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6篇报告 我读懂了零售行业

零售电商新消费数字化转型
发布时间:2022-03-11

“后疫情时代“,新兴及多元或成主要发展逻辑。

疫情重新解构了传统的消费零售渠道。

消费者对新兴消费品的关注,反向加速零售行业发展;渠道变革之下,消费者更加重视品牌化及个人感受,国货加速崛起之路势不可挡;

零售的本质是效率,能够利用差异化优势迅速提升市占率的企业,或将在“后疫情时代“脱颖而出。

零售行业产业链:

上游——商品供应商

食品饮料类

服装类

日用品类

家电类

药品类

珠宝首饰类

中游——零售商

有店铺零售:便利店、超市、百货店、品牌专卖店、折扣店、购物中心等;

无店铺零售:网络零售、电视/广播零售、邮寄零售、电话销售、直销等。

下游——消费者

线下消费者

线上消费者

马斯洛式的消费趋势主张金字塔

  • 价值主张

健康乐活:不是宏大的概念,而是关于美好生活的日常选择;

  • 情感共鸣

内心欢愉:独而不孤,寻求内心的片刻欢愉;

自在释放:贴近自然的户外乐趣是释放自我的最佳解药;

  • 消费理念

专效专属:新实用主义专效和专属不断升级进化;

悦感率性:追潮追美追惊喜,感性主义下的率性购买

  • 功能需求

万物智慧:脚踏实地的迈向“有范”智慧生活;

高效平衡:通过高效寻求对平衡生活管理的向往;

极简真实:物理和精神双重减负的极简生活。

重点建议:拥抱行业新兴事物,把握优质公司的差异化优势

  • 医美美妆:产品加速迭代品牌持续进阶,监管趋严利好医美龙头
  • 培育钻石:“克拉自由”时代,星星之火可以燎原
  • 黄金珠宝:悦己国潮年轻化或成主要主题
  • 跨境电商:海外需求延续,自建站风潮或将加速
  • 小家电:细分赛道景气分化,静待行业边际改善
  • 母婴:三胎政策出台,行业品牌化趋势或加速

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