品牌聚焦 ： 独角兽化妆品用病毒式产品镀锌 Z 世代

UniCORN 化妆品影响因素营销性能 2© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能介绍盈利媒体价值挣得媒体价值或 EMV 是 Tribe Dynamics 的专有指标 ， 用于量化消费者对数字挣得媒体的参与度的估计价值。我们的整体方法根据从追随者和消费者那里获得的参与度为内容分配了独特的价值。然后 ， 该值归因于帖子中提到的特定品牌。EMV 可用于评估个人营销活动和基准品牌在竞争格局中的绩效。基于来自 14 个国家特定市场的 12 万名最具影响力的内容创作者的内容 ， EMV 揭示了不仅吸引消费者兴趣 ， 而且有望实现显着增长的品牌。员额: 影响者 品牌零售商出版物平台包括 ： Instagram YouTubeFacebook Pinterest Twitter 网站博客参与方式: 评论推文 / 转发 收藏夹 喜欢 销 / 销 股份视频视图CONTENTS2什么是 EMV ？3Introduction4-52019 快速命中6影响者营销外卖 3© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能UniCORN 化妆品影响因素营销性能尽管近年来许多化妆品品牌都使用社交媒体来推动增长，但很少有人像独角兽化妆品一样公开接受这一战略。由美容大师梅尔 - 蓝，美国K.基于品牌在网站横幅和营销材料中吹嘘其 “Ista - famos ” 产品，宣称“ 我们的刷打破了互联网 ！ ” 事实上，独角兽化妆品确实有很多值得骄傲的理由 ： 该品牌在 2019 年 2 月至 2020 年 1 月期间在 Tribe Dyamics 的美国面板上获得了 51.8 亿美元的 EMV （ 赚取媒体价值 ），这是一个惊人的数字。263% 同比增长。此外 ， Unicorn Cosmetics 将其社区同比增长了 80% ， 同时将其内容量增长了 119% ， 这进一步证明了该品牌正在实现其互联网突破的要求。该报告是 Tribe Dyamics 正在进行的影响者营销绩效系列的第三部分，涵盖了独角兽化妆品如何取得这一令人印象深刻的成功，以及该品牌可以采取哪些步骤来完善其影响者营销策略。每个战略见解都与 Tribe Dyamics 的影响者管理解决方案套件中的相关工具相关联，重点关注影响者营销经理如何使用这些工具来建立和管理他们的影响者关系，并最大限度地提高其品牌的赚取媒体价值。 4© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能哪些影响者 ， 竞选活动和内容趋势使 Unicorn 化妆品的最大 EMV ？独角兽睫毛保持收入最高的遗产...当 Mel - Blue 于 2016 年创立 Unicorn Cosmetics 时 ， 该公司被称为 “Unicorn Lashes ” ， 并且仅销售睫毛产品。此后 ， 该品牌已扩展为提供刷子和一系列彩色化妆品产品 ， 但睫毛继续构成 Unicorn Cosmetics EMV 的骨干 ： 该品牌的睫毛产品系列 （“ Unicorn Lashes ” ） 在监控的时间段内提供了 20.20 万美元独角兽化妆品总数的 39 ％ 。睫毛有一系列吸引人的 ， 对 Insta 友好的风格 ， 例如 “Apple Sours ” 和“ Peachy Pie ” ， 在 2.6 k 条内容中吸引了 350 位影响者的提及。... 但睫毛含量倾向于重复和表面水平Uicor Cosmetics 因其睫毛产品的受欢迎程度而处于令人羡慕的位置 ： 睫毛收入高，始终具有影响者内容，并且几乎完全享受有机提及。但是，包括独角兽睫毛的教程和化妆外观很少包含专门针对睫毛的其他评论或描述。获得主要产品地位并不是一件小事，Uicor Lashes 在过去一年中为该品牌不可否认的势头做出了巨大贡献，但要充分发挥其潜力，Uicor Cosmetics 应该在创意活动中吸引忠实的粉丝，以激发更详细，更多样的内容。Note:除非另有说明 ， 否则本报告中的 EMV 数字反映了 Tribe Dynamics 的美国影响者数据库。苹果酸味睫毛雄伟的 AF睫毛桃色派睫毛$2.4 M $2.4 MEMV EMV$1.6 MEMV内容创建者52%$EMV39%39%POSTS% 驱动独角兽睫毛2019快速命中CR 5© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能一致和传入的影响者找到平衡...从 2019 年 2 月到 2020 年 1 月，Uicor Cosmetics 的总价值 5180 万美元的 EMV 在新旧粉丝之间几乎是完美的分配 ： 在前一年提到该品牌的一致影响者驾驶了 24.4 万美元的 EMV，而之前没有发布过的有影响力的人产生了 274 万美元的 EMV 。这些总数代表了上一时期的 EMV 大幅增加 ： 例如，从 2018 年 2 月到 2019 年 1 月，一致的队列仅获得了 1160 万美元的 EMV 。... 但是有更深入的参与机会虽然 Unicorn Cosmetics 显然已经培养了一个生成的、忠诚的影响者社区 ， 但该品牌现在可以寻求加深其影响者关系 ， 并为品牌粉丝提供额外的高影响力内容机会creation. For example, Unicorn Cosmetics did not engage in在过去的一年中 ， 许多围绕产品发布的活动 ， 或将影响者吸引到关系建立活动中 ， 例如度假 ， 聚会和其他有助于加强影响者与品牌联系的活动。内容创作者对 Unicorn Cosmetics 产品的有机亲和力很难建立 - 现在品牌应该专注于加深和扩大这种热情。一致的影响者丢弃影响者传入影响者# AnastasiaBeverlyHills# HudaBeauty# 独角兽化妆品$15.7 MEMV$9.7 MEMV$14.0 MEMV# UnicornCosmetics拉入$970 M EMV ， 排名超出该品牌的前五个标签 - 证明独角兽化妆品可以进行其他品牌运动。2019快速命中281e 6© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能THE影响因素营销Takeaway独角兽化妆品的增长表明该品牌处于突破的有利位置，而精明的影响者营销策略将是实现这一目标的关键因素。独角兽化妆品的内部营销团队可以部署几种策略，以进一步扩大品牌赢得的媒体足迹。下面，我们指定了一些核心策略，以及 Tribe Dyamics 可以帮助品牌执行的方式。继续带来新的影响者从 2019 年 2 月到 2020 年 1 月 ， 独角兽化妆品的 EMV 有超过一半来自新粉丝 ， 该品牌应该积极开始与这些有影响力的人建立关系。例如 ， 像 Isabella （ Instagram 上的 @ makeupizzyy ） 和 Chloe （ @ chloeandcosmetics ） 这样的新人 ， 他们每个人都在独角兽化妆品的前 10 名中排名130 万美元的 EMV 和 100 万美元的 EMV 代表了建立关系的主要机会 ， 并表明该品牌在英国 Z 世代化妆品爱好者中越来越受欢迎。用活动装饰忠诚的影响者虽然独角兽化妆品应该一直在寻求扩大其社区 ， 但它不应该忘记迄今为止推动该品牌成功的忠诚影响者 ： 从 2019 年 2 月到 2020 年 1 月 ， 独角兽化妆品一直受到众多影响者的一致喊叫 ， 包括 Flo (@ glambyflo onInstagram ） ， Radka Kovacova （ @ grwrady ） 和 Eloise Dutton （ @ eloisexo ） ， 他们提到该品牌分别是 33 、 25 和 21 次。独角兽化妆品可以通过个性化的产品发送 ， 获得 -聚会或其他有助于建立牢固关系并促进可持续内容创建的手势。从经证明实力的地区引进新的影响者Unicorn Cosmetics 的睫毛已被证明是可靠 ， 强大的 EMV 来源 ， 并为许多有影响力的人提供了进入该品牌的切入点。将新睫毛产品与该品牌的其他产品相结合的激活可以扩大影响者对 Unicorn Cosmetics 的热情 ， 并激发更深层次的评论品牌产品的优势。解决方案发现独角兽化妆品的影响者营销团队可以利用发现工具在部落动态大使关系管理 （ ARM ）用于识别 ， 分类和跟踪最近提到该品牌但该品牌尚未联系的影响者的软件。通过吸引这些新的影响者 ， Unicorn Cosmetics 可以监督和发展其社区使用一个直观的平台。解决方案ARM 的社区管理和大使指标在选择了独角兽化妆品希望与之建立关系的一致品牌冠军之后 ， 该品牌可以使用 Tribe Dynamics 的ARM用于监控、测量和管理这些内容创建者的发布习惯的软件 ， EMV贡献和其他参与度指标。解决方案CampaignsARM 的Campaigns功能允许品牌更好地组织他们的社区围绕特定的营销计划 ， 例如产品发布。通过监控这些活动中的影响者的帖子和 EMV 总数 ， 独角兽化妆品可以衡量哪些内容创作者正在推动高参与度 ，并确定更大投资的机会。123 7© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能UNICORN化妆品X部落动态鉴于其高 EMV 增长并在美容领域确立了地位 ， 天空是独角兽化妆品的极限。凭借我们全面的影响者营销解决方案套件 ， Tribe Dynamics处于有利地位 ， 可以帮助品牌实现其令人难以置信的潜力。有关更多信息 ，包括我们服务的完整概述 ， 请访问TribeDynamics. com. 我们的影响力营销软件可以成长你的品牌...为您的品牌识别并找到合适的影响者。管理关系并跟踪影响者活动。Surface 通过所有主要社交网络的影响者提及您的品牌。将您的品牌表现与竞争对手和行业进行比较。Tribe Dynamics 是一家总部位于旧金山的软件公司 ，帮助美容 ， 时尚和生活方式品牌驱动和衡量大规模的高影响力数字赚钱媒体。赚取的媒体价值 （ EMV ） 是 Tribe Dynamics 的专有指标用于衡量影响者内容的在线参与度。有关更多信息 ， 请访问 ：TribeDynamics. com© 版权部落动态 2020 | UNICORN 化妆品影响营销性能8