睿见教育：业绩会纪要20200428

2019-2020年中期业绩回顾净利润及经调整后核心利润，本期净利润2.58亿， 比去年同期1.89亿，增长36.4%。去年同期净利润率22.7%，今年净利润率27.7%，利润增长主要来源于有效成本控制，毛利率上升，其他收入其他收益增加。 今年核心净利润2.88亿，比去年同期2.16亿上升33.2%，去年核心净利润率25.9%，今年核心净利润率30.9%，与净利润上升原因相同，获得了可观的增长率。每股基本盈利及中期股息，今年每股基本盈利12.65千，比去年9.31千上升35.9%。每股盈利水平及企业健康发展状况，董事会决定保持以往派息率45%，今年每股中期股息人民币5.7千，比去年每股4.2千上升35.7%折合派发港币中期股息，每股6.2千 收入及按服务占比今年中期学术费收入6.7亿，配套费收入2.6亿，总收入9.32亿，比去年同期8.35亿上涨11.6%，今年不是大部分学校调费的时间，生均增长不大，收入增长主要来源学生人数增长，学生人数及人均学术费，今年学生总人数60116人，比去年同期54420人上升10.5%，学生人数增长主要来源于茶山学校？（8分43秒）、惠州学校、盘锦学校以及新开的巴中学校，云浮学校。经年化调整后的学生总人数60116人，比去年53453人，上升了12.4%。人均学术费11159元，比去年10640元上升了4.9%，人均学术费增长点：1.潍坊光正2019年调费，2.新开学校收费标准起点较高，3.新旧生更替经年化调整后，人均学术费11159元，比去年10773元上升了3.5% 毛利及毛利率今年是4.36亿，比去年的3.79亿上升了15%，去年的毛利率是45.3 %，今年毛利率是46.7% 其他收入、其他收益及亏损本期其他收入及其他收益共计9008万元，其中其他收入5031万元，其他收益3977万元，比去年同期2879万元增长213%，占收入比由去年同期3.4%增长至9.7%，其他收入主要是政府补贴收入，其他收益主要是理财收益，理财收益相对浮动，现在正处于正常区间，维持年利率8%左右 销售及行政费用本期销售及行政费用 1.6亿，其中行政费用1.4亿，销售费用2016万，总额比去年同期增长2.7%，但占收入比由去年同期18.7%降为17.2%，主要原因为品牌效应等，行政费用的增加是因为学校不断地增长，销售费用的减少是因为成熟学校逐年降低费用开支。 财务费用 今年财务费用5215万，比去年同期3868万增长34.8%，占收入比由去年的4.6%到5.6%，主要原因是公司业务发展需求增加了贷款额度 财务费用收益净额今年财务费用收益净额237万，占收入比0.3%，去年同期财务费用收益净额-157万，占收入比-0.2%。 所得税及有效税率今年所得税费6220万，有效税率19.4%，去年所得税费3295万，有效税率14.8%，主要原因是商业公司为学校提供了更多的咨询策划等服务 银行存款，投资产品，总带息贷款2020年2月29日，按公平值计入损益的金融资产3.37亿，银行结余及现金、已抵押银行存款6.05亿，合计9.42亿。2019年8月31日按公平值计入损益的金融资产3.42亿，银行结余及现金、已抵押银行存款11.6亿，合计15.03亿。 总带息贷款2020年2月29日，可换股贷款票据4.87亿，银行借款21.31亿，合计26.17亿，调整后净负债率为69.2%。2019年8月31日，可换股贷款票据4.79亿，银行借款21.69亿，合计26.49亿，调整后净负债率为51%。 现金及资本开支今年经营性净现金流2.5亿，比去年同期1.76亿增长42.3%，可以看到企业健康发展经营状况越来越好。资本开支（除并购款外）今年中期预付土地租赁/使用权1.14亿，物业、学校设备投入4.88亿，合计投入6.02亿。去年预付土地租赁/使用权2.85亿，物业、学校设备投入4.58亿，合计投入7.43亿。 业务发展计划 未来展望自2017年1月上市以来，至今已有3年时间，习惯于3年一个周期，一个总结，因此在汇报本次中期业绩之前，先把睿见上市3年来的工作简单总结分为学生人数，学校数量和容量，以及收入和利润三个部分 1.关于学生人数，在规模最大的基础上保持了稳定快速的增长，2017年上市时人数31788人，2020年60116人，人数接近3倍。 2.学校的数量和容量，睿见做的都是大规模，大体量的校园，都是在大容量的前提下依旧保持了稳定的发展，2017年上市的时候6所学校，当时最大的容量是53000人，到2020年有12所学校，最大的容量超过 127000人，所以学校的数量和可容纳的学生人数均增长2倍以上。 3.收入和利润，2017年全年收入9.8亿元人民币，截止到2020年上半年，已经完成9.3亿，接近了2017年全年的收入，同样接近3倍 核心净利润由2017年的2.5亿3人民币，到2020年上半年就完成2.9亿，已经超过2017年的全年核心利润。 以上数据和成绩的取得是在本身集团是中国最大的K12教育上市公司的基础上取得，实属不易，经常讲公司的发展未来可期，睿见的发展未来一定可期，同时睿见的现实发展已经证明了行业的领先地位，当然以上成绩的取得离不开大家的支持，同时承诺言必信行必果，睿见教育将会继续以实际行动做好业绩，来回报和感谢一直以来给与公司关注和支持的各界人士 公司2020年中期业务和未来发展展望睿见教育是中国最大的K12教育上市公司，在这个最大的基础上集团稳定健康发展，目前办学已涵盖广东、辽宁、山东、四川、福建几个省份，广东省6所学校，省外6所，从学校数量上来讲有一半的学校分布在广东省，一半在省外，形成了以广东省为中心，在全国稳定发展的格局，从学生人数上来讲，广东省的学校学生人数占整个集团80%以上，在2019年新建开学3所学校，分别是位于广东省的顺德光正实验学校、云浮光明外国语学校以及位于四川省的巴中光正实验学校。集团基本上已经形成了以广东省大湾区为中心，向优质的经济地区有机协调，快速发展的良好态势。 汇报睿见之所以能够稳定发展的主要原因，离不开良好的教学成绩和全面发展的成果1.关于考试成绩，无论本科率还是重点率都远远高于所在的省份和行业的平均水平，同时也先后获得了港澳台全国高考的第一名，广东省高考的前三名，多个学校获得了所在城市的全市状元，有数百名学生考入清华北大中国人大等国内顶尖学府，更加难能可贵的是学生具有非常好的发展潜力，在升入顶级大学之后，面对同样非常优秀的同学，还有更加有意的表现，比如在集团在近期收到了国内最好的两所大学，清华大学和北京大学的喜报，他们感谢集团培养了优秀的人才，送给他们的学生在这两所大学里面表现非常突出，获得了多项荣誉和奖励，因此发喜报，希望和集团进一步携手共进，共同培养优秀人才。国内最好的两所大学同时给集团发喜报实属难得，也充分体现睿见教育在K12教育的行业领先地位。 2.睿见在考试成绩之外也非常重视素质教育的发展，全面推进素质教育的落地，要求每个学生都有喜欢并参与艺术和体育项目，小学培养兴趣，初中成为特长，高中成为专业，所以有更多的学生不仅通过自己的努力进入行业领先水平，并进入国家队为国家争光，比如为女子篮球亚运会获得冠军的李月如等。同时为国家篮球队提供了充足的后备人才。除了体育方面，艺术领域也有多项斩获，多名学生登入中央电视台的荧屏，包括各级中央电视台节目以及国庆在水立方举行的大型歌唱比赛等。部分代表奖项：中国男子篮球全国的第一名，全国青少年电子信息智能创新大赛一等奖等充分展示睿见教育素质教育的成果，从以上可以看到从培养考试能力和素质教 育方面找到了很好的结合点，因材施教，让每个孩子成长搭建一个全方位的平台在睿见不是空话，是实在的行动 今年新型冠状病毒席卷全球，疫情期间，睿见教育积极履行社会责任，在为疫情防控捐资200万的基础上，还在政府相关部门的指导下，做好疫情防控的各项工作，得到家长、社会和学生的高度认可，包括三个方面 1组织科学成为行业标杆，各种防控措施得到当地政府和主管部门的好评，引起众多媒体的关注和报道，比如位于揭阳市的光正学校和山东潍坊的光正学校，这些城市的疫情防控应急演练和示范展示都是在我们的学校进行。 2停课不停学，线上教育成效显著。面对疫情，睿见教育成立了科技公司，积极开展互联网家教，学生的参与率达到100%，直播平台授课效果，课程资源质量均得到家长学生一致好评，线上教育问卷调查满意情况，分别调查了家长的满意度、线上教学的评价以及学生的适应程度，满意和非常满意达到98%以上，基本上没有不满意的，所以在停课不停学基本做到了覆盖全面，管理科学。 3复学工作尽然有序，政府高度认可。疫情发生之后，集团成立了防控小组，对于复学前的疫情防控的准备，复学当天的工作流程，复学后的重点工作和应急处置举措反复演练，把各项工作落实做细，做到位，得到了政府的肯定和表扬。比如辽宁省副省长莅临辽宁盘锦学校，对防控工作非常满意，山东潍坊市的常务副市长莅临潍坊光正学校检查防控工作提出表扬，四川广安市的市委常委前往广安光正实验学校调研，对学校的防控工作高度认可，四川巴中市委书记到巴中光正实验学习学校高度肯定和推广学校复学复课的防控工作这是在今年疫情出现之后睿见教育做的工作，反应迅速，组织科学，卓效显著。 面对新的一年睿见教育充满信心，首先为大家汇报在K12教领域继续扎实稳健的推进，一共四个方面：1.以广东为中心，把握优质地区的发展机会。在广东2019年的GDP的10.76万亿元，连续第31年居全国的首位，广东的人口2019年达到1.15亿人居中国第一，新增长了175万，这个增量是国内经济比较靠前的江苏、山东和浙江三个省的增量之和，同时广东省的人口出生率是千分之12.54，也高于之前所说的三个城市，所以睿见位于经济、人口和未来发展都在全国最好的省份，这是集团的优势，未来将继续以广东省为中心，同时不放弃全国其他地区的发展机会，在广东省，集团继续坚定不移的全面布局粤港澳大湾区，已经在大湾区的9个城市布局了6个，未来将继续推进，达到全覆盖的结果。 2．提高现有学校的容量，保证内生增长。由于品牌的带动和良好的口碑，对招收更多的学生充满信心，同时现有的学校容量还有很大的提升空间，因为睿见都是大体量的学校。睿见现有的12所学校在满员之后，可容纳的学生容量一共是127370人，目前是60116人的在校实际学生，所以还有67200多提升的空间，换句话来说，即使没有新的发展项目，靠集团现有学校的内生增长都可以在现有基础上翻倍增长。 3.以自建及新资产模式开办更多的学校，目前位于广东江门市和潮州市的学校用地已经获取，其中潮州光正实验学校已经于2020年4月15日举行了动工仪式，江门的学校也在进行开工前的准备工作，预计以上两所学校在2021年的9月开学，届时集团又会增加1万5千个学位的容量，所以到那个时候整个集团K12的容量是14万人，另外也在以新资产的模式在东莞、佛山、大湾区寻求更多的办学机会，目前，初步办学意向已经达成，正在和政府申请相关的办学手续，如果有进一步的消息会第一时间公布。 4.关于提升收费标准，提高生均学生的贡献率。在过去的一年，非广东省的地区学校有提费，整个集团每个学生综合平均提升了4.9%，集团人数和学校做多的广东地区在新的一年又将迎来调费的关键时期，现在所有的调费资料已经向政府提交，有些学校已经获得了审批，加上之前已经放开的高中收费自主决定，自主定价，所以预计在新的一年，集团收入会有比较理想的增幅。 这是睿见教育面对未来发展充满信心的第一个大的方面，K12教育扎实稳健推进，除了K12教育，对于未来还有新的规划，新的想法。认为做最好的自己才能遇见最好的别人，有在线的各位一如既往的关心与支持，睿见必将进一步提升自己，以最好的自己，以实际行动来汇报最好的你们。 睿见用上市三年的时间证实自己在K12领域的管理和发展的实力，已经成为行业代表，面对未来的发展，集团将在此基础上延伸和创新，寻求更多元化的发展机会，希望成为一个生态型，覆盖全教育产业链的综合型教育产业集团，具体有如下的发展目标：1.线上教育，睿见教育