松井股份机构调研纪要

松井股份机构调研报告调研日期: 2023-11-28 湖南松井新材料股份有限公司成立于2009年,专注于高端消费类电子和乘用汽车领域的新型功能涂层材料研究。公司旗下拥有松润新材料、鸥哈希化学、贝驰科技、昕逸辰科技四家子公司,并与湖南大学合作共同组建新型研发实体机构:松井先进表面处理与功能涂层研究院。公司以技术领先,通过自主研发和一站式客户提供涂料、油墨、胶黏剂等多类别系统化解决方案,在消费类电子领域覆盖手机及相关配件、笔记本电脑及相关配件、可穿戴设备、智能家居四大类细分市场,并形成涂料、油墨、胶黏剂等多类别一体化的产品体系结构。公司在消费类电子领域是极少数几家成功进入国际知名高端消费类电子品牌供应体系的企业,也是新兴国际知名品牌企业之一。在乘用汽车领域,公司已成功在该领域实现重大技术和市场突破,已供应或进入客户供应体系的核心客户包括吉利、广汽、上汽通用五菱、法雷奥等国内外知名整车及汽车零部件生产企业。公司将继续通过深化先进创新平台体系建设、布局高价值赛道、加强重点领域核心技术攻关等一系列加速科技创新的组合拳,积极布局轨道交通、航空航天、海洋装备等特种涂料领域,向着成为“新型功能涂层材料领域的全球领导者”的宏伟愿景不断迈进。 2023-11-28总经理 缪培凯,董事 王卫国,财务总监 张瑛强,研发中心总监 Fu Raosheng,董事会秘书 周欢,证券事务代表 司新宇,投资者关系管理 廖子贞2023-11-282023-11-28业绩说明会上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com) 投资者-- 公司在上证路演中心举办了“2023年第三季度业绩说明会”,网上互动交流情况如下: 1、以我外行人粗浅的认知:涂料产品所对应的下游基材无外乎金属、塑料、皮革等,虽然客户会有强烈的独立审美,但如果公司研发的产品能给客户以惊喜,那么公司的一部分涂料产品是否可以做到先行研发,然后向下游推广? 答:投资者您好,公司采用“技术+创新”双驱动策略,一方面围绕终端客户的差异化、个性化需求开展产品技术和应用技术的升级迭代,以及通过打造CMF体系,积极与下游客户互动推广产品解决方案、匹配客户的个性化需求,从而持续拓宽与终端客户的合作边界。但另一方面,公司也在持续跟踪国际前沿功能涂层科技动态,进行前瞻性产品技术和应用技术的研究,以不断深挖下游市场潜能。这与您提到的“先行研发,再向下游推广”有着异曲同工之处。感谢您的关注与支持。 2、防雾车灯用的涂料是否可用于近视镜片的防雾? 答:投资者您好,防雾车灯涂料主要应用于乘用汽车业务领域,具有优异的防流挂、高透射率等防雾性能,以提升驾乘安全性。而近视镜片防雾涂层则适用不同的应用场景,因此其相对应涂层的功能侧重点也会有所区别。感谢您的关注与支持。 3、公司为何要发展胶黏剂业务?胶黏剂业务与涂料和油墨业务是否具有协调性? 答:投资者您好,胶黏剂是公司布局“涂料、油墨、胶黏剂”三合一战略产品体系中重要的一环,由于下游高端消费类电子及乘用汽车市场存在产品创新性和可扩展性强的特点,与提供单一涂层产品生产商相比,多类别、一体化的产品体系不仅可以一站式满足客户基于不同基材、固化方式、涂层性能、环保标准的涂层产品需求,实现定制化生产;同时涂层产品配套使用可保证客户的产品品质,降低多品牌涂层产品 共用带来的兼容性风险。感谢您的关注与支持。 4、公司在研发和市场拓展方面有什么新进展? 答:投资者您好,公司目前在研项目主要分为传统升级迭代应用型项目及重大战略创新型项目,各在研项目均按计划有序开展中。市场开拓方面,公司凭借差异化的创新工艺与领先的技术优势拓增量、挖潜量,如为国内H大客户新机Mate60、北美消费电子大客户系列新品等配套提供创新型涂层解决方案。与此同时,公司不断深化与众多知名终端及汽车零部件厂商的合作,在精耕内饰涂层市场的同时,全力推进外饰涂层项目的平稳落地与量产交付。感谢您的关注与支持。 5、三季度汽车涂料增速放缓的原因? 答:投资者您好,公司今年第三季度乘用汽车业务收入同比增长23.25%,环比增长14.02%,整体业务稳中有进,保持了良好发展势头。随着后续重要系列内外涂层项目的落地与量产交付,公司乘用汽车业务仍然具备加速发展的基础。感谢您的关注与支持。 6、请问公司今年汽车内外饰件取得了什么突破? 答:投资者您好,经过多年的持续精耕、深耕,公司在全面满足下游终端客户多样化、定制化需求的基础上,不仅成功打造了以蔚来系列车型为代表的多个内饰涂层应用行业标杆,更是通过具有创新差异化的发光保险杠、扰流板、格栅等系列重要外饰件涂层项目,实现了“从内饰到外饰”、“由小件到大件”的重要转折和突破。感谢您的关注与支持。 7、公司三季度3C业务增长高于市场预期,目前订单是否认证了行业的进一步复苏? 答:投资者您好,根据Counterpoint最新报道“2023年10月中国智能手机销量跟去年同期相比增长了11%,中国智能手机市场正显示出复苏迹象”。公司当前已与下游众多知名消费电子终端品牌建立了深度合作,随着下游市场需求的回暖提升,公司也将迎来新一轮的发展良机。感谢您的关注与支持。