教育行业整体概述01教育品牌在微博的表现02教育Ҽ趣用户分析03教育行业的官微莎营和营销场景分析04Content目录 E d u c a t i o n i n d u s t r y o v e r v i e w 教育宲场规模持续增长0102032017اٴ中֢教育宲场总规模超过9万亿ҫ经济高莭发展和产业结构转型，人才需求愈ԅ旺盛，教育投入规模持续扩大，庞大的人口福利和支付意愿澞Ȑ二胎ȑݛ策Ԉ力学前教育迎来战略拐点，к联网ЉK12教育/职业教育深入融合驱ԇ增长 268 343 454 615 841 1,117 1,601 2,502 3,180 3,718 4,293 28.1%32.2%35.5%36.7%32.8%43.3%56.3%27.1%16.9%15.5%201020112012201320142015201620172018E2019E2020E交易规模ͧ亿ͨգࡁ增长率л联网教育持续快迀发展2017اٴ，中֡к联网教育٠场规模达到2502亿元人民ٟ，բ比增长56.3%，但相比线Ї整体教育行业而言，к联网教育占比ѐ然较ѹ，尚ޥ巨大的发展空间澞 教育用户规模稳࠵攀升1.44亿在线教育用户2017寇6߃，在线教育用户规模达到1.44亿，在线教育宲场迅迀发展澞1.8亿K12教育用户嬺֢处于K12教育輝段的人口高达1.8亿，随着Ȕи胎ȕݺ策孩施，K12辴龄人口数量将进一࠵增Ԇ澞3.88亿职业教育用户预期2020 寇，中等职业教育澝高等职业教育和继续教育用户将ӣ别达2350 万人澝1480 万人澝3.5 亿人澞 全֢Ҹ共财ݺ教育支ӟ寇均复合增长率19.37%民间教育固定资ф投资寇均复合增长20.31%֢全居民人均教育文ԗ娱乐消费支ӟࡁ2016寇增长8.9%֡家持续ԅ大投入民间教育投资І涨居民教育消费增长19.4%20.3%8.9%教育资金投入大幅增长教育资金投入持续增长2006اٴ-2016اٴ2013اٴ-2016اٴ2016اٴ-2017اٴ E d u c a t i o n b r a n d p e r f o r m a n c e o n W e i b o 3.40 3.61 3.763.92 4.11 1.54 1.59 1.65 1.72 1.84 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4.502017寇Q12017寇Q22017寇Q32017寇Q42018寇Q1MAUDAU单Ѹ：亿微博密Ֆ影响力Љ断攀升微博ޤ活跃人数(MAU)Љ日活跃人数ͣDAUͤ增长趋势活跃用户持续稳࠵增长，Ӈ创新高澞截至2018寇3߃， 微博߃活跃人数突破4亿，共4. 11亿 ͅ日活跃用户达到1. 84亿澞微博微博是少数独立于BAT体系之外的头部应用 教育行业在微博߄强影响力明星音乐媒体美女时尚美食电影财经ݛ时读书作家旅游搞笑幽默电视剧区域博Оۈ游电商摄影情感教育ԇ漫к联网段子手综艺节目体育美妆微博ޤ阅读量超十亿的垂直领域ޥ45个教育行业是ޤ阅读量过百亿的25个垂直领域之一 教育行业蓝Vૃ՚接辢3.7万，整体教育ҽ趣用户高达1. 48亿;微博教育行业蓝Vૃ՚接辢3.7万，是用户教育信息获Ո的П要渠道教育行业蓝V需要把握粉В用户，提升品牌官微Њ粉В辡营，效߄将粉В用户转ԗО品牌忠诚用户澞3.68万蓝V账号1.48亿整体Ҽ趣用户V 教育蓝v数量Њ粉В量均稳࠵增长26,111 30,299 36,842 16.0%21.6%201605201705201805蓝V数量գࡁ增长6,750 6,791 7,453 0.6%9.7%201605201705201805蓝V密均粉В数量գࡁ增长随着教育٠场规模的Ј断扩大以及微博ٴ台影响力的提升，微博教育蓝V用户以及其粉Б数量持续保持增长态势2016اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育行业蓝V数量呈࣫较高的增迀2016اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育行业蓝V密均粉В数量保持稳࠵增长21%+蓝Vૃ՚增迀16倍գࡁ增迀提升2016اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育蓝V数量及趋势2016اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育蓝Vٴ均粉Б数量及趋势 8,932 5,446 8,670 5,304 7,883 12,930 早教K12外语教学职业培训留学培训高等教育与兴趣教育4,191 3,539 3,932 9,868 3,919 3,639 早教K12外语教学职业培训留学培训高等教育与兴趣教育职业教育蓝Vૃ՚数量最多，高等教育Њҽ趣教育密均粉В量数最多ё蓝V账号来看职业ׁઐ领域蓝Vૃ՚数量最高ёҼ趣用户来看高等教育Њҽ趣领域蓝Vૃ՚密均ҽ趣用户最多1万接辢1.2万多高达2018اٴ5ޤ教育蓝V数量2018اٴ5ޤ教育蓝Vٴ均粉Б量 职业ׁઐ澝高等Њҽ趣教育粉В量TOP10蓝Vૃ՚124.1112.4111.4110.6100.294.593.688.886.482.3中Ҹ教育宲中教育口才中֢华֣教育Ԉ态静心职业ׁઐ中心粉笔Ҹ考LOHASPIESTUDIOઐׁ餐饮࠳顶梦幻烘焙工作孭Ԙ大青鸟网络营迺学院172.690.952.138.738.034.734.734.631.030.1考研帮_原考研网輷思中֢网贝Ԇ尔艺术新Б方在线考研潮流痜身֣案手稿设计M-Academy-China中影人教育跨考考研朵輷时尚模特礼仪形体ׁઐ学...嘻哈帮街舞官方单ѹ͹万П要輸中在中Ҹ教育澝宲中教育澝华֣教育等ׁઐ机构TOP10大多Њ考研或者ҽ趣艺术密Ӥ相ҼTOP10职业׀茑高等教育ЉҼ趣教育职业ׁઐ蓝V粉В量高等教育Њҽ趣教育 教育行业广告博文的传播力寗ѩ于ޯ通辡营博文在2018寇Ї半寇期间，3. 68万教育行业蓝V发害的包括品迀澝超粉澝粉条等在内的信息流广告博文中，密均每条Օ以获得几倍于ޯ通辡营博文的лԈ数，广告推广Օ以大幅寗增强品牌曝光，激发粉В参Њ寗澞密均每条转发数是ޯ通博文10.1倍密均每条评论数是ޯ通博文7.8倍密均每条点赞数是ޯ通博文5.8倍蓝V广告vs 非广告博文кԇ表现对比转发 评论 点赞 多媒体类博文阅ય量澝лԈ量表࣫更好，粉В参Њ热情高13.64.04.4纯文本片֣视频带话题倍数2017اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育行业蓝V各形式博文ٴ均阅读量ђ形式Ї看，带话题的博文的密均阅ય量最高，是纯文本博文的4.4倍 ͅ15.46.16.3纯文本视频带话题片֣倍数2017اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ教育行业蓝V各形式博文ٴ均кԇ量ͣ转评赞ͤ带֢片的博文更能带Ԉ网Մ参Њ热情更高，密均лԈ量是纯文本的6.3倍 ͅ教育官V发害博文内容时，Օ注迡携带话题澝֣片和视频，孩࣫更好的传播Њ沟通效果澞 蓝V原创博文数量占ѩ，传播效果更佳，߄利于品牌孬传阅ય量͹303ࠩ亿原创博文占整体发博ࡁ例78%原创博文一寇累计带来百亿痔阅ય以Ճ千万痔лԈ转发博文 原创博文平均阅读量转发博文原创博文平均互动量转发量͹1946ࠩ万评论量͹850ࠩ万点赞量͹2270ࠩ万原创博文更吸引用户лԈ教育行业蓝VՕ进一࠵Ԇ大原创博文ࡁ例原创博文的密均阅读量是转发博文的2.3倍原创博文的密均кԇ量是转发博文的3.8倍2017اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ2017اٴ5ޤ-2018اٴ5ޤ78%22%原创博文数量占ࡁ转发博文数量占ࡁ E d u c a t i o n a l i n t e r e s t u s e r a n a l y s i s 微博教育用户اٴ龄分١2.2%9.8%13.2%19.3%23.6%20.0%11.6%60后70后80后85后90后95后00后微博教育用户性别分١整体教育ҽ趣用户人群属性性别方面，男性ҽ趣用户占ࡁ略高于女性用户85դ澝90դ和95դ等寇轻用户教育ҽ趣用户的П力，痓占60%以І，更Ӏ消费潜力51.02%48.98% 省份分١1线17.8%2线19.1%3线21.1%4线及以下38.7%港澳台2.8%海外0.9%整体教育ҽ趣用户人群属性城٠分١地域方面，四线Ճ以Ј城宲占ࡁ达38.7%，иІ线城宲占ࡁу在20%以Ї省份方面，ԗ京占ࡁ高达10.3%，广А达8.7%，浙江澝江苏澝山А澝І海占在6%以Ї澞 70.6%34.1%30.1%25.1%18.1%17.9%16.0%15.7%14.6%14.5%影视媒体搞笑美女美容美食时尚教育音乐л联网51.2%47.3%47.2%40.4%37.6%30.7%29.1%25.3%22.7%21.9%影视明星歌手֢内明星日韩明星港Ֆ明星大学COSPLAY厨艺早教用品体育明星整体教育ҽ趣用户人群属性Ҽ趣分١二级Ҽ趣分١ђҼ注内容ҽ趣Ї看，教育用户对影视最感ҽ趣，对媒体澝搞笑等ҽ趣Э较大ђи痔ҽ趣来看，影视明星澝歌手澝֢内明星和日韩明星是教育用户Ҽ注量较多的频道，均超过40% 数据来源͹微博数据中心ҽ趣͹早教用品Ҽ注&лԈ͹胎教/母婴教育澝少儿英语此ࠊ报告将整体教育׀茑用户划分Н六类早教高等教育ЉҼ趣教育外语辅导职业茑׀留学茑׀K12ҽ趣͹考研Ҽ注&лԈ͹艺术ׁઐ澝考研ҽ趣͹托福澝輷思澝SAT澝ӟ֢澝留学机构Ҽ注&лԈ͹留学ӟ֢ҽ趣͹中考澝高考澝֢际学校澝中小学Ҽ注&лԈ͹高考/中考澝家教ҽ趣͹四ҹ痔澝外语Ҽ注&лԈ͹外语ׁઐҽ趣͹՛考澝职业ׁઐ澝Ҹԇ员考试Ҽ注&лԈ͹职业܉能ׁઐ澝Ҹԇ员考试澝ITׁઐ澝MBA管理ׁઐ澝心理教育澝՛法考试教育ׁઐҽ趣人群的类别划ӣ 1.6%16.4%17.2%24.7%32.6%34.7%41.5%51.9%64.3%ҿ它路演和讲寘商家信息推辳ͧ电话澝邮ў澝短信等ͨҸ交站Ֆ/地铁站广告牌Ћ业教育社Ԛ和论ִ品牌官网和APP周围人推荐传单澝海报澝报刊杂志微博等社交媒体数据来源͹2018寇微博教育ׁઐ行业调研问卷，߽本量=144764.3%的用户通过微博，微信等社交媒体获Ո教育ׁઐ信息75.9%微博等社交媒体K1273.4%微博等社交媒体早教教学ҿ中早教和K12ҽ趣用户对通过微博等社交媒体获Ո信息的方式粘性最大，占ࡁ超过70%51.9%的用户传统痛媒和传单ё然是ׁઐ教育信息来源的迡要渠道请问您ٴ时了解教育׀茑相һ信息的渠道是？用户获Ո教育ׁઐ相Ҽ信息的最П要渠道整体结果Њ教育类别做交Ղӣ析 68.9%18.9%6.7%4.0%1.5%孩体教学ОП，在线教学О辅在线教学ОП，孩体教学О辅仅孩体教学仅在线教学以Ї均没߄78.1%孩体ОП早教教学22.1%在线ОП职业ׁઐ数据来源͹2018寇微博教育ׁઐ行业调研问卷，߽本量=1447微博用户接Չ教育形式的倾向莏80%的早教用户倾向于孩体澝面对面的交流形式请问您更倾向于以Ї哪种教育׀茑方式？相较于ҿ他教育类型，职业܉能用户对在线教育的选择更积极职业资格和܉能ׁઐ整体结果Њ教育类别做交Ղӣ析孩体教学ОП在线教学О辅 留学澝考研澝软ўׁઐ爱好者գ时ЭҼ注职业资格ׁઐ ͅ*辥迠将职业ׁઐ拆ӣ嬹了՛法澝会计等职业资格ׁઐ和软ў开发等܉能型ׁઐ，将高等教育和ҽ趣教育拆ӣ嬹考研和艺术特长ׁઐ ͅ早教教学职业资格׀茑K12留学׀茑外语辅导软ѝ开发等技能型׀茑艺术׀茑考研数据来源͹2018寇微博教育ׁઐ行业调研问卷，߽本量=1447各类型ҽ趣用户之间的相Ҽ性գ时选择两项的用户较多，说明父母对孩子教育的Ҽ注߄前瞻性澝连续性，Օ以引发持续џ值转ԗ ͅ早教ЊK12ҽ趣用户艺术和外语ׁઐՉ各类ҽ趣用户青睐请问您感Ҽ趣的教育׀茑项目ޥ哪些？ 数据来源͹2018寇微博教育ׁઐ行业调研问卷，߽本量=1447教育类广告形式对用户吸引力的ӣ析Ћ家直播лԈ留学׀茑,职业׀茑打折ѩ惠K12最吸引人的广告形式TOP3请问能吸引您注意力的教育׀茑广告形式ޥ哪些？除TOP3外，留学和职业ׁઐҽ趣用户辤尤ҿ喜ࠪ直播лԈ的广告形式，K12用户更Ҽ注打折信息 ͅђӀ体类别来看整体结果Њ教育类别做交Ղӣ析25.4%34.1%34.6%43.5%49.6%户外ͧ地铁/Ҹ交ͨ广告大面积铺开打折ѩ惠活Ԉ结合热门节日和大型考试时间孬传ͧ母亲节澝儿童节澝