三只松鼠微博整合营销方案【快消品】【双微一抖】

三只松鼠微博整合营销方案 微思敦 总结 01 02 03 04 项目背景 营销策略 营销效果 3 项目背景 三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国品牌知名度最高的食品电商企业之一 三只松鼠背景介绍 三只松鼠用户人群分析 年龄 性别 爱好 90、00后 年轻人群 女性偏多 上网、网购 吃零食 IP:杨洋、三生三世十里桃花 1、百草味签下杨洋为代言人，并与产品联合进行深度营销，吸引了大批杨洋粉丝 2、通过三生三世十里桃花的植入，在社交平台进行大量品牌曝光 竟品分析-百草味 竟品分析-良品铺子 IP:杨紫、欢乐颂 植入欢乐颂并请欢乐颂女主角之一杨紫代言，借势营销，迅速提升品牌知名度与曝光量 提升 转化 • 品牌曝光 品牌宣传与曝光，强化互联网电商品牌印象 • IP资源 结合强关联IP资源进行品牌宣传，获取更大关注度 • 提升转化 流量引导到店铺，帮助提高店铺转化销量 客户需求 IP 资源 品牌 曝光 有点小困惑？ 品牌与明星IP结合， 能创造什么样的价值？ 品牌与明星IP结合 能产生什么样的价值？ 明星IP整合营销案例-自然堂 曝光量 2400万+ Card点击量 9000+ 互动量 10万+ 自然堂#518放肆爱# 明星借势配合邀请函、情话H5落地页，引导用户参与互动，达成从领券到进店消费转化的目的 明星IP整合营销案例-娇韵诗 单条品速曝光 909万 点击率超过 1% 转评赞等互动近 8000 娇韵诗品牌速递 视频Card引爆信息流，明星效应促进传播互动 ！有个比较合适的项目 TFBOYS四周年项目招商 • 新浪娱乐与TFBOYS经纪公司联手推进活动进行 • 合作仅限TF代言品牌 TFBOYS热度分析 • 在微博拥有粉丝达6600万+ • 2016全年微博阅读量127.1亿+ • 三人相关搜索博文量1.4亿条 • 全网相关信息99.82%来自微博 TFBOYS粉丝人群 19% 34% 30% 17% 90后 95后 00后 其他 76% 24% 女粉丝 男粉丝 • 四叶草中迷妹远远高于迷弟 • 粉丝群体集中在95及00后年轻人 三只 三小只 粉丝用户群 组合人数 主要传播渠道 年轻、女性偏多 线上：电商平台 年轻、女性偏多 线上：微博 三只松鼠与TFBOYS一拍即合 17 营销策略 18 营销策略 明星粉丝 品牌粉丝 用户 内容 引导 传播 TF粉丝 TF四周年 TF演唱会 目标用户群 热门话题 推荐微博 推荐账号 品牌呈现 粉丝转发 优质UGC 官方推荐 KOL粉丝团 转化 时间：8.1-8.15 资源包 #TFBOYS四周年AliveFour#资源包 媒体 广告形式 资源回报明细 排期 微博 2017 #TFBOYS四周年AliveFour#话题页面 PC&移动背景题图体现客户logo 8.1-8.15 PC&移动端头像体现客户logo PC&移动端导语显示客户品牌文字 PC&移动端推荐微博账号一席 PC&移动端主持人推荐微博一席 移动端话题通栏广告 PC端话题页左侧iframe 资源解读 热搜榜 明星话题分榜 搜索账号推荐 话题页 #TFBOYS四周年AliveFour#活动上线 logo 头像 导语 背景图 效果还不错 再来一波！ 追加话题投放 购买811热门话题 #TFBOYS三只松鼠紧急集合811#资源包 时间 媒体 广告位 是否可外链 8.11 微博 PC端微博首页热门话题文字链 否 移动端发现页热门话题文字链 PC端话题页高级权限 移动端话题页高级权限 • 话题：#TFBOYS三只松鼠紧急集合811# 官博宣传 • 话题传播 以TFBOYS演唱会门票作为噱头，官博进行宣传引导粉丝关注转发，其中最高一条的微博转发量达到215,135，获得大量粉丝关注。 预热-7.26 第一波-7.27 第二波-7.27 第三波-8.4 终极福利-8.7 25 营销效果 #TFBOYS四周年AliveFour#营销数据 8月1日 8月5日 8月8日 8月11日 8月12日 8月16日 阅读量 3.4 4.6 5.6 8.3 11 16 0 5 10 15 20 话题阅读量（亿） 16亿 11亿 8.3亿 5.6亿 4.6亿 3.4亿 #TFBOYS四周年AliveFour#营销数据 • 阅读量17.7亿 话题讨论1461万 移动端 PC端 #TFBOYS三只松鼠紧急集合811#营销数据 • 阅读量1.4亿 话题讨论86.3万 移动端 PC端 营销亮点-迅速引爆热点 • 8月11日双话题同时出现热搜引爆关注度 双话题引爆热点 三只松鼠紧急集合 四周年AliveFour 明星话题分榜第三位 营销亮点-明星转发助力 • TFBOYS组合微博、王俊凯、易洋千玺、王源分别转发，粉丝高度互动 营销亮点-KOL宣传 • KOL、粉丝团互动传播引爆热点 营销亮点-线上线下联动 • 线上线下联动宣传，8月11演唱会后曝光量激增 线下店铺宣传 线上演唱会UGC传播 营销亮点-流量跳转引导转化 点击跳转 • 提升品牌曝光的同时为天猫旗舰店引流，带来直接转化 品牌方很满意！ 预期话题阅读量增长5亿 结果增长了10亿 不错不错 35 总结 案例回顾 #TFBOYS四周年AliveFour# 引爆热点 明星IP宣传 #TFBOYS三只松鼠紧急集合811# 时间：8.1-8.15 时间：8.11 阅读量 17.7亿 讨论 1461万 阅读量 1.4亿 讨论 86.3万 强势品牌曝光 通过TFBOYS在微博上强大的影响力，捆绑话题进行大量品牌曝光， 引导用户关注 与TFBOYS达成IP强度关联 在TFBOYS用户与三只松鼠用户高度吻合的前提下进行强关联 IP引导，成功把TF粉丝转化为松鼠粉丝 塑造品牌形象 通过本次营销大量曝光后，强化了TFBOYS代言三只松鼠的品 牌印象，塑造拥有年轻化的粉丝群体的品牌形象 给品牌带来了什么 微博印象关键词 THANK YOU