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格局生变，两两相衡

前期，中国在线视频平台的竞争格局主要分为三大梯队。

• 以爱奇艺、腾讯视频、优酷为首的第一梯队，由于分别背靠百度、腾讯、阿里巴巴三大互联网巨头，平台内容成本投入较大，综合片源丰富，活跃用户居于前列。

• 以芒果TV、哔哩哔哩为代表的特色视频平台为第二梯队，其中前者背靠湖南卫视，拥有独家优质综艺内容，后者则通过“二次元”文化吸引了固定的用户群。

• 以PP视频、搜狐视频、咪咕视频等为代表的第三梯队，主要走差异化路线，如PP视频主打体育内容，但由于整体资金投入相对较少，目前已较难和前两个梯队的平台抗衡。

从2020年11月阿里成为芒果超媒第二大股东开始，爱优腾（爱奇异、优酷、腾讯）三分天下的格局出现松动，逐渐演变为“爱腾”与“优芒”的二元对立。

从2019年开始，视频平台采取连横策略尝试联播，形成爱奇艺与腾讯视频、优酷与芒果TV两家联播的态势。尤为微妙的是，腾讯与爱奇艺不仅在剧集联播上保持一致，甚至连会员费涨价也同声同气，优酷和芒果TV则按兵不动。在阿里入股芒果超媒后，在资本强力介入后，芒果TV与优酷势必会展开各种业务协同合作，“优芒”合作对抗“爱腾”可能会成为常态。

长视频市场格局演变的背后，是整个行业面临的内容成本迅速增长和会员增长放缓双重挑战。爱优腾三家头部视频平台依靠BAT的资金输血，在视频行业混战中以烧钱换规模，形成垄断局面，但三家头部平台连年亏损，其中爱奇艺自2015年至2021H1，归母净利润亏损就高达413.42亿元，至今未看到盈利曙光。

从单一公司来看，以爱奇艺为例，从2015年至2021H1，会员服务逐步成为公司第一大主营业务，且占比在逐步提升。

从不同形态内容平台对比来看，长视频的核心特征包括：

• 对分发策略、平台生态运营的要求更低：无需效率匹配，人找内容，内容宣发更为重要；

• 对内容投入、内容质量的要求更高，内容成本远高于短视频/中视频平台，内容价值也随之更高；

• 单向媒介形态，用户仅与内容交互（弹幕亦基于内容），不存在网络效应，内容规模效应为成长核心。

而用户是否愿意付费的核心点是内容质量的好坏。由此可见，长视频的核心仍为内容，高质量内容的持续产出是平台保持竞争力的关键。

因此，放大内容价值、提升内容运营效率、降低采购与制作成本、打造自有内容生态是各家视频平台的必选动作。

补足内容环节短板

长视频用户是在一段连续时间内接收高质量内容，且并不希望被打断，这就意味着内容端的质量决定长视频平台的核心竞争力。如何构建好内容生产的机制是各大在线视频平台正在集中资源变革的目标。财通证券提出以下三种方式：自制影剧、自制综艺和分账剧。

重塑会员定价体系

会员付费收入是在线视频平台增长较快、占比逐步提升的收入分项之一，也是未来能真正支撑在线视频平台走向全面盈利的最重要贡献因素。参考国外，Netflix也已经对多档会员进行了3~5次提价。从提价后的效果来看，用户并没有大规模的流失，反而借此形成了“用户高付费、平台高产出”的正向循环。从国内来看，以爱奇艺率先提价为标志，未来全行业性的会员提价仍会发生，除此之外，理顺价格体系，提升整体会员付费标准，将是大势所趋。

精细化用户运营

用户是互联网平台最重要的资产。无论从活跃用户数、在线时长等指标来看，在线视频平台均可以算得上国内第一线的互联网平台。B站的迅速崛起就是抓住了当下消费主流“Z世代”，二次元的符号已经完全占据了当代年轻人的心智。

长视频平台也可以基于自己的产品特色，深度挖掘用户价值，开发出独特的用户运营模式，将产生新的盈利贡献点。