教育行业整体概述01教育品牌在微博的表现02教育兴趣用户分析03教育行业的官微运营和营销场景分析04Content目录 E d u c a t i o n i n d u s t r y o v e r v i e w 教育市场规模持续增长0102032017年中国教育市场总规模超过9万亿元经济高速发展和产业结构转型，人才需求愈加旺盛，教育投入规模持续扩大，庞大的人口福利和支付意愿。“二胎”政策助力学前教育迎来战略拐点，互联网与K12教育/职业教育深入融合驱动增长 268 343 454 615 841 1,117 1,601 2,502 3,180 3,718 4,293 28.1%32.2%35.5%36.7%32.8%43.3%56.3%27.1%16.9%15.5%201020112012201320142015201620172018E2019E2020E交易规模（亿）同比增长率互联网教育持续快速发展2017年，中国互联网教育市场规模达到2502亿元人民币，同比增长56.3%，但相比线下整体教育行业而言，互联网教育占比仍然较低，尚有巨大的发展空间。 教育用户规模稳步攀升1.44亿在线教育用户2017年6月，在线教育用户规模达到1.44亿，在线教育市场迅速发展。1.8亿K12教育用户我国处于K12教育阶段的人口高达1.8亿，随着“二胎”政策实施，K12适龄人口数量将进一步增加。3.88亿职业教育用户预期2020 年，中等职业教育、高等职业教育和继续教育用户将分别达2350 万人、1480 万人、3.5 亿人。 全国公共财政教育支出年均复合增长率19.37%民间教育固定资产投资年均复合增长20.31%全国居民人均教育文化娱乐消费支出比2016年增长8.9%国家持续加大投入民间教育投资上涨居民教育消费增长19.4%20.3%8.9%教育资金投入大幅增长教育资金投入持续增长2006年-2016年2013年-2016年2016年-2017年 E d u c a t i o n b r a n d p e r f o r m a n c e o n W e i b o 3.40 3.61 3.763.92 4.11 1.54 1.59 1.65 1.72 1.84 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4.502017年Q12017年Q22017年Q32017年Q42018年Q1MAUDAU单位：亿微博平台影响力不断攀升微博月活跃人数(MAU)与日活跃人数（DAU）增长趋势活跃用户持续稳步增长，再创新高。截至2018年3月，微博月活跃人数突破4亿，共4.11亿；日活跃用户达到1.84亿。微博微博是少数独立于BAT体系之外的头部应用 教育行业在微博有强影响力明星音乐媒体美女时尚美食电影财经时政读书作家旅游搞笑幽默电视剧区域博主游戏电商摄影情感教育动漫互联网段子手综艺节目体育美妆微博月阅读量超十亿的垂直领域有45个教育行业是月阅读量过百亿的25个垂直领域之一 教育行业蓝V账号接近3.7万，整体教育兴趣用户高达1.48亿;微博教育行业蓝V账号接近3.7万，是用户教育信息获取的主要渠道教育行业蓝V需要把握粉丝用户，提升品牌官微与粉丝运营，有效将粉丝用户转化为品牌忠诚用户。3.68万蓝V账号1.48亿整体兴趣用户V 教育蓝v数量与粉丝量均稳步增长26,111 30,299 36,842 16.0%21.6%201605201705201805蓝V数量同比增长6,750 6,791 7,453 0.6%9.7%201605201705201805蓝V平均粉丝数量同比增长随着教育市场规模的不断扩大以及微博平台影响力的提升，微博教育蓝V用户以及其粉丝数量持续保持增长态势2016年5月-2018年5月教育行业蓝V数量呈现较高的增速2016年5月-2018年5月教育行业蓝V平均粉丝数量保持稳步增长21%+蓝V账号增速16倍同比增速提升2016年5月-2018年5月教育蓝V数量及趋势2016年5月-2018年5月教育蓝V平均粉丝数量及趋势 8,932 5,446 8,670 5,304 7,883 12,930 早教K12外语教学职业培训留学培训高等教育与兴趣教育4,191 3,539 3,932 9,868 3,919 3,639 早教K12外语教学职业培训留学培训高等教育与兴趣教育职业教育蓝V账号数量最多，高等教育与兴趣教育平均粉丝量数最多从蓝V账号来看职业培训领域蓝V账号数量最高从兴趣用户来看高等教育与兴趣领域蓝V账号平均兴趣用户最多1万接近1.2万多高达2018年5月教育蓝V数量2018年5月教育蓝V平均粉丝量 职业培训、高等与兴趣教育粉丝量TOP10蓝V账号124.1112.4111.4110.6100.294.593.688.886.482.3中公教育市中教育口才中国华图教育动态静心职业培训中心粉笔公考LOHASPIESTUDIO顶正餐饮培训梦幻烘焙工作室北大青鸟网络营销学院172.690.952.138.738.034.734.734.631.030.1考研帮_原考研网雅思中国网贝加尔艺术新东方在线考研潮流纹身图案手稿设计M-Academy-China中影人教育跨考考研朵雅时尚模特礼仪形体培训学...嘻哈帮街舞官方单位：万主要集中在中公教育、市中教育、华图教育等培训机构TOP10大多与考研或者兴趣艺术密切相关TOP10职业培训高等教育与兴趣教育职业培训蓝V粉丝量高等教育与兴趣教育 教育行业广告博文的传播力度优于普通运营博文在2018年上半年期间，3.68万教育行业蓝V发布的包括品速、超粉、粉条等在内的信息流广告博文中，平均每条可以获得几倍于普通运营博文的互动数，广告推广可以大幅度增强品牌曝光，激发粉丝参与度。平均每条转发数是普通博文10.1倍平均每条评论数是普通博文7.8倍平均每条点赞数是普通博文5.8倍蓝V广告vs 非广告博文互动表现对比转发评论点赞 多媒体类博文阅读量、互动量表现更好，粉丝参与热情高13.64.04.4纯文本图片视频带话题倍数2017年5月-2018年5月教育行业蓝V各形式博文平均阅读量从形式上看，带话题的博文的平均阅读量最高，是纯文本博文的4.4倍；15.46.16.3纯文本视频带话题图片倍数2017年5月-2018年5月教育行业蓝V各形式博文平均互动量（转评赞）带图片的博文更能带动网友参与热情更高，平均互动量是纯文本的6.3倍；教育官V发布博文内容时，可注重携带话题、图片和视频，实现更好的传播与沟通效果。 蓝V原创博文数量占优，传播效果更佳，有利于品牌宣传阅读量：303亿次原创博文占整体发博比例78%原创博文一年累计带来百亿级阅读以及千万级互动转发博文原创博文平均阅读量转发博文原创博文平均互动量转发量：1946万次评论量：850万次点赞量：2270万次原创博文更吸引用户互动教育行业蓝V可进一步加大原创博文比例原创博文的平均阅读量是转发博文的2.3倍原创博文的平均互动量是转发博文的3.8倍2017年5月-2018年5月2017年5月-2018年5月78%22%原创博文数量占比转发博文数量占比 E d u c a t i o n a l i n t e r e s t u s e r a n a l y s i s 微博教育用户年龄分布2.2%9.8%13.2%19.3%23.6%20.0%11.6%60后70后80后85后90后95后00后微博教育用户性别分布整体教育兴趣用户人群属性性别方面，男性兴趣用户占比略高于女性用户85后、90后和95后等年轻用户教育兴趣用户的主力，约占60%以上，更具消费潜力51.02%48.98% 省份分布1线17.8%2线19.1%3线21.1%4线及以下38.7%港澳台2.8%海外0.9%整体教育兴趣用户人群属性城市分布地域方面，四线及以下城市占比达38.7%，二三线城市占比亦在20%以上省份方面，北京占比高达10.3%，广东达8.7%，浙江、江苏、山东、上海占在6%以上。 70.6%34.1%30.1%25.1%18.1%17.9%16.0%15.7%14.6%14.5%影视媒体搞笑美女美容美食时尚教育音乐互联网51.2%47.3%47.2%40.4%37.6%30.7%29.1%25.3%22.7%21.9%影视明星歌手国内明星日韩明星港台明星大学COSPLAY厨艺早教用品体育明星整体教育兴趣用户人群属性兴趣分布二级兴趣分布从关注内容兴趣上看，教育用户对影视最感兴趣，对媒体、搞笑等兴趣也较大从二级兴趣来看，影视明星、歌手、国内明星和日韩明星是教育用户关注量较多的频道，均超过40% 数据来源：微博数据中心兴趣：早教用品关注&互动：胎教/母婴教育、少儿英语此次报告将整体教育培训用户划分为六类早教高等教育与兴趣教育外语辅导职业培训留学培训K12兴趣：考研关注&互动：艺术培训、考研兴趣：托福、雅思、SAT、出国、留学机构关注&互动：留学出国兴趣：中考、高考、国际学校、中小学关注&互动：高考/中考、家教兴趣：四六级、外语关注&互动：外语培训兴趣：司考、职业培训、公务员考试关注&互动：职业技能培训、公务员考试、IT培训、MBA管理培训、心理教育、司法考试教育培训兴趣人群的类别划分 1.6%16.4%17.2%24.7%32.6%34.7%41.5%51.9%64.3%其它路演和讲座商家信息推送（电话、邮件、短信等）公交站台/地铁站广告牌专业教育社区和论坛品牌官网和APP周围人推荐传单、海报、报刊杂志微博等社交媒体数据来源：2018年微博教育培训行业调研问卷，样本量=144764.3%的用户通过微博，微信等社交媒体获取教育培训信息75.9%微博等社交媒体K1273.4%微博等社交媒体早教教学其中早教和K12兴趣用户对通过微博等社交媒体获取信息的方式粘性最大，占比超过70%51.9%的用户传统纸媒和传单仍然是培训教育信息来源的重要渠道请问您平时了解教育培训相关信息的渠道是？用户获取教育培训相关信息的最主要渠道整体结果与教育类别做交叉分析 68.9%18.9%6.7%4.0%1.5%实体教学为主，在线教学为辅在线教学为主，实体教学为辅仅实体教学仅在线教学以上均没有78.1%实体为主早教教学22.1%在线为主职业培训数据来源：2018年微博教育培训行业调研问卷，样本量=1447微博用户接受教育形式的倾向近80%的早教用户倾向于实体、面对面的交流形式请问您更倾向于以下哪种教育培训方式？相较于其他教育类型，职业技能用户对在线教育的选择更积极职业资格和技能培训整体结果与教育类别做交叉分析实体教学为主在线教学为辅 留学、考研、软件培训爱好者同时也关注职业资格培训；*这里将职业培训拆分成了司法、会计等职业资格培训和软件开发等技能型培训，将高等教育和兴趣教育拆分成考研和艺术特长培训；早教教学职业资格培训K12留学培训外语辅导软件开发等技能型培训艺术培训考研数据来源：2018年微博教育培训行业调研问卷，样本量=1447各类型兴趣用户之间的相关性同时选择两项的用户较多，说明父母对孩子教育的关注有前瞻性、连续性，可以引发持续价值转化；早教与K12兴趣用户艺术和外语培训受各类兴趣用户青睐请问您感兴趣的教育培训项目有哪些？ 数据来源：2018年微博教育培训行业调研问卷，样本量=1447教育类广告形式对用户吸引力的分析专家直播互动留学培训,职业培训打折优惠K12最吸引人的广告形式TOP3请问能吸引您注意力的教育培训广告形式有哪些？除TOP3外，留学和职业培训兴趣用户还尤其喜欢直播互动的广告形式，K12用户更关注打折信息；从具体类别来看整体结果与教育类别做交叉分析25.4%34.1%34.6%43.5%49.6%户外（地铁/公交）广告大面积铺开打折优惠活动结合热门节日和大型考试时间宣传（母亲节、儿童节、高考等）知名教育专家直播互动有故事情节（感动、有趣、创意）的视频 数据来源：2018年微博教育培训行业调研问卷，样本量=1447