vsTHE贸易战采购'S 与 TARIFFS 竞争的获胜策略 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs2Introduction2018 年 3 月 1 日 ， 美国宣布打算对除澳大利亚 ， 阿根廷 ， 巴西和南方以外的所有国家的钢铁进口征收 25 ％ 的关税和 10 ％ 的铝进口关税韩国。这导致中国、欧盟、加拿大和墨西哥采取了一系列报复行动。世界上两个最大的经济体 — — 中国和美国之间针锋相对的 “贸易战 ”S.， 在过去几个月中有所升级，其对采购的影响很大。随着关税商品清单的增加，采购专家争先恐后地评估这些关税对其成本基础的影响。这些关税的直接影响因行业而异。然而 ， 贸易战的不确定性和不可预测性将对组织构成最大威胁 ， 迫使企业重新评估其供应链 ， 为可能实施或不实施的关税做准备。尽管目前全球贸易形势动荡不安，但本文将重点关注中美之间的互动S.3 月 23 日，当美国S.对中国的钢铁征收 25% 的关税，对中国的铝征收 10% 的关税，中国通过对价值 30 亿美元的商品征收 25% 的关税进行报复。7 月 6 日，美国S.对价值 340 亿美元的中国出口商品征收 25% 的关税。同一天，中国对价值 340 亿美元的美国征收 25% 的关税S.出口。上一波关税是在 8 月 23 日实施的，当时美国S.对价值 160 亿美元的商品征收 25% 的关税。中国紧随其后，对价值 160 亿美元的商品征收 25% 的关税，目标是美国S.能源出口。最近，美国S.发布了一份价值 2000 亿美元的中国出口商品的新清单，该清单还将面临 25 ％ 的关税 （ 最初仅征收 10 ％ 的关税 ） 。中国不从美国进口S.就像美国一样S.从中国进口。然而，中国仍将通过对价值 600 亿美元的美国征收关税来进行报复S.商品。 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs32016 年美国商品出口日本 4%中国 9%墨西哥16%其他 35%加拿大 18%欧盟 (28) 18%2016 中国商品出口韩国 5%日本 6%香港14%其他 41%欧盟 (28) 16%美国 18%规模和潜在影响2017 年，美国S.商品出口值约为 15 亿美元，占其 GDP 的 8 ％，商品进口总值约为 24 亿美元，占其 GDP 的 12 ％ 以上。中国的商品出口总额约为 22 亿美元，约占其 GDP 的 19 ％，商品进口总额为 18 亿美元，占其 GDP 总额的 15 ％ 以上。虽然中国保持贸易顺差，但美国S.持有贸易逆差，中国对国际贸易的依赖程度相对高于美国S.然而，在国际贸易中，中国和美国S.彼此高度依赖。中国是美国第三大出口市场S.， 占美国总量的 8.4%S.出口。1美国是中国最大的出口市场 ， 占中国出口总额的 18% 以上。1数据不包括欧盟贸易数据 ， 其中包括来自 28 个国家的贸易数据 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs4在微观层面上 ， 关税对企业的直接影响将超过某些类别其他 ； 良好的信息和准备将使企业能够很好地管理它。但是贸易战的动态性质造成了不可预测性和不确定性 ，防止企业有足够的时间进行计划。一家公司也可能发现自己的关税不会影响自己的进口 ， 但会影响他们扩展的供应链并导致市场动态的转变。如果没有对他们扩展的供应链的深刻理解以及对市场和替代供应商的了解 ， 采购组织很快就会发现自己陷入贸易战的交火之中。案例研究案例研究 1:美国征收的关税S.对于一家全球制药公司来说，中国的钢铁和铝对不同类别有不同的影响。对钢和铝关税的影响进行了分析，包括家具，实验室案例和 MRO 供应。据估计，关税将对该公司的 MRO 供应产生 196 万美元的影响 (3400 万美元的支出)，因为供应商从国外进口钢材。办公家具和实验室案例不会受到直接影响，因为供应商声称他们用于制造的钢材来源是国内的。然而，由于美国的供需不匹配，间接影响S.市场虽然规模很小，但预计会影响所有三个类别。类别Scope供应商2 年支出 ($MM)潜在关税影响 （ 百万美元 ）潜在间接影响 ($MM)家具办公家具A15.800.000.23LICP实验室案例工作B14.500.000.31MROMRO 用品C34.001.960.60总金额64.301.961.14如果没有对扩展供应链的深刻理解以及对市场和替代供应商的了解 ，采购组织很快就会陷入贸易战的交火之中。 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs5案例研究 2:一家年度化学品支出超过 3 亿美元的化学品公司经历了关税随着中美贸易战升级而变得更大的影响。最初 ， 该公司的采购团队发现，只有他们在中国的业务才会面临 100 万美元多一点的冲击。随着贸易战的升级，该公司的美国S.运营中，关税影响每年从零增长到 800 万美元，再到 1900 万美元。在短短几个月内，关税的影响从 0.3 ％ 增加到 6 ％ 以上，显示了贸易战背后的不确定性和波动性。此外，该值仅反映关税的直接影响，而不是其扩展供应链的间接影响。其中许多。该公司的供应商从中国进口原材料 ， 他们可能会选择将关税的负担转嫁给该公司 ， 从而增加了关税的总影响。案例研究 3:一家消费品公司发现，各种清单将对其化学品采购产生各种影响。这家消费品公司每年在化学品上的支出为 6 亿美元。他们的分析表明，由中国和美国发布的每项关税商品清单S.由于两个原因，处于不同浪潮中的政府对其业务的影响最小。一，因为他们进口清单上显示的产品很少，因此不会影响他们的底线。第二，因为清单不包括他们出售的许多商品，对他们的顶线影响最小。对他们影响相对较大的一个清单是中国对美国的出口清单S.， 价值 160 亿美元。该清单包括各种塑料和聚合物的聚合物，树脂，塑料管和管道，板材，板材，薄膜和带材等商品，这些商品将对化学品的采购产生较大影响。采购需要做什么这场贸易战的不可预测性正在不断改变公司受到影响的方式。在行业层面 ， 越来越多的产品被征收关税 ， 正在以不同的规模和不同的速度影响着行业。最初 ， 当美国仅对钢铁和铝征收关税时 ， 受影响最大的六个行业是汽车 ， 机械和设备 ， 容器和包装 ， 金属和采矿 ， 建筑和耐用消费品。汽车金属和采矿低中高低中高机械设备容器和包装低中高低中高建筑耐用消费品低中高低中高来源 ： GEP 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs6作为美国之间的贸易战S.和中国加强，产品清单现在范围从生产到 MRO 材料到稀土金属。对上述行业的影响将转向上图中的红色区域。包括化工和制药在内的其他行业也将开始受到直接影响，如果还没有。贸易战的动态性质，从越来越多的商品被加征关税，到这些关税的规模，意味着采购必须更熟悉自己的供应基础，并能够快速估计直接和间接的影响。采购和领导必须考虑的三件事 ：1.影响的大小 ： 采购领导者不仅要评估中美贸易战的直接影响 ， 还要计算其间接影响。这就要求采购团队熟悉他们的产品及其 （ 产品的 ） 原材料的分类方式。2. 一旦量化了直接和间接影响 ， 采购就需要着眼于更大的图景。根据关税对业务影响的大小 ， 采购必须就是否需要在供应链中进行任何地域转移做出决定。他们必须考虑成本和破坏当前供应链的好处。但是由于贸易战的不可预测性质 ， 所有行动都有一定比例的不确定性和风险。采购和相关商业人士可能会花时间和精力转向新供应商 ， 以获得可能无法实施的关税。3. 根据关税影响的规模 ， 采购和领导必须共同努力 ， 考虑两件事 ：•首先是哪些供应商将把关税的负担转嫁给他们 ， 他们如何与供应商谈判以避免这一额外成本。他们应该将关税转嫁给客户还是吸收关税 ？ 一方面 ， 他们冒着降低销售额的风险 ； 另一方面 ， 他们冒着降低利润率的风险。•然后，公司必须考虑他们在市场中的竞争地位，以及他们的产品与行业中其他产品的区别程度。在化学品、耐用消费品以及容器和包装等行业中，商品相对具有弹性 （ 可替代 ），企业将没有太多的定价权，应该选择吸收关税以保持竞争力。但是，在汽车和制药等行业中，商品都。相对缺乏弹性 ， 公司可以选择将关税转嫁给消费者 ， 而不会损害其销售。鉴于贸易战的动态性质 ， 采购必须更加熟悉自己的供应基础 ， 并能够快速估计直接和间接影响。 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs7减轻关税影响的三种采购方式 ：为了减少贸易战的影响 ， 采购必须与组织中的不同企业 ， 供应商和扩展供应链中的相关方建立良好的沟通渠道。1.材料来源 ：为了避免关税 ， 我们需要查看供应商的工厂位置和他们的每个工厂的能力。采购将需要对从一个工厂到另一个工厂的接收供应进行成本 / 效益分析，并确保工厂有能力这样做。这些计算必须确保转换供应商的机会成本和额外运输的成本小于关税的额外成本。企业可能有机会就如何分担关税负担进行谈判。2.关税负担 ：为了减轻关税的影响以及关税对客户的影响 ， 采购应与供应商以及扩展供应链中的其他各方合作 ， 提出创新的解决方案。关税不会给供应链中的任何人带来任何好处 ， 从而使企业有机会加强与供应商的战略关系。3.切换供应商:公司可能会发现自己处于必须重新考虑供应基础的位置。如果关税成本对其公司的影响太大 ， 并且与现有供应商合作无法减少这种影响的规模 ， 那么采购将不得不来自新供应商的来源。由于贸易战的不可预测性 ， 在当前的气候下采购将是具有挑战性的。这是因为任何供应商的转换都会有额外的成本和滞后时间。此外 ， 未受到贸易战直接影响的替代供应商将拥有更多的定价能力 ， 并可能对其产品进行加价 ， 最终将相当于关税的成本。在这种情况下 ， 采购必须确保转换供应商的成本 ， 包括所有机会成本 ， 小于关税的额外成本。采购必须确保转换供应商的成本 ， 包括所有机会成本 ， 低于关税带来的额外成本。 贸易战争 ：采购与关税争夺的制胜策略vs8Conclusion虽然对企业来说，确定规模并为贸易战可能带来的潜在影响做好准备很重要，但这并不是采购将面临的最大挑战。相反，贸易战的不可预测性 - 关税何时实施以及贸易战升级到何种程度 - 将给采购带来风险。实施的时机将影响采购预算成本的方式，企业设定利润和储蓄目标的方式，以及卖方为商品定价的方式。无论影响的规模如何，采购和领导层都必须共同努力，评估未来关税对其底线的潜在影响，并减轻风险。在预期下一次关税公告时，采购需要就如何与供应商接洽以减轻关税影响制定战略。成熟的采购团队将与供应商建立牢固的关系，并可以共同努力找到互惠互利的解决方案。 推荐的采购和采购专业人员阅读类别管理 - 通过全球类别战略产生转化性结果GEP 和 Hackett Group 的这篇论文讨论了采购如何通过类别管理方法优化价值、最小化风险和催化创新。该论文还分享了推出有效的全球类别管理计划的四个基本成功因素。现在可以实施 ， 为长期成功奠定基础。立即下载数字化时代采购的未来 — — 为明天的采购规划今天在这篇富有洞察力的论文中 ， GEP 和 Everest Group 着眼于采购不断变化的价值主张和下一代价值创造杠杆 ， 这些杠杆将从套利优先模式转变为数字优先模式。立即下载GEP 致力于不断丰富采购和采购专业人员的知识和专业发展。要以各种易于访问的格式免费访问数十份专有研究报告 ， 面向问题的白皮书和网络研讨会 ， 第三方分析师和顾问的观点 ， 案例研究 ， 剧本和入门书 ， 请访问我们的知识库。GEP 帮助全球企业更高效、更有效地运营 ， 获得竞争优势 ， 提高盈利能力 ， 实现业务和股东价值最大化。新鲜的思维 ， 创新的产品 ， 无与伦比的领域和学科专业知识 ， 以及聪明 ， 热情的人 - 这是 GEP 如何创建和提供前所未有的规模 ， 力量和有效性的统一业务转型解决方案。GEP 被评为 Gartner 魔力象限的领导者和世界采购奖和 EPIC 采购卓越奖的最佳提供商 ， GEP 经常被 Gartner ， Forrester ， IDC ， 采购领导者 ， Spend Matters ， PayStream 和 Ardent 合作伙