【小红书】双11营销攻略

ht t p s://a d.x i a o h o n g s h u.c o m/a u r o r a/ 2 0 2 2年9月 小红薯们有多爱双11？ 小红书双11的热度从10月初持续至11月中旬，流量呈现三波高峰，10.18-10.22第一波预售是最高峰9月常规种草期和第一波预售前种草期对节点转化至关重要 双11期间商家也更偏爱小红书 从10月中预售开始，伴随全站话题升温，站内流量竞争热度也快速走高 2亿+小红薯双11最爱看什么？ TA们是谁，如何掌握TA们的购物车女性用户为主，Z世代是双11的消费主力军，TA们集中分布在一二三线城市 提前布局蓄水，分割节奏和预算 还在纠结产品打什么卖点？ 通过行业及品类赛道洞察，整合产品信息，细分卖点类型，构建内容模型 用洞察牵引内容，多方向竞赛式投放 •利用IDEA工具细分产品卖点，千人千面分人群精准推广指向内容 如何科学选品，推广从品出发 预算有限客户建议集中单品打爆，若有多品推广计划，建议明确产品矩阵及定位，做好预算分配 内容规划搜索高频词，预埋引爆点 根据预算规划，提前分配内容预埋词，攻守兼备 借助K端账号能力，精准触探种子人群 蒲公英博主主页三大维度洞察精选适配达人，再根据角色扩散行业潜力人群 将产出笔记投入测试，验证内容模型 根据“531”爆文模型，前期重点是找到潜力爆文方向，便于后续精准有效放大优质内容价值 9月测方向-做内容 如何结合资源场景匹配对应素材？ 内容分类，选择适配信息流/搜索素材进行针对性投放 搜索：“找答案”场景，解决用户特定需求 信息流：“闲逛”场景，聚焦用户视线 分层搭建快速拿量，测定优质笔记 投中如何通过数据监控进行策略调优？ 通过过程指标和结果指标，聚焦爆文方向，持续加量打爆 调优过程中三大原则 通过过程指标和结果指标，聚焦爆文方向，持续加量打爆 至少提前7天备款充值避免拨款无法及时到账，保证账户余额≥单日消耗3倍； 实时关注大盘数据，分级看关键值账户看ecpm、计划看ctr、笔记看cpe； 竞价/品广同时截留，稳固品牌转化阵地 配合曝光高峰，做好站内搜索占位和流量承接 根据往年经验，大促期间，小红书“答案书”作用更明显 ⚫较多品牌会搭配大促节点，在站内外开展一系列重大营销活动（如大咖直播、超品日等），拉伸大促热度⚫站内数据发现，品牌活动期间，很多用户会来小红书深度搜索，了解本品牌相关信息，进行购买决策，届时品牌相关词搜索趋势迅速攀升 搜索最大化承接高价值人群，占据用户心智 全范围卡住大流量词入口，配合内容针对性种草 活动期间，需要占住哪些词？对应匹配哪些素材？ 以直播为例，对直播前后品牌在站内的热搜词类型及高点击素材类型进行总结 高搜索词 优质承接素材 根据多品牌案例，直播前后搜索指数上升明显的关键词类型为：【品牌名+直播间主推sku】等，需要进行占位 高点击且评论区有高转化意向的素材适合作为卡位素材进行流量承接。 •高互动增加用户信任感•评论区博主积极引导用户互动、聚焦产品回答用户疑问 站内运营，口碑传播，粉丝沉淀做长尾 合理搭配使用最新产品工具，提升投放效率 不同玩家入局，找准赛道效果最大化 分阶段运营，结合优势资源组合，形成效果最大化的传播策略与节奏 通过洞察，指导制定产品及内容策略 围绕核心成分，“以爆品带多品”进行产品组合，匹配对应的内容策略 产品组合策略 内容方向策略 •多场景覆盖核心受众 聚焦核心成分赛道，挑选品牌旗下3款含有视黄醇成分的产品作为本次主推的产品线，以爆品口碑优势带动其他品声量提升 “单品带多品”策略下，针对不同肤质人群，切入“早C晚A”“熬夜提亮”需求场景，提供产品搭配使用解决方案 •围绕核心成分，树立专业口碑聚焦核心成分A醇（视黄醇），放大品牌核心的成分包裹技术优势，通过专业科普、实验检测、工厂实探等方式增强信任背书 放量期加速打爆文，爆发期集中火力强转化 合理使用信息流+搜索工具，全方位渗透核心人群 搜索 最终实现品牌+产品，声量+销量全线提升 品牌词在视黄醇赛道下提升76%，品牌排名No.1在抗初老赛道下品牌词排名提升67%+ 目标2：带动品牌其他产品声量 •爆品精华乳在视黄醇赛道下排名提升13%，在抗初老赛道下提升34%+•潜力面霜品在视黄醇赛道下提升60%+，获得用户认可 好产品会发声预祝大家双11告捷 渠 道 业 务 部