海泰新光机构调研纪要

海泰新光机构调研报告调研日期: 2024-01-28 青岛海泰新光科技股份有限公司是一家成立于2003年的中外合资企业,主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售。公司致力于探索光学技术与医学、工业及激光、生物识别等多领域的融合创新,建立了“光学、精密机械、电子、数字图像”四大技术平台,具备从系统设计、光机设计到光学加工、光学镀膜、精密机械封装再到部件装配和系统集成的完备产业链。海泰新光在医疗、生物识别和精密光学等领域提供优质的产品和服务。在医疗领域,公司与多家世界顶尖医疗器械制造商以及国内医疗机构密切协作,开发和制造高性能的医疗器械产品。在生物识别领域,公司专注于指纹识别和掌静脉识别技术的开发和应用。在精密光学领域,公司为医学、生命科学、工业激光等行业提供配套的光学器件和部件。海泰新光在青岛、淄博和美国硅谷建有研发和制造基地,多地协同,共同创造,服务世界各地的用户。 2024-02-05董事、总经理 郑耀,公司副总经理、董事会秘书、财务总监 汪方华,证券事务代表 薛欢,IR 毛辰宇2024-01-28策略会,电话会议,线下一对一- 泰康基金其它金宏伟国都证券股份有限公司证券公司王义渤海人寿寿险公司杨寅啸中加基金基金管理公司陈晨申万宏源证券有限公司证券公司李菁中意资产保险资产管理公司马成骥盘京投资投资公司曹姗姗国联基金基金管理公司刘柏川金鹰基金广深区-金达莱 国新国证基金基金管理公司赵起鹤兴合基金基金管理公司赵刚,景莹中英益利保险资产管理公司张志强光大永明其它吴涛煜德投资投资公司蔡苗格林基金基金管理公司陈丹琦大家资管其它蒯学章中泰自营其它张树声信泰人寿寿险公司魏金剑 英大资产其它卫雯清中信建投自营其它叶天鸣宏利基金北京区-刘晓晨中信证券自营证券公司宋彦博,唐嘉奕中金资管其它梁振霆明世伙伴基金基金管理公司黄鹏金元证券股份有限公司证券公司杨宜霏国寿安保基金管理公司谭峰英广发基金北京区-李善欣 1.美国客户新订单情况? 答:美国客户的订单是按照产品型号分别下达的,公司按照客户的需求持续发货。原有的订单有部分已经完成或接近完成,针对已经完成的订单,客户按照标准订单的形式在陆续下达。 2.如果除雾功能得到医生的认可,并且形成使用习惯。那么除雾功能在大范围使用场景中形成强烈需求会使他厂商跟进,从技术壁垒来看,您觉得还会有多少的时间周期? 答:腔镜手术过程中内窥镜起雾是临床中经常出现的一个痛点,为了解决这个问题,业内厂家想了很多方法,主要包括喷涂化学试剂、软件算法处理、内窥镜前端电加热等几种形式。前两种方法除雾实时效果不佳,电加热的除雾效果不错,但电加热的方法会带来漏电流过高的风 险,外科手术尤其是心脏附近的手术对漏电流的要求很高。公司采用的是光学方法除雾,这种方法是采用特定的光进入内窥镜,利用光的热效应使内窥镜达到热平衡,从而实现除雾功能。这种方法规避了在内窥镜前端加热带来的漏电流风险。医生在手术过程中只需要按一下手柄上的按键,5-10秒即可使起雾的画面恢复清楚,手术过程得以顺利连续地进行下去,可以缩短手术时间,有利于病人术后的康复,目前的临床反馈效果非常好。针对光学除雾的设计,公司已经在中国、美国等主要国家申请了发明专利加以保护。除了专利方法保护以外,除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜的研发和制造,对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高,要规避公司的专利保护同时又要能够在工艺上得以实现难度很大。 3.2024年销售预期是怎样的? 答:美国客户的新一代内窥镜系统已经在2023年第三季度末正式量产上市,从客户公开发布的信息来看,新一代产品上市以来的市场表 现非常好,客户对于新产品的销售预期很好。同时,公司二代整机产品已经在23年11月完成了注册,市场和销售正在有序展开,公司对于二代产品在2024年的市场表现很有信心。 4.光学业务收入情况及未来光学产品各板块预期展望? 答:公司的光学产品服务于很多行业,从2023年的情况来看,医疗行业算是比较稳定的,而其他行业受经济环境影响比较大,包括生物识别、工业激光等行业。未来几年,公司光学业务的重点会放在生命科学和医疗领域,持续开发相关的核心部件和整机产品。