今世缘：春糖会调研纪要之今世缘

1、消费升级加速，国缘系列高速增长。公司2016年业绩快报，预计16年净利润7.2-7.9亿元，同比增5-15%，主要由于特A类销售收入增长迅速。受益于苏北价格带向100元以上升级，苏南价格带向200—300元升级，国缘系列维持高速增长，国缘作为主打产品收入占比已经超过50%，其中定位于200—400元的国缘产品收入增速达到35%左右。公司中低端产品缩减产品，因此收入利润占比有所下滑。另外，公司此前深根省内发展，形成较强的地区品牌优势，现提出在不断强化省内高端市场的同时，重点布局豫徽浙鲁市场，进一步扩大品牌影响力，期待成效释放。 2、“喜庆+”战略稳步推进，婚喜宴市场广阔。婚喜宴用酒和“缘”文化传播，打造未来新的增长点。公司今世缘系列畅销于苏北喜庆酒市场，呈现加速增长的趋势。并且，公司的招商优惠力度较大，通过喜庆+重点招商，不仅局限于婚喜宴，更有望涵盖客户婚庆、生日宴、朋友聚会、升学宴等各种丰富的日常消费情景。随着公司整合产业资源、树立服务品牌等各项活动的开展，打造公司未来新的增长点。 今世缘晚餐交流简要1、目前情况？答：高端增长 低端缩减产品，有所下滑2、春节和一季度增速？答：预计Q1利润挺好的，收入利润可能都同比20%+。经过调研南京区域部分经销商反馈，国开四开增速40%+3、主要产品增速情况？答：四开10亿规模 春节大概20%+增长 销售口径对开四开总体增速约35% 五年微增 十年增速较快70-80%是婚喜宴 国缘 高端婚喜宴4、营销目前的投入有增加吗？答：营销投入没有太大变化；16年终端网点增加了两倍 近10万个；600销售人员，省内200多人 省外400多人5、产品管理？答：精简产品，比如淡雅国缘将慢慢的用今世缘去代替。没涨价。6、外延想法？答：未来有可能整合婚庆供应商的上游，婚庆行业缺乏独角兽的企业；和to b端合作，成立基金 资本层面的合作；还有比如共同出资去收购企业 ；产业对接等-天风：刘鹏