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旧爱变新欢,年轻人撑起的万亿二奢市场

二手奢侈品中古消费者画像
发布时间:2022-04-01


如果要问近些年大消费生态中哪些赛道持续火爆?二手奢侈品市场必然榜上有名。


一方面得益于绿色环保消费理念的兴起,低碳、循环、可持续融入到了人们的生活方式中,消费理念越发成熟理性。


另一方面,与专柜中每年动辄涨幅30%的奢侈品相比,二手奢侈品的“高性价比”既具有稀缺性和保值性,又可以满足消费者对个性化、差异化的时尚追求。


据统计,全球二奢市场规模5年增长了64.7%,并在疫情后快速复苏,显示出了强劲的市场需求。那么,国内的二手奢侈品市场状况如何?


报告酱梳理了十篇相关报告,一起从产业现状、消费人群、发展趋势以及行业痛点几方面来分析吧。



#01#

什么是二手奢侈品?

想要了解国内的二手奢侈品市场现状,首先要来明确一下什么是二手奢侈品。


“二手奢侈品”是指完成首次购买后,再次发生交易或者转让的奢侈品,新旧是衡量产品级别的标准之一。



从品类上看,可以分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表、珠宝配饰四类。由于受众和使用场景最广、市场保有量和保值度较高,箱包皮具是当前消费者的首选品。



目前,我国的二手奢侈品行业处于起步阶段。对比其他发达国家,我国二手奢侈品的流转率最低,消费理念和行为也尚未普遍。


我国二手奢侈品市场存量大,市场搜索热度高,已显现出快速增长的势头和可观潜力空间。


根据艾瑞咨询的测算,2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元,并将在2025年达到3.9万亿元。庞大的闲置奢侈品存量为二奢产业发展奠定了牢固的潜在货源基础。



在此背景下,头豹研究院预计到2025年,中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元人民币,市场提升空间巨大。



#02#

哪些人是消费主力军?


二手奢侈品的产业链,由上游卖家、中游商品化以及下游买家组成。



上游是二手奢侈品货源的供给方,C端个人卖家和B端专业卖家两种类型组成。


  • 个人卖家以80后和70后为主,收入水平和消费水平普遍较高,更热衷购买奢侈品新品,较少购买二手奢侈。

  • 专业卖家主要由各类专业奢侈品回收商、典当店铺组成,掌握一手资源,货源稳定性高且利润弹性大。



中游是将二奢品经过鉴定、定价流程商品化后实现交易的环节,主要由交易渠道、鉴定机构组成。


  • 二手奢侈品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点,因此“鉴定”是二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节。

  • 交易渠道主要由线下交易渠道、非专门二奢交易渠道和专业线上二奢交易平台三种类型构成。线下是二奢品的主要交易渠道,但近年随着电商购物深入人心,专业线上二奢交易平台已快速崛起。



下游来说,二手奢侈品的消费主力军为90后、00后,消费侧出现明显的下沉化和年轻化趋势。


  • 根据前瞻研究院统计数据,目前国内二手奢侈品市场消费主要集中在一线、新一线及二线城市,占比约为70%,但随着三线以下城市对奢侈品的接受程度和消费能力提高,二手奢侈品的购买频率有明显增加。

  • 与此同时,二手奢侈品市场呈现非常明显的年轻化趋势,更精准的用户画像是“18岁到35岁的年轻女性”。不过,伴随着男颜经济崛起和男性消费观念的变迁,男性二奢买家的比例也在快速增长。



#03#

未来发展趋势如何?

就像前文提到的,我国的二手奢侈品行业还处于起步阶段。但一方面国务院、财政部、国家发改委纷纷出台促进奢侈品消费回流和循环经济发展的政策,发展循环经济和再利用资源是重点。



另一方面,与奢侈品的价格相比较而言,二手奢侈品的性价比更高,且二手电商平台让交易行为和流程更简单,虽然奢侈品行业受疫情影响出现下滑,但下沉市场的可发展空间能为二手奢侈品行业发展带来新潜力和新选择。



同时,电商直播形式与二手奢侈品相适应,区块链的应用可提升鉴定准确性,也共同推动了二手奢侈品行业发展。


随着行业的不断成熟、发展,二手奢侈品市场交易的透明化将促进行业内商家定位更加细分,交易平台也会对高端和中端产品提供差异化服务。


而电商平台的普及极大促进了交易流程的便捷,客户群体逐步渗透至普通白领和大学生,我国的二手奢侈品市场将呈现交易渠道和消费群体大众化趋势。



另外还要注意,与普通的二手平台相比,二手奢侈品平台的社交属性和内容属性更加凸显,未来平台的属性仍将不断升级以适应消费者的需求。



#04#

存在哪些行业痛点?

说了二手奢侈品市场的那么多优势,未来发展空间也是巨大的,那二手奢侈品真的就前景一片大好了吗?


前文也提到过,“鉴定”是二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节,换句话说就是假货仍是二奢行业面临最重要的问题之一。


现阶段国内的二手奢侈品行业发展迅速,但是在鉴定、法律、价格、费用、供应链等方面都需要进一步明确与规范。



另一方面,目前中国二手奢侈品行业竞争格局分为三大梯队:海外电商平台,中国电商平台和传统门店。


随着国内二奢市场持续发展,新的参与方和资本将不断进入产业并带来更加激烈市场竞争。



当下,中国二手奢侈品行业的新老玩家仍需要合力制定更为统一的鉴定、评级标准,推动消费者对于二手奢侈品的价值拥有更加清晰的认知。不断涌入行业的资本已经着手开始推进整个进程,相信改变或许就在不就的将来。


另外,你会选择购买既能满足大牌需求,又能“呵护”钱包的二手奢侈品吗?

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