妆行业&美妆市场洞察对产品作出差异化定位，以空气唇釉切入并占据细分品类中的空位，迅速占领消费者的心智，空气唇釉成为珂拉琪的超级符号。而后，珂拉琪（Colorkey）又凭借一系列爆款产品如镜光唇釉、哑光唇釉、金筷眉笔、定妆喷雾等,珂拉琪跻身天猫国货美妆TOP 3集团,成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌,同时也成为Z世代心中彩妆核心品牌。W W W . G U O J I . P R O数据来源：珂拉琪（Colorkey）天猫官方旗舰店 ，截至2021.06.28珂拉琪（Colorkey）天猫旗舰店销量TOP15商品分布天猫旗舰店销量TOP15商品价格分布序号产品价格1空气唇釉692小黑镜唇釉693小金筷眉笔704小金管哑光唇釉695哆啦A梦空气唇釉696Hello Kitty空气唇釉797小银管眼线笔698玻尿酸爆水珠气垫粉底液899定妆喷雾5910Tokidoki空气唇釉7911Hello Kitty小金筷眉笔7012星河液体眼影8013哆啦A梦眉笔7014黑磁条口红7915双头笔眼线笔79珂拉琪（Colorkey）品牌主打高性价比，品牌产品定价在59-179的区间内，其销量较好的人气单品价格位于50-80区间。在产品上，空气唇釉无疑是明星人气产品，自2019年6月上线，店铺单品销量已过1400多万；值得一提的是，店铺的IP联名款销量都比较高，销量TOP 15中就占据5席。 Z世代“可盐可甜”酷女孩/18-24岁为主，敢想、敢表达、敢于做自己W W W . G U O J I . P R O数据来源：果集数据，截至2021.06.30爱美彩妆党专注护肤党学生党品质吃货流行男女9.56%90.44%9.31%90.69%10.98%89.02%9.29%90.71%男女抖音快手B站小红书0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%41+36-4031-3525-3018-246-17抖音快手B站小红书珂拉琪（Colorkey）粉丝人群标签珂拉琪（Colorkey）粉丝年龄分布珂拉琪（Colorkey）粉丝性别分布珂拉琪（Colorkey）精准定位主打Z世代酷女孩，在社交媒体上的粉丝也主要集中于18-24岁的年轻女孩，她们时尚、追求潮流、充满冒险精神、敢怒敢言、追求个性与独立，主要以爱美彩妆党、街潮人、街舞达人、滑板女孩、设计师等年轻女孩为代表；对于爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性，珂拉琪（Colorkey）的产品力、性价比迎合了她们对于购买彩妆商品的需求。 二、品牌新营销社媒营销兴起，新锐潮酷彩妆“珂拉琪”乘势突围 W W W . G U O J I . P R O珂拉琪（Colorkey）社交媒体平台布局数据来源：果集数据 入驻时间以首次发文时间为准 2018201920202021入驻时间2018-09-18入驻时间2019-03-01入驻时间2018-11-19入驻时间2019-09-12入驻时间2019-09-30入驻时间2020-03-05珂拉琪（Colorkey）洞察到社交媒体平台的趋势，把握平台红利期，抓取社交媒体的流量风口。在2018年先后入驻微博、小红书上，通过铺陈品牌相关内容，来扩大品牌曝光，引爆品牌在社交媒体平台上的声量；基于沉淀了一年多的声量和粉丝，自2019年开始，珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台开始全渠道布局，先后入驻微信、快手、抖音等平台；一方面开始运营私域流量，一方面开始种草安利、直播带货促进销售转化。 W W W . G U O J I . P R O微信微博抖音快手小红书B站粉丝数32W16.2W81.9W17.8W14.4W796作品数12811102331055333内容形式图文图文/视频视频/直播视频/直播图文/视频视频内容类型新品发布明星代言福利派送话题互动活动预告品牌战报产品妆教明星代言应援视频话题互动福利放送直播预热新品上市产品安利产品试色产品妆教产品测评达人带货明星代言明星应援产品玩法粉丝互动妆容分享&妆教产品宣传片产品试色达人带货产品安利妆容分享&妆教产品合集拍照教程新品发布明星代言产品宣传片产品安利产品试色好物推荐产品测评妆容分享&妆教粉丝互动新品预告产品宣传片产品安利运营特点每月3-4篇的更新频率，多数为头条单发；每条微博间隔1-3天，周六周日不更；每月10个视频左右，间隔2-4天发布一次；直播时间是每天早上9点；2021.01开始发力运营，每月10-15篇；直播时间是每天19点；2019.03开始发力运营，每月发布15-20篇；2020.08已处在停更状态内容分析以宠粉福利为主，还有新品上市、明星代言等内容；以明星相关内容、福利放送、话题互动为主；内容主要集中在明星内容和产品试色上，还有特定妆容及拍照的教程；以产品美图及潮酷美女主图为主；其内容以产品试色及特定妆容教程上，明星代言内容也占据了大部分；内容主要以产品安利/试色为主，明星代言内容及妆容分享也占的比重也相对大；官方运营：全渠道布局，以明星内容/互动福利/产品试色为主数据来源：果集数据 统计时间：2020.01.01.-2021.06.20珂拉琪（Colorkey）在社交媒体上全渠道都开设了官方账号，但在运营上B站暂时处在停更状态；主要还是以微博、抖音、小红书为主；在内容上，主要聚焦明星相关内容（代言官宣、应援、带货等）、产品试色、互动福利等，同时也注重粉丝互动，不仅在福利放送方面，也在话题内容方面进行互动；在带货/试色人选上都为潮酷风格女孩。明星内容新品发布产品妆教产品试色带货安利品牌战报话题互动活动预热产品宣传片福利放送妆容分享 W W W . G U O J I . P R O内容亮点：妆容分享+仿妆（明星妆、蹦迪妆、见家长妆、暖阳妆、国庆妆）抖音微博微信快手图片来源：珂拉琪（Colorkey）各社交媒体平台官方账号珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台内容版块推出各种“妆容”分享和仿妆教程，通过将“产品试色+使用效果+使用场景+仿妆教程”融合，形成了全面的图文/视频安利种草内容，该内容版块在互动上的表现良好，获得大多数粉丝的评论和点赞，尤其是在抖音和小红书上。小红书 W W W . G U O