高增的老铁新消费快手磁力引擎渠道销售总经理刘良伟 流量漫灌的时代已成过往，品牌营销寻求多元化发展用户触媒习惯改变单纯流量曝光效率降低新消费人群崛起用户消费渠道多元新兴需求强势涌现提供更多品牌机会数据来源：QuestMobile2021春节特辑洞察报告2021移动互联网使用时长占比TOP428.1%25.8%10.4%7.3%移动社交短视频手机游戏在线视频电商平台58.2%短视频直播37%品牌官网29.3%跨境电商24.3%美妆网站20.9%百货渠道43%CS渠道42%KA渠道39%单品牌店36%免税店23%线上TOP5线下TOP5数据来源：QuestMobile新锐品牌探索机遇传统品牌重构认知元气森林完美日记钟薛高王饱饱百雀羚中国李宁故宫文创乐高 内容触点人群圈层化人群情感式攻略多触点传播强共情联动，抓住，构建新消费场景数据来源：CBNDatax 快手平台用户调研追求品质兴趣广泛关注热点不断学习享受生活关注评论 快手新消费时代，品牌需要建立起对用户的快手平台拥抱用户的态度带来信任关系以激发商业价值快手用户拥抱商业信息接受多元化的商品，具备强消费力快手强大的商业产品体系为品牌全链路营销保驾护航快手平台公私域流量加持长效驱动品牌全新增长平台引力用户引力产品引力内容引力 快手平台拥抱用户的态度，带来信任关系以激发商业价值平台引力 在快手看春晚在快手追剧在快手问政在快手健身在快手唱歌......在快手，收获知识在快手，边逛逛吃在快手，变美变靓在快手，保护非遗在快手，玩出花样在快手，原地看车数据来源：快手公开信息，截至2020年6月30日止六个月； 拥抱每一个用户拥抱每一个舞台拥抱每一种生活快手平台采用单双列融合型产品形态兼顾人群聚集与内容供给，最大程度地保证了用户体验建立了快手的内容繁华生态与用户社交关系丰富的运营活动拥抱每一个用户兴趣圈层打造平台文化生态，形成完整的生态闭环在快手上到国家大事下至生活小事都可以得到重视和满足基尼系数流量扶持流量爬坡快手平台采用「普惠」的流量分发机制致力于让每一个用户所记录的内容都能够得到关注与喜欢带给快手独一无二的用户粘性 社交能量场信任内容表达经营沉淀人群关系活跃信任圈层延展粉丝深绑高潜消费多重变现长效沉淀多元生态年轻拓界精品打造内容经营+社交氛围老铁强社交关系链品牌营销闭环经济更高的转化率更高的用户忠诚度真实的生活记录真诚的交流互动有温度有信任度有忠诚度 快手用户拥抱商业信息，接受多元化的商品，具备强消费力用户引力 快手平台内容创作及互动情况数据来源：快手用户调研爱互动音乐点赞数多，评论量最大情景剧超人气美妆/时尚视频创作量大，增速高游戏热度飙升教育视频量增速高二次元快手独有主播请假预告粉丝花式催更超八成快手用户未来愿意接受快手主播推荐产品超九成快手用户在看过提及产品的短视频后产生过购买兴趣近半数快手用户在对短视频介绍的产品感兴趣后会直接在评论中询问其他消费者相关信息高活跃用户在快手贡献点击/评论/转发量总计超万亿强信任深绑定快手用户间独特的信任连接数据来源：快手公开信息，截至2020年6月30日止六个月；秒针数据； 半数老铁为“美”买单化妆、美发、护肤成为品类热销定制家装美食二手车电子产品宠物培训超90%老铁近一年购买过运动装备50%以上年消费超千元电竞资深玩家聚集地近半数每月为游戏付费狗、鸽、猫的创作数量分列前三线上宠物内容热度及消费快速增长汽车改装类人群占比17%潮鞋手机与爆改人群占比14%潮玩手办盲盒收集人群占比10%95后女性占线上汉服类消费人群近50%玉石文玩兴趣用户单次消费千元以上人群占比高达72%15%快手用户被种草过水产其中26%的老铁单次最高消费额超500元“云旅游”热度高涨探索美食和网红打卡成为旅游首要动机*数据来源CBNDatax快手平台用户调研2020年5月 *电商日活用户统计时间2020年1-6月，电商月订单数统计于2020年8月董明珠快手直播首秀华少直播带货首秀丁磊快手直播带货首秀携程梁建章快手直播首秀......央视心连心直播明星+达人+直播瑜大公子单场直播 产品引力快手强大的商业产品体系，为品牌全链路营销保驾护航 流量高效触达双列信息流单列无封面信息流快享视频广告静态开屏全屏静态视频开屏EyeMax互动开屏快手粉条快手联盟触及用户能力出价能力创意能力数据共建能力智能优化开放能力内容多元渗透快手挑战赛魔法表情好物种草橱窗品牌直播间直播PK赛商业推广任务效果经营沉淀金牛电商|小店通线索通｜魔力建站｜快聊IM快手小店服务号品牌Profile子账号矩阵管理粉丝沉淀内容输出流量引流营销加速内容获取内容联结经营链路缩短磁力聚星开眼快创素造磁力万象 主推新品及品牌事件强势曝光广泛覆盖目标用户多元信息流广告品牌活动及宣推视频内容原生式曝光聚焦订单支付、直播间助推、账号涨粉场景促进品牌达成转化丰富的开屏形态，协助品牌抢占第一视觉多元化曝光入口，提升品牌信息传递效率小店通，助力商家获取公域流量 全域流量海量任务价值实现营销需求解决方案MCN/达人品牌主用户种草转化公域流量应用下载电商下单线索收集品牌推广10w+达人200+行业40+垂类标签公私域流量长效赋能全链渗透实现营销提效抧暲橦錘㣿犆㯧䋇惵槄輴槶攙㶞僫鳘餛導錘㣿説噀嗼艷䚰暲㬸僉指派达人接受任务品牌主指定意向达人进行直播/短视频内容合作招募达人参加任务品牌主发布直播/短视频营销任务达人自主接单并按要求完成任务 短视频直播优质视频产出引发兴趣，吸引关注日常直播沟通互动经营，沉淀用户良品铺子品牌账号三只松鼠品牌账号完美日记品牌账号红地球品牌账号⻝品饮料美妆个护李宁体育品牌账号上海美人⻥钓具品牌账号小米品牌账号Insta360影石品牌账号服饰运动3C数码 内容引力快手平台公私域流量加持，长效驱动品牌全新增长 有颜有趣有料两大头部KOL新春直播PK赛一南一北共争超吉星推官打造首届老铁共创大赛深化「吉文化」赋能老铁春节社交场景原生短剧内容嵌入式营销「吉文化」自然融入短剧场景中有想象快手、王老吉首次跨界合作，打套限量款“福娃罐”，让王老吉“红罐”瞬间走红定制专属「福娃罐」南北方「直播PK赛」联动快手小剧场首届老铁共创大赛 王老吉姓氏罐首发，南北连麦，新品即爆品多位优质剧情达人，融入吉祥红罐花式演绎，覆盖广泛用户IP定制专属吉祥剧场《我的契约男友》+《牛十三》，自然植入年味建立消费共鸣 品牌Eyemax开屏达人视频内容种草+转化为花西子品牌号引流花西子x 快手CNY帮助品牌账号迅速度过冷启动周期内涨粉数破百万 借助快手文化属性，建立与消费者的价值沟通，辐射年轻群体 线上线下联动「国风文化盛典」矩阵直播「烟火传奇」敦煌「国风文化盛典」华帝新品发布会现场直播千万老铁红包互动达人齐播激活私域《华帝家乡味》微电影，团圆双节，温情满分#华帝家乡味#主题营销，趁势而上，情感渗透#华帝家乡味#品牌魔法表情挑战赛百万级达人安利宝藏家乡味借势《我和我的家乡》电影IP，拍摄系列微电影《华帝家乡味》国庆中秋双节红包闯关福利7-8月9-10月 美团外卖“袋鼠耳朵”挑战赛美团联合快手发起“秀出你的袋鼠耳朵”挑战赛，引爆全国老铁纷纷参与，活动通过UGC内容聚力转化成可见的品牌资产，强化品牌符号。 平台影响力UPIP破圈力UP全场景社交力UP...... THANKS